Өдөр 1
Өнөөдөр шинэ брэнд нээх өдөр. Стратегаа гарган ажилдаа орох өдөр. Өнөөдрийн зорилго бол өөрийн төлөвлөгөөгөө тодорхой болгох түүнд хүрэхэд юу хийхээ тодорхойлно.
Зорилго 30 хоног дуусахад $150,000-ийн борлуулалт хийнэ гэсэн зорилго тавьсан.
Төсөөлөл:
1. $500 - ийг гоймон болон ramen-д зарцуулна.
2. Зээлийн картны лимит $5,000
3. Өдөрт 8 цаг ажиллана.
Стратеги:
Онлайн семинараа хийнэ, нэмээд бүтээгдхүүн санал болгох сувгаа хийнэ, мөн 28 дах өдөр лайв эвэнт зохион байгуулна.
Өнөөдрийн төлөвлөгөө:
Санаанд байгаа төгсгөлөө төлөвлөгөөндөө оруулж хийнэ. Зорилгодоо хүрэх ($150,000) шаардлагатай тоонуудыг жагсаана. Үүнд
:
1. Эвэнтийн $1,000 үнэтэй 50 билет борлуулна. Энэ маань $50,000. Болно.
2. Ирэх хүмүүсийн нэг зочин дагуулж ирэх Үнэгүй билет өгнө. 100 хүний өрөө байх ба 80% нь ирнэ гэдэгт итгэлтэй байна.
3. Арга хэмжээн дээр $10,000-ийн сургалтын санал өгөх ба үүнээс 12,5% нь авна гэвэл back-end борлуулалт $100,000 болно.
4. Лайв эвэнтийхээ 50 билетийг зарахын тулд би онлайн семинарын суваг хийнэ. Үүнтэй холбоотой тоонууд гэвэл:
5. Онлайн семинарын бүртгэл 50%-тай
6. Семинарт бүртгүүлсэн хүмүүсийн 80% нь оролцоно.
7. Онлайн семинараас билет авах хувь 10%
8. Бүтээгдхүүний нээлт дээрх худалдан авах хувь 3%.
Жич: Таргетийн тоо бодит биш байдаг. Би өндөр үнэтэй зах зээлд өндөр хувиар борлуулалт хийж байсан туршлагатай.
50 ширхэг билет зарахын тулд би өөрийн онлайн семинартаа 500 хүнийг оролцуулах хэрэгтэй. Ингэхийн тулд надад 625 хүн онлайн семинарт бүртгүүлэх ёстой юм.
Ингэхийн тулд 1250 хүн миний вэбсайтад зочлох хэрэгтэй. Миний туршлагаас харахад онлайн семинарт бүртгүүлэх нэг хүнийг олоход $10 зарцуулдаг. Энэ надад асуудал болоод байна учир нь миний кредит картны лимит $5000. Тэгэхээр би хэдэн билетийг маш хурдан зараад түүнийгээ дахин хөрөнгө оруулалт хийн, мөн кредит картаа төлнө.
Дараагийн хийх зүйл бол хийгдэх шаардлагатай ажлынхаа цар хэмжээг тодорхойлон жагсаах хэрэгтэй:
1. Онлайн семинарын суваг (бүртгэлийн хуудас, баярлалаа хуудас, лайв арга хэмжээний хуудас, түүнийг дахин ажиллуулах хуудсуудийг хийнэ)
2. Онлайн семинарын слайдууд
3. Бүтээгдхүүний нээлт хийх суваг
4. Лайв эвэнтийн бэлтгэл ажил
5. Сошиал дээр зараа тавих
6. Хэзээ ямар ажил хийгдэж дуусах талаар хуваариа гаргана:
7. Өдөр 7 гэхэд эхний онлайн семинарт (200 бүртгүүлнэ)
8. Өдөр 14 гэхэд хоёр дах онлайн семинар (250 хүн бүртгүүлнэ)
9. Өдөр 21 гэхэд гурав дах онлайн семинар (175 хүн бүртгүүлнэ)
10. Өдөр 28 анхны лайв эвентээ хийнэ
11. Өдөр 30 лайв эвент дээр $10K дараагийн борлуулалтыг хийнэ
Би өөрийн таргетийг тэдний хийх дургүй зүйлгүйгээр үр дүн гаргахыг зорих юм. “How To X In Y Without Z” буюу “Z-гүйгээр Y-хугацаанд хэрхэн Х үр дүнд хүрэх вэ”. Энд X бол үр дүн, Y - хугацаа (optional), Z бол тэдний үзэн яддаг зүйл.
Би бизнес эрхлэгчдэд ярих, ухаарах, борлуулалтын видео, онлайн семинар, лайв эвэнт хийхэд нь тусалж чадна гэдгээ мэдэж байгаа. Би дараа зүйлүүдийг бичих болно.
Төлбөргүй Онлайн Семинар Дараах мэдээллийг өгнө….Хэрхэн Бүтээгдхүүний Нээлтийг Хийх вэ, Хэрхэн Борлуулалт Хийх вэ, Хэрхэн Өндөр Үнэтэй Бүтээгдхүүн Үйлчилгээг Их Мөнгө Заралгүйгээр/Их Туршлагага Шаардахгүйгээр/Их Зүтгэлгүйгээр Борлуулах вэ...гм
Үзэгчид буюу audience онлайн семинарт оролцох гурван арга зам бий:
1. Онлайн семинарын бүртгэлийн хуудсаар дамжин орох
2. Баярлалаа хуудсаар дамжин орох
3. Онлайн семинарын домайн нэрээр
4. Fiverr дээр байгаа хүмүүсээр $5 төлөөд энгийн лого, дизайн хийлгээд авчихна.
5.
ClickFunnels дээр онлайн семинараа хүргэх Zoom аккаунт нээлгэнэ.
6. FB-ийн хувийн profile-аа мэргэжлийн харагдах зургаар солино. Энэ маань онлайн семинарт хүмүүсийг уриалахад хэрэг болно. Энэ бүгдийг $5 төлөөд хэн нэгнээр хийлгэчихнэ.
7. Өөрийн хувийн пропайл дээрээ бүх зүйлээ алдсан гэдгээ бичээд буцаж хэвийн байдалдаа ороход би бэлэн байна гэдгээ хэн нэгэнд өрөвдөх сэтгэл төрүүлэхгүйгээр дэлхий дахинд зарлах болно.
8. Хамаарал бүхий FB Group-уудад очин лайв эвэнт, онлайн семинар, хаалт(closing), ярих гм-ээр хайлт хийнэ. Би аль болохоор өөрийн тусалж чадах хүмүүст коммент үлдээнэ. No lame “PM me” буюу та андуураагүй, мессаж бичээрэй. Хүмүүст өгөөмрөөр туслах болно. Энэ маань хүмүүс миний профайлыг шалгахад хүргэнэ.
Энэ бүхэн миний Төлбөргүй онлайн семинарт оролцох free traffic юм. Би үүнийгээ өдөр бүр хийнэ.
100 хүн багтахаар лайв эвэнт зохион байгуулах 15 зочид буудал руу емайл илгээн үнийн саналыг сонирхоно. (Би өөрөө емайл бичиж байгаа мэтээр емайлаа илгээхгүй, яагаад гэвэл дараа зөвшилцөхөд хэцүү. Харин үүний оронд би өөр емайл хаягаас 3 дагч хүн болж бичнэ)
Netflix үзэж тайвширнаа.
Заза тоглосон шүү. Зурагт үзэхгүй, Game of Thrones үзэхгүй, дараагийн 30 өдөрт Facebook эргүүлдэхгүй, ямар нэгэн байдлаар өөрийгөө сатаарах зүйлээс хол байлгана.
Өдөр 2
Өнөөдөр онлайн семинарынхаа сувгийг цацах зарыг хийх өдөр. Надад одоогоор хэрэглэгчийн жагсаалт, Facebook pixels байхгүй, иймээс өнөөдөр үүнийгээ хамгийн түрүүнд хийнэ.
Өнөөдрийн төлөвлөгөө:
1. Facebook pixel-ийг татан авч өөрийн сувагт оруулна.
2. Онлайн семинарын сувагт байж болох бүх хувилбар дах pixel дээр үндэслэн custom audience-аа хийнэ. Үүнд:
- Бүртгэлийн хуудсан дээр очсон боловч бүртгүүлээгүй
- Бүртгүүлсэн ч онлайн семинарт оролцоогүй
- Онлайн семинарт ирсэн ч төлбөрийн хуудас руу ороогүй
- Төлбөрийн хуудас дээр ирсэн ч худалдан авалт хийгээгүй
Эдгээр өөр өөр хэрэглэгчддээ өөр өөр зар явуулах ба үүнийг specific retargeting ads - тусгай дахин байлах зар гэдэг.
3. Худалдан авалт хийсэн хүмүүстээ “баярлалаа” болон түүнийг хэрхэн мөрдөхөө оруулна.
4. Миний Facebook-ийн audience хэсэгт дулаан (warm) хэрэглэгч байхгүй тул Facebook Audience үндэслэн layered audience-ийг хийнэ. Ихэнх хүмүүс зараа сонирхол дээр үндэслэн цацдаг, гэхдээ би үүнийг (маркитинг сонирходог 32 сая) арай нарийвчлан 3 төвшнөөр layered audience-аа хийнэ. Хамгийн багадаа дараах гуравт таарч байх ёстой. Үүнд: сонирхол, мэргэжил, манлайлал. Би эдгээр 3 төвшнөөр 10 орчим жагсаалтыг гаргана.
5. FB-ийн зардаа зориулаад өөр дэгээ, түүх, саналуудыг бодох хэрэгтэй. Дэгээ гэдэг нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, зар дээр зогсоох зүйл юм. Тэр дэгээндээ таарсан түүхийг холбож өгнө. Тэнд онлайн семинарт оролцох саналаа оруулна. Content Multiplier Formula стратегийг ашиглаад өнөөдр 5 видео хийнэ. Надад хангалттай цаг байхгүй болохоор бага зэрэг ялгаатай байдлаар л хийнэ. Ихэвчлэн би хүмүүст үнэ цэнэтэй видео хийж өгөөд түүнийг үзсэн хүмүүс рүү дахин таргет хийдэг юм. Гэхдээ энэ удаа видеонуудаа өөр өөр өнцгөөс өөрөөр хэлбэл өөрийн анхны түүх, боломж, аюулгүй байдал, одоогийн байгаа хүндрэл, зорилго зэрэгт үндэслэн хийнэ. Бичлэг болгон маань миний онлайн семинарт оролцохыг уриална.
6. Анхны зараа layered audience-даа явуулна. Өөр өөр audience-д өдрийн $200-ийг зарна.
7. Дараагийн 4 бичлэг дараагийн 4 өдөр явах ёстой.
8. Шоконд орчихсон мэтээр өөрийн зургийг авна.
9. Зурагтай зараа “бүртгэлийн хуудсан дээр очсон ч бүртгүүлээгүй” custom audience-д явуулна. Зурагны дээр “та онлайн семинарын хуудсанд очсон ч бүртгүүлээгүй байна! Ямар нэгэн зүйл болоо юу? Та миний дараагийн онлайн семинарт бүртгүүлээрэй гээд линкээ өгнө”.
10. Удахгүй болох онлайн семинарын шаардлагатай материал, зурагаа цуглуулна. Сошиал баталгаа, түүх, амжилт, бэрхшээл гээд семинарт хэрэг болох бүх зүйл байх юм.
11. Санал болгох зүйл болон Fiverr дээрээс авах (хийх зүйлсийн жагсаалт, үйлдэл хийх төлөвлөгөө, лайв эвентийн билет гм) зүйлсээ тодорхойлно. Энэ бүгдийг семинартаа ашиглах юм.
12. FB-ийн профайлдаа удахгүй болох онлайн семинарын талаар постууд оруулна. Тэднийг коммент бичихийг уриална. Семинарын линкийг тусад нь явуулна.
13. FB группууд руу очин тодорхой үгүүдээр хайлт хийн, хүмүүсийн хариултыг шалгана, бусдад тусална, таргет хийсэн группуудээ өдөөлт (engage) хийхээ үргэлжлүүлнэ.
Өдөр 3.
Өнөөдрийн миний зорилго бол өчигдрийн явуулсан зарын үр дүнгээ харж, амжилтгүй заруудыг унтраан шинэ audience-үүдийг бий болгоно. Мөн семинар дээр ярих зүйлээ бэлтгэнэ.
Өнөөдрийн төлөвлөгөө:
1. Ямар нэгэн шийдвэр гаргахаас өмнө 1,000 хүнд хүрсэн заруудыг л харна.
2. Аль зарууд сайжруулах хэрэгтэй байгааг тодорхойлно.
3. Сost per lead (CPL) дээр үндэслэн сайн яваа заруудын төсвийг 10%-иар нэмэгдүүлнэ, муу яваа заруудыг унтраана.
4. Engagement audience-ийг хийнэ. Миний зар, пост болон миний хамгийн сүүлийн видеог 50% хүртэл үзсэн хүмүүсээр байгуулна.
5. 1% Lookalike Audience-ийг хийнэ. Миний пейж дээр ирсэн, онлайн семниарт бүртгүүлсэн.
6. Өдрийн ихэнхийг слайдаа бэлтгэхэд зориулна. Өчигдрийн цуглуулсан зургуудаа сайжруулж янзална.
7. Янз бүрийн дэгээ, түүх, саналуудыг жагсаана. Эдгээр нь миний семинарын хэсэг байх юм.
8. Семинар маань дөрвөн хэсэгтэй байна: нээх, агуулга, санал, хаалт. Эдгээрийн зөвхөн 2 дээр нь л өнөөдөр ажиллана.
9. Нээлт. Үүнд надад итгэх итгэл, харилцан ойлголцлыг энд бүтээнэ.
10. Агуулга. Юу заахаа тодорхойлно. Боломж, аюулгүй байдал, шалтгаан тоочих тал дээр стратегитайгаар заах юм.
11. FB Groups-үүд очин тодорхой үгүүдээр хайлт хийн, хариултуудыг шалган, бусдад тусална. Группуудыг өдөөх ажиллагаагаа үргэлжлүүлнэ.
12. Сошиалаар хүмүүстэй холбогдох амар болжээ. Үүнд хамгийн ихдээ 1 цагийг л зарна.
Өдөр 4
Яг өчигдөр шиг Facebook дээр үр дүнгүүдээ шалгаж өнөөдрийг эхлүүлнэ. Шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг хийнэ. Тэгээд семинарын слайдууд дээрээ ажиллана.
Өнөөдрийн төлөвлөгөө:
1. FB заруудын үр дүнгээ шалган, сайн яваагийн төсөвийг нэмэн, муу байгааг унтраана.
2. Миний тавьсан видеог 50% хүртэл үзсэн хүмүүсээр custom audience хийнэ
3. Энэ өдөөгдсөн (engaged)хүмүүс рүүгээ зараа цацна, тэгэхдээ онлайн семинарт бүртгүүлсэн хүмүүийг оруулахгүй
4. Семинарын слайдууд дээрээ ажиллана.
5. Лайв эвент+бонусууд. Энэ арга хэмжээний үнэ 2К, тиймээс би тэдэнд 20К-ийн үнэ цэнийг нэмэх зүйлийг бүтээх ёстой.
6. Аль болохоор таны өмнөө хийчихлээ бүтээгдхүүний саналуудыг оруулахыг хүсч байгаа. (swipe files, cheat sheets, action plans, templates, etc.).
7. Хаалт. Слайдууд дээрээ өөр өөр хаалтуудыг оруулна.
8. Слайдуудаа чангаар ярьж бэлтгэл хийнэ
9. FB Groups дээр өдөөлт бүхий зурагтай постуудыг тавина. “ХХХ үр дүнд хүрэхэд таньд ямар хүндрэл учраад байна?” гэсэн бичгийг постууддаа оруулна. Туслах саналаа оруулна.