Бүлэг 7: ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ БҮХИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

tank u

Click to Sign Up

Oyuna & Erica

To help people to build their online business

Нийтэлсэн огноо: 2022 оны 1-р сарын 18

Баян хүн шиг бодож хөгж

7-р хэсэг

БҮЛЭГ 7. ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ БҮХИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

АМЖИЛТ ТАЙЛБАР ТАВИХАД ДУРГҮЙ

БҮТЭЛГҮЙТЧИХЭЭД ШАЛТАГ ХЭЛЭХ ХЭРЭГГҮЙ

ХҮСЛЭЭ ҮЙЛДЭЛ БОЛГОХ НЬ

Баялагт хүрэх зургаа дахь алхам - ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ БҮХИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Хүний бүтээсэн, олж авсан бүх зүйл ХҮСЭЛ хэлбэрээр эхэлдэг, хүсэл нь хийсвэрээс бодит болох аяллын эхний тойрог болох ТӨСӨӨЛӨЛ руу шилжиж, түүнийг хэрэгжүүлэх зохион байгуулалт бүхий ТӨЛӨВЛӨГӨӨ болдгийг та эндээс мэднэ.

Хоёрдугаар бүлэгт та мөнгөний хүслийг мөнгөн дүнтэй тэнцэхүйц болгох тодорхой, бодитой зургаан алхам байгааг танд заасан. Эдгээр алхмуудын нэг нь ТОДОРХОЙ, практик төлөвлөгөөг бий болгох бөгөөд үүгээрээ дамжуулан энэхүү өөрчлөлтийг хийж болно.

Танд одоо практик төлөвлөгөөг хэрхэн бүтээхийг зааварлах болно, тухайлбал:

(a) Энэ бүлгийн сүүлээр тайлбарлах "Мастер Оюун Ухаан " зарчмыг бий болгох, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх, эсвэл мөнгө хуримтлуулах төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай байж болох олон хүмүүсийг өөртөө нэгтгэ. (Энэ зааврыг дагаж мөрдөх нь туйлын чухал. Үүнийг үл тоомсорлож болохгүй.)

(б) "Мастер Оюун Ухаан" холбоо байгуулахаасаа өмнө бүлгийнхээ гишүүдэд хамтран ажиллахын хариуд ямар давуу тал, ашиг тусыг санал болгож болохоо шийдээрэй. Ямар нэг ашиггүй бол хэн ч танд ажиллахгүй. Ямар ч ухаантай хүн өөр хүнээс зохих нөхөн төлбөрөө авахгүй бол ажиллахыг хүсэхгүй, гэхдээ энэ нь үргэлж мөнгө хэлбэрээр байдаггүй.

(в) "Мастер Оюун Ухаан" бүлгийн гишүүдтэйгээ долоо хоногт хоёроос доошгүй удаа, боломжтой бол илүү олон удаа уулзаж, шаардлагатай төлөвлөгөө эсвэл мөнгө хуримтлуулах төлөвлөгөөгөө хамтран боловсруулж дуустал уулзалт зохион байгуул.

(г) Өөрийнхөө болон "Мастер Оюун Ухаан" бүлгийнхээ гишүүн бүрийн хооронд ТӨГС ХАРИЛЦААГ хадгал. Хэрэв та энэ зааврыг биелүүлэхгүй бол бүтэлгүйтэх магадлалтай.

ТӨГС НИЙЛЭМЖТЭЙ " биш л бол "Мастер Оюун Ухаан" зарчим ажиллаж чадахгүй. Доорх баримтуудыг санаж яв:

Нэгдүгээрт. Та өөрийнхөө хувьд чухал ач холбогдолтой ажилд оролцож байна. Амжилтанд итгэлтэй байхын тулд та алдаагүй төлөвлөгөөтэй байх ёстой.

Хоёрдугаарт. Та бусад хүмүүсийн оюун санаан, туршлага, боловсрол, төрөлхийн чадвар, төсөөллийн давуу талуудыг авах ёстой. Энэ нь асар их хөрөнгө хуримтлуулсан хүн бүрийн дагаж мөрддөг арга барилтай нийцдэг. Ямар ч хүн бусад хүмүүсийн хамтын ажиллагаагүйгээр асар их хөрөнгө хуримтлуулах хангалттай туршлага, боловсрол, төрөлхийн чадвар, мэдлэгтэй байдаггүй.

Баялгийг хуримтлуулах гэж оролдсон төлөвлөгөө бүр таны болон " Мастер Оюун Ухаан" бүлгийн бусад гишүүдийн хамтын бүтээл байх ёстой. Та өөрийн төлөвлөгөөг бүхэлд нь эсвэл хэсэгчлэн гаргаж болох ч ТЭДГЭЭР ТӨЛӨВЛӨГӨӨНҮҮД ТАНЫ БҮЛГИЙН ГИШҮҮДЭЭР ШАЛГАГДАН, ХҮЛЭЭН ЗӨВШӨӨРӨГДСӨН байна.

Хэрэв таны баталсан эхний төлөвлөгөө амжилтгүй болбол түүнийг шинэ төлөвлөгөөөөр соль, хэрэв энэ шинэ төлөвлөгөө бүтэлгүйтвэл дахиад өөр төлөвлөгөөгөөр соль, энэ мэтээр АЖИЛЛАХ төлөвлөгөөгөө олох хүртлээ үргэлжлүүлээрэй. Бүтэлгүйтсэн хүмүүсийн ихэнх нь шинэ төлөвлөгөө гаргах шаргуу байдал дутагдсанаас болж бүтэлгүйтэлтэй тулгардаг.

Хэрэгжүүлэх төлөвлөгөөгүй бол хамгийн ухаалаг хүн ч мөнгө хуримтлуулж чадахгүй, өөр ямар ч ажилд амжилтанд хүрч чадахгүй. Үүнийг байнга санаж, төлөвлөгөө бүтэлгүйтэх нь түр зуурынх, байнгын бүтэлгүйтэл биш гэдгийг санаарай. Энэ нь зөвхөн таны төлөвлөгөө зөв нь биш байжээ гэдгийг харуулна.

Өөр төлөвлөгөө гарга. Бүгдийг дахин эхлүүл. Thomas A. Edison цахилгаан чийдэнг төгс болгохоосоо өмнө арван мянган удаа "бүтэлгүйтсэн". Түүний хүчин чармайлт амжилтанд хүрэхээс өмнө түр зуурын ялагдалтай арван мянган удаа тулгарсан.

Түр зуурын ялагдал нь таны төлөвлөгөөнд ямар нэг зүйл буруу зүйл байгаа гэсэн үг юм. Олон сая эрчүүд баялгаа хуримтлуулах оновчтой төлөвлөгөөгүйгээс зовлон зүдүүр, ядууралд автдаг ажээ.

Henry Ford оюун ухаанаараа бус, харин зөв болох нь батлагдсан ТӨЛӨВЛӨГӨӨГ хэрэгжүүлж, дагаж мөрдсөнийхээ ачаар их хэмжээний хөрөнгө хуримтлуулсан. Фордоос илүү боловсролтой ч мөнгө хуримтлуулах ЗӨВ төлөвлөгөөгүй тул ядуу амьдарч буй мянга мянган хүнийг онцолж болно. Таны ололт амжилт таны ТӨЛӨВЛӨГӨӨНӨӨС илүү байх боломжгүй. Энэ нь ямар ч нотолгоогүй мэдэгдэл мэт санагдаж болох ч энэ бол үнэн юм.

Samuel Insull зуун сая гаруй долларын хөрөнгөө алджээ. Insull-ийн хөрөнгө нь зөв төлөвлөгөөн дээр бүтээгдсэн. Бизнесийн хямрал нь ноён Insull –ийг ТӨЛӨВЛӨГӨӨГӨӨ ӨӨРЧЛӨХИЙГ албадсан бөгөөд энэхүү ӨӨРЧЛӨЛТ нь "түр зуурын ялагдал" авчирсан, учир нь түүний шинэ төлөвлөгөө нь ЗӨВ БИШ БАЙЖ. Ноён Insull одоо хөгшин болсон тул "түр зуурын ялагдал"-ын оронд "бүтэлгүйтлийг" хүлээн зөвшөөрч болох юм, гэвч түүний туршлага нь БҮТЭЛГҮЙТЭЛ болон хувирвал энэ нь түүнд төлөвлөгөөгөө дахин бүтээх шаргуу байдлын гал дутагдаж байгаатай холбоотой.

Ямар ч хүн өөрийн оюун бодлыг ОГЦРОХ хүртлээ ташуурддаггүй. Энэ баримт олон удаа давтагддаг, учир нь ялагдлын анхны шинж тэмдэг илэрвэл "бууж өгөх" маш амархан байдаг. James J. Hill нутгийн зүүнээс баруун тийш төмөр зам тавихад шаардлагатай хөрөнгийг босгох гэж анх оролдохдоо түр зуурын ялагдал хүлээсэн ч тэрээр мөн л шинэ төлөвлөгөөгөөр ялагдлаа ялалт болгон хувиргасан байдаг. Henry Ford автомашины карьерынхаа эхэн үед төдийгүй оргилд гарсныхаа дараа ч түр зуурын ялагдал хүлээж байв. Тэрээр шинэ төлөвлөгөө боловсруулж, санхүүгийн ялалт руугаа алхсан байдаг.

Бид асар их хөрөнгө хуримтлуулсан эрчүүдийг хардаг ч "ирэхээс" өмнө даван туулах ёстой тэдний түр зуурын ялагдлыг үл тоомсорлон, зөвхөн тэдний ялалтыг л хүлээн зөвшөөрдөг. ЭНЭ ФИЛОСОФИЙГ ДАГАГЧ ХҮН БҮР "ТҮР ЗУУРЫН ЯЛАГДАЛ" ҮЗЭХГҮЙГЭЭР ХӨРӨНГӨ ХУРААХ БОЛОМЖГҮЙ.

Ялагдал ирэх үед төлөвлөгөөнүүд тань бүтэлгүйтэж байгаагийн дохио бөгөөд, төлөвлөгөөгөө дахин бүтээж, хүссэн зорилго руугаа дахин нэг удаа хөдөл. Хэрэв та зорилгодоо хүрэхээс өмнө бууж өгвөл та "хулчгар" нэгэн болно.

"ЯЛАГДАГЧ ХЭЗЭЭ Ч ХОЖДОГГҮЙ, ЯЛАГЧ ХЭЗЭЭ Ч БУУЖ ӨГДӨГГҮЙ. Энэ өгүүлбэрийг цаасан дээр бичээд, унтахынхаа өмнө, өглөө бүр ажилдаа явахаасаа өмнө харах газар байрлуул..

Та "Мастер Оюун Ухаан" бүлгийн гишүүдээ сонгож эхлэхдээ ялагдлыг нухацтай хүлээж авдаггүй хүмүүсийг сонгохыг хичээ. Зарим хүмүүс МӨНГӨ өөрөө мөнгө хийдэг гэж тэнэгтдэг. Энэ бол шал худлаа! Энд дурдсан зарчмаар бол мөнгөнд дүйцэхүйц хэлбэрт шилжсэн ХҮСЭЛ мөнгө "хийдэг" юм.

Мөнгө нь өөрөө идэвхгүй материас өөр юу ч биш юм. Тэр хөдөлж, бодож, ярьж чадахгүй ч хүссэн хүн түүнийг дуудахад "сонсож" чадна!

ҮЙЛЧИЛГЭЭГЭЭ БОРЛУУЛАХЫГ ТӨЛӨВЛӨХ

Энэ бүлгийн үлдсэн хэсгийг хувь хүний үйлчилгээг борлуулах арга замуудын талаар тайлбар өгнө.

Энд хүргэж буй мэдээлэл нь зах зээлд хувийн үйлчилгээ эрхэлдэг аливаа хүнд практик хэрэг болох боловч сонгосон мэргэжлээрээ манлайлахыг эрмэлздэг хүмүүст үнэлж баршгүй ач тустай байх болно. Ухаалаг төлөвлөлт нь баялаг хуримтлуулах зорилготой аливаа ажил амжилтанд хүрэхэд зайлшгүй шаардлагатай.

Хувийн үйлчилгээгээ борлуулж баялгаа хуримтлуулж эхлэх ёстой хүмүүст зориулсан дэлгэрэнгүй зааврыг эндээс олж болно. Бараг бүх томоохон баялаг нь хувийн үйлчилгээний нөхөн төлбөр эсвэл САНААны борлуулалтаас эхэлсэн гэдгийг мэдэх нь танд урам зориг өгөх ёстой. Өмч хөрөнгөгүй хүн баялгийн хариуд санаа, хувийн үйлчилгээнээс өөр юу өгөх ёстой гэж? Ерөнхийдөө дэлхий дээр хоёр төрлийн хүмүүс байдаг.

Нэг төрөл нь УДИРДАГЧИД, нөгөөгийг нь ДАГАГЧИД гэж нэрлэдэг.

Та сонгож дуудагдсан хүмүүсийнхээ удирдагч болох уу, эсвэл дагагч хэвээр үлдэх үү гэдгээ эхлээд шийдээрэй. Урамшууллын ялгаа нь асар их. Дагагчид удирдагчийн авах урамшууллыг хүлээн авна хэмээн найдах үндэслэл үгүй, олон дагагчид ийм урамшуулал авна хэмээн найдаж алдаа гаргадаг.

Дагагч байх нь гутамшиг биш. Нөгөөтэйгүүр, дагагч хэвээр үлдэх нь гавьяа биш. Ихэнх агуу удирдагчид дагагчаар эхэлсэн байдаг. Тэд УХААНТАЙ ДАГАГЧИД байсан учраас агуу удирдагчид болсон. Цөөн хэдэн зүйлийг эс тооцвол удирдагчийг ухаалгаар дагаж чадахгүй хүн үр ашигтай удирдагч болж чадахгүй. Удирдагчийг хамгийн үр дүнтэй дагаж чадах хүн бол ихэвчлэн манлайлагч болж хамгийн хурднаар хөгждөг.

Ухаалаг дагагч нь олон давуу талтай байдаг ба үүнд УДИРДЛАГААСАА МЭДЛЭГ АВАХ БОЛОМЖТОЙ. МАНЛАЙЛЛЫН ГОЛ ШИНЖҮҮД буюу Манлайллын чухал хүчин зүйлүүд нь:

1 Өөрийн мэдлэг болон ажил мэргэжилдээ тулгуурласан ШАНТРАШГҮЙ ЗОРИГ. Ямар ч дагагч өөртөө итгэлгүй, зориггүйгээр удирдагч болж давамгайлдаггүй. Ямар ч ухаалаг дагагч ийм удирдагч болж удаан хугацаанд ноёрхохгүй.

2 ӨӨРИЙГӨӨ ХЯНАХ. Өөрийгөө удирдаж чадахгүй хүн бусдыг хэзээ ч удирдаж чадахгүй. Өөрийгөө хянах нь дагагчдад маш том үлгэр дуурайл болдог бөгөөд үүнийг илүү ухаалаг хүмүүс дуурайдаг.

3 ШУДАРГА ЁСЫГ ЭРХЭМЛЭХ МЭДРЭМЖ. Үнэнч, шударга ёсны мэдрэмжгүйгээр ямар ч удирдагч дагагчдынхаа хүндэтгэлийг хүлээн авч, хадгалж чадахгүй.

4 ШИЙДВЭРИЙН ТОДОРХОЙ БАЙДАЛ. Шийдвэр гаргахдаа эргэлздэг хүн өөртөө итгэлгүй байгаагаа харуулдаг. Тэр бусдыг амжилттай удирдаж чадахгүй.

5 ТӨЛӨВЛӨГӨӨНИЙ ТОДОРХОЙ БАЙДАЛ. Амжилттай удирдагч ажлаа төлөвлөж, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх ёстой. Бодит, тодорхой төлөвлөгөөгүй, таамаглалаар хөдөлдөг удирдагчийг жолоогүй хөлөг онгоцтой зүйрлэж болно. Эрт орой хэзээ нэгэн цагт тэр чулуун дээр газардах болно.

6 ТӨЛСӨНӨӨС НЬ ИЛҮҮ ИХИЙГ ХИЙХ ДАДАЛ. Удирдагч байх шийтгэлүүдийн нэг нь удирдагчийн зүгээс дагагчдаасаа илүү ихийг хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байх явдал.

7 ТААЛАМЖТАЙ ХУВЬ ХҮН. Ямар ч залхуу, хайхрамжгүй хүн амжилттай удирдагч болж чадахгүй. Манлайлал хүндлэлийг шаарддаг. Тааламжтай зан чанартай биш бол удирдагчийг дагагчид хүндлэхгүй.

8 ӨРӨВЧ СЭТГЭЛ, ОЙЛГОХ ЧАДВАР. Амжилтанд хүрсэн удирдагч дагагчдаа өрөвдөх сэтгэлтэй байх ёстой. Түүнээс гадна тэр тэднийг болон тэдний асуудлыг ойлгох ёстой.

9 ДЭЛГЭРЭНГҮЙ БАЙХАД МЭРГЭШИХ. Амжилттай манлайлал нь удирдагчийн албан тушаалынхаа нарийн ширийн зүйлсийг эзэмшихийг шаарддаг.

10 БҮРЭН ХАРИУЦЛАГА ХҮЛЭЭХЭД БЭЛЭН БАЙХ. Амжилттай удирдагч нь дагагчдынхаа алдаа, дутагдалд хариуцлагыг хүлээхэд бэлэн байх ёстой. Хэрэв тэр энэ хариуцлагыг шилжүүлэх гэж оролдвол тэр удирдагч хэвээр үлдэхгүй. Хэрэв түүний дагагчдын аль нэг нь алдаа гарган, өөрийгөө чадваргүй гэдгийг харуулсан бол удирдагч өөрөө л бүтэлгүйтсэн гэж үзэх ёстой.

11 ХАМТЫН АЖИЛЛАГАА. Амжилттай удирдагч нь хамтын хүчин чармайлтын зарчмыг ойлгож, хэрэгжүүлж, дагагчдаа үүнтэй адил зүйлийг өдөөх чадвартай байх ёстой. Манлайлал нь ЭРХ МЭДЛИЙГ, эрх мэдэл нь ХАМТЫН АЖИЛЛАГААГ дууддаг.

Манлайллын хоёр хэлбэр байдаг.

Эхний бөгөөд хамгийн үр дүнтэй нь дагагчидтайгаа зөвшилцөн, тэднийг ӨРӨВДӨХ СЭТГЭЛЭЭР МАНЛАЙЛАХ явдал юм.

Хоёр дахь нь дагагчидтайгаа зөвшилцөхгүй, өрөвдөх сэтгэлгүйгээр ХҮЧЭЭР МАНЛАЙЛАХ. Түүхээс харахад Хүчээр удирдуулахыг хүмүүс тэсвэрлэж чадаагүйг нотлох баримт дүүрэн байдаг. "Дарангуйлагчид", хаадын уналт их байдаг. Хүмүүс албадан удирдахыг дагадаггүй гэсэн үг.

Дэлхий ертөнц шинэ удирдагчид, бизнес, үйлдвэрлэлийн шинэ манлайллыг бий болгохыг маш тодорхой шаарддаг удирдагчид ба дагагчдын харилцааны шинэ эринд дөнгөж орж байна. Хүчээр манлайлах хуучны школд харьяалагддаг хүмүүс шинэ манлайллын (хамтын ажиллагааны) тухай ойлголттой болох эсвэл дагагчдын зэрэглэлд багтах ёстой болж байна. Тэдэнд өөр гарц байхгүй.

Ажил олгогч ба ажилтан эсвэл удирдагч ба дагалдагч хоёрын харилцаа ирээдүйд бизнесийн ашгийг тэгш хуваарилах үндсэн дээр харилцан хамтын ажиллагааны харилцаа байх болно. Ирээдүйд ажил олгогч, ажилтны харилцаа өмнөхөөсөө илүү нөхөрлөл дээр тогтоно.

Наполеон, Германы Кайзер Вильгельм, Оросын хаан, Испанийн хаан зэрэг хүмүүс хүчээр удирдаж байсны жишээ юм. Тэдний удирдлага өнгөрсөн. Америкийн бизнес, санхүү, хөдөлмөрийн удирдагчдыг огцруулсан эсвэл явуулахаар төлөвлөж буй удирдагчдын жишээг нэг их хүндрэлгүйгээр харж болно.

Дагагчидтайгаа зөвшилцөн манлайлах нь оршин тогтнох цорын ганц брэнд юм! Хүмүүс хүчээр удирдахыг түр дагаж мөрдөх хэдий ч тэд үүнийг сайн дураараа хийхгүй нь тодорхой. МАНЛАЙЛАЛЫН шинэ брэнд нь энэ бүлэгт тайлбарласан манлайллын арван нэгэн хүчин зүйлс болон бусад зүйлсийг багтаах болно. Эдгээрийг манлайллынхаа үндэс болгосон хүн амьдралынхаа аль ч шатанд манлайлах өргөн боломжийг олох болно.

Дэлхий дахинд шинэ брэндийн МАНЛАЙЛАЛ дутагдаж байсан учраас хямрал удаан үргэлжилсэн. Хямралын төгсгөлд манлайллын шинэ аргыг хэрэглэх чадвартай удирдагчдын эрэлт хэрэгцээ нийлүүлэлтээсээ хэтэрсэн байна. Хуучин төрлийн удирдагчдын зарим нь шинэчлэл хийж, шинэ манлайлалд дасан зохицох хэдий ч ерөнхийдөө дэлхий нийтээрээ манлайлалдаа шинэ модыг хайх хэрэгтэй болж байна. Энэ хэрэгцээ нь таны БОЛОМЖ байж магадгүй юм!

МАНЛАЙЛАЛ БҮТЭЛГҮЙТДЭГ 10 ШАЛТГААН

Одоо бид бүтэлгүйтсэн удирдагчдын гол алдаан дээр ирлээ, учир нь юу хийхээ мэдэхтэй адил ЮУ ХИЙХГҮЙ БАЙХАА мэдэх нь чухал.

1 НАРИЙН ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ ЧАДВАРГҮЙ. Үр дүнтэй манлайлал нь зохион байгуулах, нарийн ширийн зүйлийг эзэмших чадварыг шаарддаг. Жинхэнэ удирдагч байхын тулд өөрөөс нь шаардах аливаа зүйлийг хийхдээ хэзээ ч "хэт завгүй" байдаггүй. Удирдагч ч бай, дагагч ч бай, төлөвлөгөөгөө өөрчлөх, аливаа онцгой байдлын үед анхаарал хандуулахдаа "хэт завгүй" бол тэрээр үр ашиггүй хүн гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Амжилттай удирдагч нь өөрийн албан тушаалтай холбоотой бүх нарийн ширийн зүйлийг мэддэг байх ёстой. Энэ нь мэдээжийн хэрэг тэрээр чадварлаг залгамжлагч нартаа нарийн ширийн зүйлийг даатгах ёстой гэсэн үг.

2 ҮЙЛЧИЛГЭЭ ҮЗҮҮЛЭХ ХҮСЭЛГҮЙ БАЙХ. Жинхэнэ удирдагч асуудал тулгарахад, түүнийг зохицуулахад шаардлагатай аливаа ажлыг гүйцэтгэхэд бэлэн байдаг. "Хамгийн агуу нь бүхний зарц байх болно" гэдэг нь бүх чадварлаг, хүндлэгдсэн удирдагчдын хувьд үнэн байдаг.

3 ХИЙХГҮЙ МӨРТӨӨ ЯРИАД Л ЯВАХ. Дэлхий "мэддэг" зүйлийнх нь төлөө төлдөггүй. Тэдний ХИЙСЭН зүйлийнх нь төлөө, эсвэл бусдыг хийлгүүлснийх нь төлөө төлдөг.

4 ДАГАГЧДЫНХАА ӨРСӨЛДӨӨНӨӨС АЙХ. Дагагчдынх нь аль нэг нь түүний байр суурийг эзэлж магадгүй гэж айдаг удирдагч эрт орой хэзээ нэгэн цагт энэ айдсыг ойлгох нь гарцаагүй. Чадвартай удирдагч нь өөрийн хүссэн албан тушаалынхаа нарийн ширийн зүйлийг доод оюутнууддаа сургадаг. Ингэж байж л удирдагч хүн өөрийгөө үржүүлж, олон газар байхаар бэлтгэж, олон зүйлд нэгэн зэрэг анхаарал хандуулж чадна. Энэ бол БУСДЫН ТОГЛОЛТ ХИЙХ ЧАДВАРЫГ хөгжүүлэн илүү их орлоготой болдог нь мөнхийн үнэн юм. Чадварлаг удирдагч нь ажлынхаа талаарх мэдлэг, өөрийн зан чанараа бусдад дамжуулан илүү үр ашгаа нэмэгдүүлж, өөрийнх нь тусламжгүйгээр илүү үйлчилгээ үзүүлэхэд бусдыг өдөөдөг.

5 ТӨСӨӨЛӨЛГҮЙ БАЙХ. Удирдагч төсөөлөлгүй бол гэнэтийн нөхцөл байдалтай тулгарах, дагагчдаа үр дүнтэй удирдан чиглүүлэх төлөвлөгөөг гаргах чадваргүй байна.

6 АМИА БОДОХ. Шавь нарынхаа хийсэн ажлын төлөө бүх нэр хүндийг хүлээдэг удирдагчдад дургүйцэх нь дамжиггүй. Жинхэнэ агуу удирдагч НЭР ТӨРИЙГ ЭРХЭМЛЭДЭГГҮЙ. Тэд магтаал шагнал тэдний дагагчдад очиход сэтгэл хангалуун байдаг, учир нь энэхүү магтаал, алдар хүндийг авсан хүмүүс мөнгөний төлөө ажиллахаас илүүтэйгээр хичээн ажилладгийг тэд мэддэг юм.

7 БИЕЭ БАРЬДАГГҮЙ. Дагагчид омголон, бие барьдаггүй удирдагчийг хүндэлдэггүй. Ер нь янз бүрийн хэлбэрээр илрэх энэхүү тэвчээргүй байдал нь бусдын эрч хүч, тэсвэр тэвчээрийг бардаг.

8 ҮНЭНЧ БУС БАЙДАЛ. Магадгүй энэ жагсаалтын эхэнд байх ёстой байсан байх. Хамтрагчиддаа, өөрөөсөө дээр, доор байгаа хүмүүстээ үнэнч бус удирдагч манлайлалаа удаан хадгалж чадахгүй. Үнэнч бус байдал нь хүнийг хумхын тоосноос ч дор болгон, жигшил зэвүүцлийг төрүүлдэг. Үнэнч бус байх нь амьдралын аль ч шатанд бүтэлгүйтэх гол шалтгаануудын нэг юм.

9 "ЭРХ МЭДЭЛ" –ийг ОНЦЛОХ. Үр дүнтэй удирдагч нь дагагчдынхаа зүрх сэтгэлд айдас төрүүлэх бус, урам зоригоор удирддаг. "Эрх мэдэл"-ээ дагагчиддаа гайхуулах гэж оролддог удирдагч нь ХҮЧ-ээр удирдах манлайллын ангилалд орно. Хэрэв удирдагч нь ЖИНХЭНЭ УДИРДАГЧ бол өрөвдөх сэтгэл, ойлголцол, шударга байдал, ажлаа мэддэг гэдгээ харуулахаас бусад тохиолдолд эрх мэдлээ сурталчлах шаардлагагүй болно.

10 ХЭРГЭМ ЗЭРГЭЭ ОНЦЛОХ. Чадварлаг удирдагч нь дагагчдынхаа хүндэтгэлийг төрүүлэхэд ямар ч "цол хэргэм" шаарддаггүй. Өөрийнхөө цол хэргэмийг хэтрүүлэн онцолдог хүнд ерөнхийдөө өөр гайхуулах зүйл бараг байдаггүй. Жинхэнэ удирдагчийн өрөөний үүд хаалга нь орохыг хүссэн бүх хүнд нээлттэй бөгөөд түүний ажлын байр нь албан ёсны, сүр дуулианаас ангид байдаг.

Дээр жагсаасан зүйлс бол манлайлал бүтэлгүйтэх хамгийн түгээмэл шалтгаанууд юм. Эдгээр алдаануудын аль нэг нь бүтэлгүйтлийг өдөөхөд хангалттай. Хэрэв та манлайлахыг хүсч байгаа бол жагсаалтыг сайтар судалж, эдгээр алдаа дутагдлаас ангид эсэхээ шалгаарай.

"ШИНЭ МАНЛАЙЛАЛ" ШААРДЛАГАТАЙ БАЙГАА ЗАРИМ ӨГӨӨЖТЭЙ САЛБАРУУД

Энэ бүлгээс гарахын өмнө та бүхний анхаарлыг шинэ төрлийн удирдагчид элбэг дэлбэг БОЛОМЖ олж авч болох үржил шимтэй хэд хэдэн салбаруудад хандуулья

Нэгдүгээрт. Улс төрийн салбарт шинэ удирдагчдын эрэлт маш их байна; яаралтай тусламжаас өөр. Улстөрчдийн дийлэнх нь өндөр зэрэглэлийн, хуульчлагдсан рекетчид болсон бололтой. Тэд татвар нэмж, хүмүүсийг дарамт даахгүй болтол үйлдвэр, бизнесийг завхруулсан.

Хоёрдугаарт. Банкны бизнест шинэчлэл хийгдэж байна. Энэ салбарын удирдагчид олон нийтийн итгэлийг бараг тэр чигт нь алдсан. Банкирууд шинэчлэл хийх шаардлагатайгаа аль хэдийн мэдэрсэн бөгөөд тэд үүнийг эхлүүлсэн.

Гуравдугаарт. Аж үйлдвэр шинэ удирдагчдыг дуудаж байна. Хуучин төрлийн удирдагчид хүнийг бус ногдол ашгийн хувь бодож, хөдөлдөг байсан! Аж үйлдвэрийн салбарын ирээдүйн удирдагч тэсч үлдэхийн тулд өөрийгөө төрийн албан тушаалтан гэж үзэх ёстой бөгөөд түүний үүрэг бол ямар ч хувь хүн эсвэл хэсэг бүлэг хүмүүсийг хүндрүүлэхгүйгээр удирдах явдал юм. Хүний хөдөлмөрийг мөлжих асуудал үеэ өнгөрөөсөн. Бизнес, үйлдвэрлэл, хөдөлмөрийн салбарт манлайлахыг эрмэлздэг хүн үүнийг санаж явууштай.

Дөрөвдүгээрт. Ирээдүйн шашны удирдагч дагагчдынхаа түр зуурын хэрэгцээ, өнөөгийн эдийн засаг, хувийн асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү анхаарал хандуулахаас аргагүйд хүрнэ, өнгөрсөн болон ирээдүйд анхаарлаа хандуулахгүй.

Тавдугаарт. Хууль зүй, анагаах ухаан, боловсролын салбарт шинэ брэндийн манлайлал, тодорхой хэмжээгээр шинэ удирдагчид зайлшгүй шаардлагатай болно. Ялангуяа боловсролын салбарт. Тухайн салбарын удирдагч нь ирээдүйд хүмүүст сургуулиас олж авсан мэдлэгээ ХЭРХЭН ХЭРЭГЖҮҮЛЭХ арга замыг хайж олох ёстой. Энэ нь ПРАКТИК дээр суурилан, онолтой бага харьцах ёстой юм.

Зургаадугаарт. Сэтгүүл зүйн салбарт шинэ удирдагчид шаардлагатай болно. Ирээдүйн сонинуудыг амжилттай явуулахын тулд "тусгай эрх" -ээс салж, сурталчилгааны татаасаас чөлөөлөх ёстой. Тэд өөрсдийн сурталчилгааны баганыг ивээн тэтгэдэг ашиг сонирхлыг сурталчлах байгууллага байхаа болих ёстой. Дуулиан шуугиантай, балай зургуудыг нийтэлдэг сонингууд нь хүний оюун ухааныг гутаан доромжилж буй учраас эцэстээ арилан одно.

Эдгээр нь шинэ манлайлагчид болон шинэ манлайллын брэндийг бий болгох боломжтой цөөн хэдэн салбар юм. Дэлхий ертөнц хурдацтай өөрчлөгдөж байна. Хүний дадал зуршлын өөрчлөлтийг сурталчлах хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь өөрчлөлтөд дасан зохицох ёстой гэсэн үг юм. Энд дурдсан хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бол соёл иргэншлийн чиг хандлагыг бусдаас илүү тодорхойлдог.

БАЙР СУУРИА ОЛОХОД ХЭЗЭЭ, ХЭРХЭН ХЭРЭГЖҮҮЛЭХ ВЭ? Энд дурьдсан мэдээлэлүүд нь олон мянган эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс өөрийн үйлчилгээгээ үр дүнтэй борлуулахад тусалсан олон жилийн туршлагын үр дүн юм. Тиймээс үүнийг найдвартай, практик гэж үзэж болно.

ХЭВЛЭЛ МЭДЭЭЛЛЭЭР ДАМЖУУЛАН ҮЙЛЧИЛГЭЭГЭЭ ЗАХ ЗЭЭЛД ГАРГАХ БОЛОМЖ. Дараах мэдээллийн хэрэгслүүд нь хувийн үйлчилгээг худалдан авагч, худалдагч хоёрыг ойртуулах хамгийн шууд бөгөөд үр дүнтэй аргуудыг санал болгодог нь туршлагаас нотлогдсон болно.

1 ХӨДӨЛМӨРИЙН ТОВЧООД. Зөвхөн нэр хүндтэй товчоог сонгоход анхаарах хэрэгтэй бөгөөд удирдлага нь сэтгэл ханамжтай үр дүнд хүрсэн тухай зохих бүртгэлийг харуулж чадна. Ийм товчоо харьцангуй цөөхөн байдаг.

2 СОНИН, АРИЛЖААНЫ СЭТГҮҮЛ, РАДИОГИЙН СУРТАЛЧИЛГАА. Худалдааны эсвэл энгийн цалинтай албан тушаалд өргөдөл гаргаж буй хүмүүсийн хувьд хангалттай үр дүнд хүрэхийн тулд ангилсан зар сурталчилгаанд найдаж болно. Гүйцэтгэх албан тушаалтнуудтай холбогдохыг эрэлхийлж буй хүмүүсийн хувьд дэлгэцийн сурталчилгаа нь илүү тохиромжтой байдаг, бичвэр нь хайж буй ажил олгогчийн анхаарлыг хамгийн ихээр татахуйц нүүрэнд байвал дээр. Бичвэрт хариу өгөхөөр, борлуулалт хийгдэхээр чанарын шаардлага хангасан эхийг хэрхэн бэлтгэхийг мэддэг мэргэжилтэн хийх ёстой.

3 ӨРГӨДӨЛ ГАРГАХ ХУВИЙН ЗАХИА. Санал болгож буй үйлчилгээг авах хамгийн тохиромжтой тодорхой компани эсвэл хувь хүмүүст чиглэсэн байна. Захиа нь цэвэрхэн шивж, гараар гарын үсэг зурсан байх ёстой. Захидлын хамт өргөдөл гаргагчийн мэргэшлийн талаархи бүрэн "товч" эсвэл тоймыг илгээх ёстой. Өргөдлийн захиа болон туршлага, мэргэшлийн товч мэдээллийг хоёуланг нь мэргэжлийн хүнээр бэлдүүлэх ёстой. (зааврыг үзнэ үү).

4 ХУВИЙН ТАНИЛААРАА ӨРГӨДӨЛ ГАРГУУЛАХ. Боломжтой бол өргөдөл гаргагч нь танилаараа дамжуулан ажил олгогчид хандахыг хичээх хэрэгтэй. Гүйцэтгэх албан тушаалтнуудтай холбоо тогтоохыг эрэлхийлж буй үед өөрсдийгөө "худалдаж" байгаа мэт харагдахыг хүсдэггүй хүмүүсийн хувьд энэ арга нь ялангуяа ашигтай байдаг.

5 БИЕЧЛЭН ӨРӨГДӨЛ ГАРГАХ. Зарим тохиолдолд, өргөдөл гаргагч нь ирээдүйн ажил олгогчдод өөрийн үйлчилгээг биечлэн санал болгож болох ба энэ тохиолдолд тухайн албан тушаалд тавигдах мэргэшлийн талаархи танилцуулгыг бичгээр бэлтгэх нь илүү үр дүнтэй байдаг, учир нь түүний талаар хамтрагч нартайгаа зөвшилцдөг. МЭДЭЭЛЭЛ НЬ ТОВЧООР БИЧИГДСЭН БАЙНА.

Шүүхэд хэлэлцэх хэргийн талаар хуульч бэлтгэдэг шиг энэхүү товч мэдээллийг сайтар бэлтгэх хэрэгтэй. Өргөдөл гаргагч нь ийм товч танилцуулга бэлтгэх туршлагагүй бол мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөж, түүний үйлчилгээг авах шаардлагатай.

Амжилтанд хүрсэн худалдаачид нь зар сурталчилгааны урлаг, сэтгэл зүйг ойлгодог хүмүүсийг бараа бүтээгдэхүүнийхээ ач тусыг харуулахын тулд хөлсөлдөг. Хувийн үйлчилгээгээ борлуулах хүн үүнийг хийх ёстой. Товчхондоо дараахь мэдээлэл байх ёстой.

1 Боловсрол. Та ямар сургууль дүүргэсэн, ямар чиглэлээр мэргэшсэн гэдгээ товчхон ч тодорхой дурдахдаа тухайн мэргэшлийн шалтгааныг дурдаарай.

2 Туршлага. Хэрэв та хайж буй албан тушаалтай ижил төстэй албан тушаалд ажиллаж байсан туршлагатай бол түүнийгээ бүрэн тайлбарлаж, хуучин ажил олгогчдын нэр, хаягийг бичээрэй. Таны хайж буй албан тушаалыг нөхөхөд туслах ямар нэгэн онцгой туршлагаа тодорхой гаргаж бичихээ мартуузай.

3 Лавлагаа. Бараг бүх бизнесийн байгууллага хариуцлагатай албан тушаалд томилогдон ажиллаж буй ирээдүйн ажилчдынхаа өмнөх бүртгэл, өмнөх түүх гэх мэт бүх зүйлийг мэдэхийг хүсдэг. Дараах захидлуудын товч хуулбарыг хавсаргана уу: a. Хуучин ажил олгогч b. Танд заасан багш нар c. Шийдвэрт нь найдаж болох нэр хүндтэй хүмүүс.

4 Өөрийн гэрэл зураг. Товчхондоо өөрийнхөө саяхан авсан зургаа хавсарга.

5 Тодорхой албан тушаалд өргөдөл гаргах. Та ямар албан тушаал хайж байгаагаа яг тодорхой хэлэлгүйгээр аливаа албан тушаалд өргөдөл гаргахаас зайлсхий. "Зүгээр л албан тушаал"-ын төлөө хэзээ ч битгий өргөдөл гарга. Энэ нь танд тусгай ур чадвар дутмаг байгааг харуулах болно.

6 Өргөдөл гаргаж буй албан тушаалд тавигдах шаардлагуудыг бич. Таны хайж буй тодорхой албан тушаалд тэнцэх боломжтой гэж үзэж буй шалтгааны талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өг. Энэ бол таны өргөдлийн хамгийн чухал хэсэг юм. Энэ нь юунаас ч илүү таныг ямархуу анхаарал хандуулж байгааг тодорхойлох болно.

7 Туршилтаар ажилд орохыг санал болго. Ихэнх тохиолдолд хэрэв та хүссэн албан тушаалд ажиллахаар шийдсэн бол долоо хоног, сар эсвэл ирээдүйн ажил олгогчдоо дүгнэлт өгөх хангалттай хугацаа санал болговол хамгийн үр дүнтэй байх болно. Таны үнэ цэнэ ТӨЛБӨРГҮЙ байна. Энэ нь эрс тэс санал мэт санагдаж болох ч туршлагаас харахад энэ нь бүтэлгүйтэх нь ховор гэдгийг нотолсон. Хэрэв та өөрийн чадвартаа итгэлтэй байгаа бол танд хэрэгтэй зүйл бол туршилт юм. Дашрамд хэлэхэд, ийм санал нь таныг хайж буй албан тушаалыг дүүргэх чадвартай гэдэгт итгэлтэй байгааг илтгэнэ. Энэ нь хамгийн үнэмшилтэй юм. Хэрэв таны саналыг хүлээн зөвшөөрч, та сайн ажилласан бол "туршилтын" хугацааны төлбөрийг төлөх магадлал ч өндөр. Таны санал дараахь зүйлд үндэслэсэн гэдэгт итгэлтэй байгаарай:

а. Албан тушаалыг дүүргэх чадвартаа таны итгэх итгэл.

б. Туршилтын дараа ирээдүйн ажил олгогч таныг ажил авах шийдвэр гаргана гэсэн таны итгэл.

в. Хүссэн албан тушаалаа олж авах таны ШИЙДВЭР.

8 Ирээдүйн ажил олгогчийн бизнесийн талаарх таны мэдлэг. Ажилд орохоосоо өмнө тухайн бизнестэй сайтар танилцахын тулд тухайн бизнестэй холбоотой хангалттай судалгаа хийж, энэ чиглэлээр олж авсан мэдлэгээ товчхондоо тусга. Энэ нь гайхалтай байх болно, учир нь энэ нь таныг хайж буй албан тушаалаа жинхэнэнээсээ сонирхож байгааг илтгэх болно.

Хуулиа сайн мэддэг хуульч биш, ажил хэрэгтээ сайн бэлтгэгдсэн хүн ялдаг гэдгийг санаарай. Хэрэв та "ажил хэрэг"-ээ зохих ёсоор бэлтгэж, танилцуулсан бол таны ялалт эхний хагасаас илүүг хожсон байх болно. Товчхондоо хэтэрхий урт болгохоос бүү ай. Ажил олгогчид таныг хөлслөхийн зэрэгцээ сайн мэргэшсэн өргөдөл гаргагчийн үйлчилгээг худалдан авах сонирхолтой байдаг. Үнэн хэрэгтээ ихэнх амжилттай ажил олгогчдын амжилт нь үндсэндээ чадварлаг ажилтнуудыг сонгож чадсантай холбоотой.

Тэд бүх мэдээллийг бэлэн байлгахыг хүсдэг. Өөр нэг зүйлийг санаарай; Товчоогоо бэлтгэхдээ нямбай байх нь таныг нягт хүн гэдгийг илтгэнэ. Би үйлчлүүлэгчдэд зориулсан товч танилцуулга бэлтгэхэд тусалсан бөгөөд энэ нь маш гайхалтай бөгөөд ердийн бус байсан тул өргөдөл гаргагчтай хувийн ярилцлага хийхгүйгээр ажилд ороход хүргэсэн байдаг. Товчоог бөглөж дууссаны дараа түүнийг туршлагатай хүнээр нямбай нэгтгэн, зураач эсвэл хэвлэгчээр гаргахдаа дараах төстэй зүйлийг бичнэ үү:

МЭРГЭЖЛИЙН ТОВЧ

Роберт К. Смит

АЖИЛД ӨРӨГДӨЛ ГАРГАХ НЬ

Хувийн нарийн бичгийн дарга

КОМПАНИЙ НЭР, Inc-ийн ерөнхийлөгчид хандав:

Товчид оруулах нэрээ өөрчлөөрэй. Ингэж хувиараа хандах нь анхаарал татах нь дамжиггүй. Товчхондоо өөртөө олдох хамгийн сайн цаасан дээр нямбай шивж, номын зузаан цаасаар хавтаслан нэгээс илүү компанид зориулан бэлтгэх ба компани тус бүрийн нэрийг харагдахаар оруулна.

Таны зургийг товч танилцуулгын аль нэг хуудсан дээр оруулсан байх ёстой. Эдгээр зааврыг захидалдаа дагаж мөрдөх ба таны төсөөлөл ямар нэг зүйлийг санал болгож байвал тэдгээр газруудыг сайжруулаарай. Амжилттай борлуулагч өөртэйгөө болгоомжтой харьцдаг. Тэд анхны сэтгэгдэл удаан үргэлжилдэг гэдгийг ойлгодог. Таны товч танилцуулга бол таны худалдагч юм. Түүнийг сайн костюмаар хувцасла, ингэснээр таны ирээдүйн ажил олгогчийн өмнө харж байсан бүх зүйлээс эрс ялгарах болно. Хэрэв таны хайж буй албан тушаал үнэ цэнэтэй бол түүнд анхааралтай хандах нь зүйтэй.

ХҮССЭН АЛБАН ТУШААЛАА АВАХ НЬ

Хүн бүр өөрт тохирсон ажлаа хийх дуртай. Зураач будгаар ажиллах дуртай, дархан гараараа урлах, зохиолч бичих дуртай. Авьяас нь тодорхой бус хүмүүс бизнес, үйлдвэрлэлийн аль нэг салбарыг илүүд үздэг. Хэрэв Америкт ямар нэгэн сайн зүйл хийгдвэл энэ нь хөрс боловсруулах, үйлдвэрлэл, маркетинг гм маш олон мэргэжлийг санал болгодог.

Нэгдүгээрт. Та яг ямар ажил хүсч байгаагаа шийд. Хэрэв хүссэн ажил чинь байхгүй бол та үүнийг бүтээж болно.

Хоёрдугаарт. Ажиллахыг хүссэн компани эсвэл хувь хүнээ сонго.

Гуравдугаарт. Ирээдүйн ажил олгогчийнхоо хүний нөөцийн бодлого дэвших боломжийн талаар судал.

Дөрөвдүгээрт. Өөрийн авьяас, чадавхидаа дүн шинжилгээ хийснээр ТА ЮУ САНАЛ БОЛГОХ БОЛОМЖОО тодорхойлж, амжилттайгаар өгч чадна гэдэгт итгэлтэй байгаа давуу тал, үйлчилгээ, бүтээн байгуулалт, санаагаа өгөх арга замуудыг төлөвлө.

Тавдугаарт. "Ажил"-ын талаар март. Энэ ажил нээлттэй эсэхийг март. "Надад таарах ажил байна уу?" гэсэн үгсийг март. Өгч чадах зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүл.

Зургаадугаарт. Төлөвлөгөөгөө бодсоны дараа туршлагатай бичвэр хийх хүнтэй тохиролцож, цаасан дээр цэвэрхэн, дэлгэрэнгүй бич.

Долоодугаарт. Эрх мэдэлтэй хүнд танилцуул, тэр үлдсэнийг нь хийнэ. Аливаа компани шинэ санаа, үйлчилгээ, "харилцаа холбоо" гэх мэт үнэ цэнэтэй зүйлийг өгч чадах хүмүүсийг хайж байдаг.

Компани бүрт тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөтэй хүнд зориулсан орон зай байдаг бөгөөд энэ нь тухайн компанийн давуу тал болдог байна.

Энэхүү ажиллагаа нь хэдэн өдөр эсвэл долоо хоног нэмэлт цаг шаардаж болох ч орлого, ахиц дэвшил, хүлээн зөвшөөрөгдөх байдлын зөрүү нь бага цалинтай олон жилийн шаргуу хөдөлмөрийг хэмнэх болно. Энэ нь олон давуу талтай бөгөөд гол нь сонгосон зорилгодоо хүрэхэд нэг жилээс таван жил хүртэлх хугацааг хэмнэх болно.

Карьерийн шатаа дөнгөж эхэлсэн эсвэл "талдаа орсон" хүн бүр болгоомжтойгоор төлөвлөн үүнийг (мэдээжийн хэрэг даргын хүүг эс тооцвол) хийж болно. МАРКЕТИНГИЙН ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ШИНЭ АРГА НЬ"АЖЛЫН БАЙР" БИШ ОДОО "ТҮНШЛЭЛ" БОЛСОН. Ирээдүйд үйлчилгээгээ зах зээлд гаргах хүмүүс ажил олгогч, ажилтны хоорондын харилцаанд гарсан гайхалтай өөрчлөлтийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Ирээдүйд "Алтан дүрэм" биш харин "Алтны дүрэм" нь бараа бүтээгдэхүүн болон хувийн үйлчилгээний маркетингийн гол хүчин зүйл байх болно. Ажил олгогч болон ажилчдын хоорондын ирээдүйн харилцаа нь дараахь зүйлсээс бүрдсэн түншлэлийн шинж чанартай байх болно.

а. Ажил олгогч

б. Ажилтан

в. Тэдний үйлчилдэг олон нийт

Хувийн үйлчилгээний маркетингийн энэхүү шинэ аргыг олон шалтгаанаар шинэ гэж нэрлэдэг бөгөөд нэгдүгээрт, ажил олгогч болон ирээдүйн ажилтан аль аль нь ОЛОН ТҮМЭНД ҮР АШИГТАЙ ҮЙЛЧИЛГЭЭ үзүүлнэ гэж ойлгогдоно.

Эрт дээр үед ажил олгогчид, ажилчид хоорондоо наймаалцаж, бие биентэйгээ хамгийн сайн тохиролцоог хийдэг байсан ч эцсийн дүндээ бодит байдал дээр ГУРАВДАГЧ ТАЛ болох ОЛОН НИЙТЭД хэрхэн үйлчлэхээ бодолцоогүй байжээ.

Энэхүү хямрал нь хувь хүний ашиг хонжоо, түүнд хохирсон хүмүүсийн эрх ашгаа хамгаалсан ард түмний хүчтэй эсэргүүцэлтэй тулгарсан. Болохгүй бүхнийг арилгаж, бизнесийн тэнцвэрт байдал дахин сэргэх үед ажил олгогчид, ажилчид аль аль нь ҮЙЛЧИЛГЭЭ ҮЗҮҮЛЭХ ХҮМҮҮСИЙНХЭЭ ЗАРДЛААР ХЭЛЭЛЦЭЭР ХИЙЖ хэрхэвч болохгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн.

Ирээдүйн жинхэнэ ажил олгогч нь олон нийт байх болно. Хувийн үйлчилгээгээ үр дүнтэй зах зээлд гаргахыг эрэлхийлж буй хүн бүр үүнийг хамгийн сайн санаж байх ёстой. Америкийн бараг бүх төмөр зам санхүүгийн хүндрэлтэй байдаг. Иргэн тасалбарын кассаас галт тэрэгний хөдлөх цагийг асуувал эелдгээр мэдээлэл өгөхийн оронд гэнэт зарлан мэдээллийн самбар руу шилжүүлж байсныг санаж байна уу?

Гудамжны такси компаниуд ч гэсэн "цагийн өөрчлөлт"-ийг туулсан. Гудамжны машины кондукторууд зорчигчидтой маргалдахдаа бардам зан гаргадаг байсан үе саяхан. Машины олон замыг хуулж, зорчигчид автобусаар зорчин жолооч нь өөрөө "эелдэг байдлын сүүлчийн үг" болжээ.

Улс даяар гудамжинд машины зам хаягдсанаас болж зэвэрч байхгүй болсон. Гудамжны такси ажиллаж байгаа хаана ч зорчигчид маргалгүйгээр үйлчлүүлж, тэр ч бүү хэл хэн нэгэн гудамжны голд хашгирахад, жолооч түүнийг авах нь үүрэг гэж үзнэ.

ЦАГ ХУГАЦАА БҮХНИЙГ ХЭРХЭН ӨӨРЧЛӨВ! Энэ бол зөвхөн миний онцлохыг хичээж буй зүйл юм. ЦАГ ХУГАЦАА ӨӨРЧЛӨГДСӨН! Түүгээр ч зогсохгүй энэ өөрчлөлт нь зөвхөн төмөр замын оффисууд, гудамжны такси төдийгүй амьдралын бусад салбарт ч тусгалаа олсон юм.

"Олон нийтийг хараал ид" хэмээх бодлого одоо үеэ өнгөрөөсөн. Үүнийг "Бид танд үйлчлэх үүрэгтэй, эрхэм ээ" гэсэн бодлогоор халсан. Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд болсон энэ хурдацтай өөрчлөлтөөс банкирууд ганц хоёр зүйл сурсан. Банкны албан тушаалтан, эсвэл банкны ажилтны эелдэг бус байдал өнөөдөр маш ховор болсон. Өнгөрсөн жилүүдэд зарим банкирууд (мэдээж бүгд биш) хэмнэлтийн уур амьсгалтай байсан нь зээл авах хүсэлтэй хүн банкинд хандаж зээл авах тухай асуухаас жихүүдэс төрүүлдэг байв.

Хямралын үеэр олон мянган банк дампуурсан нь банкируудын өмнө нь хаалт хийж байсан хаалгыг нээхэд нөлөөлсөн. Тэд одоо задгай ширээний ард сууж, ямар ч хадгаламж эзэмшигч, эсвэл харахыг хүссэн хэн бүхэн тэднийг харж, ойртож болохоор болсон бөгөөд банкны уур амьсгал бүхэлдээ эелдэг, ойлголцлын уур амьсгалтай болжээ.

Өмнө нь банкны ажилтан хадгаламжаа бүрдүүлж, найз нөхөдтэйгээ цагийг өнгөрөөн дуусах хүртэл үйлчлүүлэгчид мухлагийн буланд зогсож, хүлээдэг заншилтай байсан.

Үйлчлүүлэгчийнхээ гутлыг гялалзуулах хэмжээнд үйлчлэхэд бүхнээ хийдэг СЭТГЭЛТЭЙ ЭРЧҮҮДИЙН удирддаг сүлжээ дэлгүүрүүд ХУУЧИН ҮЕИЙН ХУДАЛДААЧДЫГ ТҮЛХЭХ ЦАГ ИРЖЭЭ! "Эелдэг байдал" ба "Үйлчилгээ" гэдэг нь өнөөдөр худалдаа үйлчилгээний гол түлхүүр үг бөгөөд энэ нь хувийн үйлчилгээгээ борлуулж буй хүнд шууд хамаатай, учир нь эцсийн дүнд ажил олгогч, ажилтан хоёулаа ОЛОН НИЙТЭД үйлчилнэ.

Тэд сайн үйлчилж чадахгүй бол үйлчлэх эрхээ алдсанаар төлбөрөө алддаг. Хийн тоолуур унших ажилтан хаалгыг хүчтэй цохиж, самбарыг эвдэж байсныг бид бүгд санаж байгаа. Тэрээр хаалга урилгагүйгээр түлхэн орж ирээд "Чи намайг юунд хүлээгээв?" гэж дээрэнгүй хэлдэг байсан.

Энэ бүхэн өөрчлөгдсөн. Тоолуурын хүн одоо "ноёнтоон танд үйлчлэхдээ баяртай байна" гэж хэлдэг болсон. Хийн компаниуд тоолуур уншигч хүмүүсийн дээрэнгүй харьцаа тоолуурын өр төлбөрийг хэзээ ч арилгадаггүй гэдгийг мэдэх болсон бөгөөд эелдэг борлуулагч нараар бизнесээ өргөжүүлэх болжээ.

Хямралын үеэр би Пенсильванийн нүүрсний бүсэд хэдэн сар ажиллаж, нүүрсний салбарыг сүйрүүлсэн нөхцөл байдлыг судалж үзсэн юм. Хэд хэдэн онцлох нээлтүүд гэвэл операторууд болон тэдний ажилчдын шунал нь бизнес сүйрэх, уурхайчид ажлын байргүй болох гол шалтгаан болсон байв.

Ажилчдыг төлөөлсөн хэсэг бүлэг хөдөлмөрийн удирдагчдын дарамт шахалт, операторууд ашиг хонжоо хайсны улмаас нүүрсний бизнес гэнэт унажээ. Нүүрсний операторууд болон тэдний ажилчид хоорондоо наймаа хийж, нүүрсний үнэ дээр "хэлцэл"-ийн зардлыг нэмж, эцэст нь тэд ТҮҮХИЙ ТОС ҮЙЛДВЭРЛЭГЧИД ГАЙХАМШИГТАЙ БИЗНЕС бүтээснийг олж мэджээ.

"Нүглийн төлөөс нь үхэл!" Үүнийг Библиэс олон хүн уншсан боловч цөөхөн нь түүний утгыг олж мэдсэн байдаг. Эдүгээ, хэдэн жилийн турш дэлхий даяараа "ЮУ ТАРИНА, ТҮҮНИЙГЭЭ ХУРААНА" гэсэн сургаалийг ХҮЧЭЭР сонсож байна. Их хямрал шиг өргөн тархаж, үр дүнд хүрсэн юу ч "зүгээр л тохиолдлын" байдаггүй ажээ.

Их хямралын ард ШАЛТГААН байсан. Шалтгаангүйгээр хэзээ ч юу ч болдоггүй. Үндсэндээ хямралын шалтгаан нь дэлхий даяараа үрээ тарилгүйгээр ургацаа хураах гэсэн зуршилтай шууд холбоотой. Тариалалт хийлгүйгээр ургац хураах гэж хүчээр оролдох ёсгүй байсан юм.

Асуудал нь юу байв гэхээр дэлхий өөрөө буруу төрлийн үр тарьсан хэрэг. Ямар ч тариачин өвсний үрийг тарьж, үр тариа хурааж чадахгүй гэдгийг мэддэг. Дэлхийн дайны үеэс эхлэн дэлхийн хүмүүс чанар, тоо хэмжээний хувьд хангалтгүй үйлчилгээний үрийг тарьж эхэлсэн. Бараг бүх хүн ӨГӨЛГҮЙГЭЭР АВАХ гэж оролдсон.

Эдгээр дүр зураг нь зах зээлд хувийн үйлчилгээгээ үзүүлдэг хүмүүсийн анхааралд орсноор, бид бид хаана байгаа, ямархуу байгаагаа харуулах болно, учир нь энэ бидний өөрсдийгөө хэрхэн чиглүүлэхээс хамаардаг! Хэрэв бизнес, санхүү, тээврийг хянадаг шалтгаан, үр дагаврын зарчим гэж байдаг бол энэ зарчим нь хувь хүнийг хянаж, эдийн засгийн байдлыг нь тодорхойлдог.

ТАНЫ "QQS-Quality Quantity Spirit" (тоо, чанар, сэтгэл) ҮНЭЛГЭЭ ХЭР ВЭ? Маркетингийн үйлчилгээнд үр дүнтэй, байнгын амжилтанд хүрэх шалтгааныг тодорхой тайлбарласан байдаг. Эдгээр шалтгааныг судалж, дүн шинжилгээ хийж, ойлгож, ХЭРЭГЖҮҮЛЭХГҮЙ бол хэн ч үйлчилгээгээ үр дүнтэй, байнгын зах зээлд гаргаж чадахгүй. Хүн бүр өөрийн хувийн үйлчилгээний худалдагч байх ёстой.

Үйлчилгээний ЧАНАР, ТОО ХЭМЖЭЭ, үзүүлж буй СЭТГЭЛ нь түүний үнэ болон ажиллах хугацааг ихээхэн хэмжээгээр тодорхойлдог. Хувийн үйлчилгээг үр дүнтэйгээр зах зээлд гаргахын тулд (энэ нь байнгын зах зээлд, хангалттай үнээр, таатай нөхцөлд) "QQS" томъёог дагаж мөрдөх ёстой бөгөөд энэ нь ЧАНАР, ТОО ХЭМЖЭЭ, дээр нь хамтын ажиллагааны СЭТГЭЛ –ийг нэмээд үйлчилгээний үнийг төгс гаргана гэсэн үг.

"QQS" томьёог санаарай, гэхдээ илүү ихийг хий - Үүнийг дадал болгон хэрэгжүүл!

Энэ нь яг юу гэсэн үг болохыг ойлгохын тулд томъёонд дүн шинжилгээ хийцгээе.

1 Үйлчилгээний ЧАНАР гэдэг нь таны албан тушаалтай холбоотой нарийн ширийн зүйлийг аль болох үр ашигтай байлгах зорилготойгоор гүйцэтгэхийг хэлнэ.

2 Үйлчилгээний ТОО ХЭМЖЭЭ гэдэг нь дадлага, туршлагаар илүү ур чадвар эзэмшсэний хэрээр үзүүлэх үйлчилгээнийхээ хэмжээг нэмэгдүүлэх зорилгоор өөрийн чадах бүх үйлчилгээг ямар ч үед үзүүлэх ДАДАЛ гэж ойлгоно. ДАДАЛ гэдэг үгийг дахин онцолж байна.

3 Үйлчилгээний СЭТГЭЛ гэдэг нь хамтрагчид болон ажилтнуудийн хамтын ажиллагаанд түлхэц болох, эв найртай байх дадал гэж ойлгогдоно. Зөвхан үйлчилгээний ЧАНАР болон ТОО ХЭМЖЭЭ хангалттай байх нь таны үйлчилгээний байнгын зах зээлийг хадгалахад хангалтгүй юм.

Таны үйлчилгээ үзүүлж буй байдал эсвэл гаргаж буй СЭТГЭЛ нь таны авах үнэ болон ажлын үргэлжлэх хугацааг тодорхойлох хүчтэй хүчин зүйл юм. Andrew Carnegie хувийн үйлчилгээний маркетингийг амжилтад хүргэдэг хүчин зүйлсийн талаар тайлбарлахдаа эдгээрийг бусдаас илүү онцлон тэмдэглэжээ. Тэрээр ЭВТЭЙ БАЙДАЛ чухал гэдгийг дахин дахин онцолсон байна. ХЭРЭГЖҮҮЛЭГЧ ХҮН хийж байгаа зүйлээ ЧАНАРТАЙ, гайхалтай ХЭМЖЭЭГЭЭР хийсэн ч СЭТГЭЛГҮЙ бол түүнийг авч үлдэхгүй гэдгээ онцолсон байдаг.

Ноён Carnegie эрчүүдийг ЗӨВШИЛЦӨХИЙГ шаарддаг байжээ. Тэрээр энэхүү чанарыг өндөр үнэлдэг гэдгээ батлахын тулд түүний жишгийг дагаж мөрддөг олон эрчүүдэд маш баян болоход хүргэсэн байдаг. Үүнтэй үл нийцэх хүмүүс бусдад орон зайгаа тавьж өгөх ёстой байлаа.

Сэтгэл хангалуун байхын ач холбогдлыг онцлон тэмдэглэсэн байдаг, учир нь энэ бол хүнийг зөв СЭТГЭЛЭЭР үйлчлэх боломжийг олгодог хүчин зүйл юм. Хэрэв хэн нэгэн сэтгэлээрээ үйлчилгээ үзүүлдэг бол энэхүү хөрөнгө нь тухайн хүний үзүүлж буй үйлчилгээний ЧАНАР болон ТООНЫ дутууг нөхдөг ажээ. Юу ч СЭТГЭЛЭЭРЭЭ хандахыг амжилттай орлох боломжгүй юм.

ТАНЫ ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ХӨРӨНГӨНИЙ ҮНЭ ЦЭНЭ

Хувийн үйлчилгээний борлуулалтаас орох орлого нь бүхэлдээ бараа бүтээгдэхүүн зардаг хүнээс дутахгүй бөгөөд үүнийг нэмж хэлэхэд, ийм хүн бараа бүтээгдхүүн зардаг худалдаачинтай яг адилхан зан үйлийн дүрэмд захирагдана.

Хувийн үйлчилгээний борлуулалтаар амьдардаг хүмүүсийн дийлэнх нь өөрсдийн ёс суртахууны дүрэм нь бараа бүтээгдэхүүний маркетингийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүсийн хүлээсэн үүрэг хариуцлагаас ангид гэж үздэг нь алдаа гэдгийг онцлон тэмдэглэжээ.

Маркетингийн үйлчилгээний шинэ арга зам нь ажил олгогч, ажилтан хоёуланг нь түншлэлийн холбоонд оруулахад хүргэсэн бөгөөд үүгээрээ хоёулаа гуравдагч этгээд болох ОЛОН НИЙТЭД ҮЙЛЧЛЭХ эрхтэй гэж үздэг.

"Очоод авдаг" хүмүүсийн үе өнгөрчээ. Түүнийг "очоод өгдөг" хүмүүсээр халсан. Бизнес дэх өндөр дарамттай аргууд эцэст нь халагдав.

Ирээдүйд бизнес дарамт шахалт шаарддаггүй аргаар явагдах тул үүнийг буцаах боломжгүй болно. Таны тархины бодит хөрөнгийн үнэ цэнэ нь таны олж чадах орлогын хэмжээгээр (үйлчилгээгээ борлуулах замаар) тодорхойлогдох болно.

Таны жилийн орлого нь хөрөнгийн үнийн дүнгийн зургаан хувийг эзэлнэ гэж тооцох нь үндэслэлтэй тул жилийн орлогоо арван зургаа, гуравны хоёроор үржүүлснээр таны үйлчилгээний хөрөнгийн бодит үнэ цэнийг тооцож болно.

Мөнгөний үнэ жилийн 6%. Мөнгө нь тархинаас илүү үнэ цэнэтэй байдаггүй. Энэ нь ихэвчлэн хамаагүй бага үнэ цэнэтэй байдаг. Чадварлаг "тархи" үр дүнтэй худалдаалагдах юм бол бодит хөрөнгө шаарддаг бизнесээс хамаагүй илүү хүсүүштэй хэлбэр гэж тооцогддог, учир нь "тархи" нь хямралын үед байнга элэгдэлд орох боломжгүй, мөн хулгайлагдахгүй, зарцуулаад дуусахгүй хөрөнгийн хэлбэр юм. Түүгээр ч барахгүй бизнес эрхлэхэд зайлшгүй шаардлагатай мөнгө нь үр ашигтай "тархи" оролцох хүртэл элсэн манхан шиг үнэ цэнэгүй байдаг.

БҮТЭЛГҮЙТЭХ 30 ГОЛ ШАЛТГААН: ТЭДГЭЭРИЙ ХЭД НЬ ТАНЫГ ХОЙШ ТАТАЖ БАЙНА ВЭ?

Амьдралын хамгийн том эмгэнэл бол чин сэтгэлээсээ хичээгээд бүтэлгүйтдэг эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсээс бүрддэг!

Амжилтанд хүрсэн цөөхөн хүмүүстэй харьцуулахад хүмүүсийн дийлэнх олонхи нь бүтэлгүйтэж эмгэнэлтэй байдалд орсон байдаг. Би хэдэн мянган хүмүүст дүн шинжилгээ хийсэн бөгөөд тэдний 98% нь "бүтэлгүйтэл" гэсэн ангилалд орсон юм.

Хүмүүсийн 98% нь бүтэлгүйтсэн амьдралаар амьдрах боломжийг олгодог соёл иргэншил, боловсролын тогтолцоонд ямар нэг буруу зүйл бий. Гэхдээ би энэ номыг ертөнцийн зөв, бурууг сурталчлах зорилгоор бичээгүй. Хэрэв тэгвэл энэ номноос зуу дахин том ном хэрэгтэй болох биз.

Миний дүн шинжилгээгээр бүтэлгүйтлийн гучин гол шалтгаан, мөн хүмүүс хөрөнгө хуримтлуулдаг арван гурван үндсэн зарчим байдгийг нотолсон. Энэ бүлэгт бүтэлгүйтлийн гучин гол шалтгааныг тайлбарлах болно.

Жагсаалттай танилцах зуураа эдгээр бүтэлгүйтлийн шалтгаануудын хэд нь та болон таны амжилтын хооронд байгааг олж мэдэхийн тулд үүгээр өөрийгөө шалгаарай.

1. ТААГҮЙ УДАМ СУДАР. Тархины хомсдолтой төрсөн хүмүүст хийж болох зүйл маш бага. Энэхүү философи нь энэхүү сул талыг арилгах ганцхан аргыг санал болгодог бөгөөд энэ нь Мастер оюун ухааны тусламж авах. Үүнийг сайн ажигла, гэхдээ энэ нь тийм ч амархан засагдах бүтэлгүйтлийн шалтгаан биш юм.

2. АМЬДРАЛДАА ТОДОРХОЙ ЗОРИЛГОГҮЙ БАЙХ. Гол зорилгогүй, тодорхой зорилго тавиагүй хүнд амжилтанд хүрэх найдвар байхгүй. Миний дүн шинжилгээ хийсэн зуун хүн тутмын 98 нь ийм зорилго байгаагүй. Магадгүй энэ нь ТЭДНИЙ БҮТЭЛГҮЙТЛИЙН ГОЛ ШАЛТГААН байсан байх.

3. ДУНДЖААС ДЭЭШ ЗОРИЛГО ТАВИХ АМБИЦГҮЙ. Амьдралд урагшлахыг хүсдэггүй, хайхрамжгүй, түүнд хүрэх гэж төлбөр төлөх хүсэлгүй хүмүүст бид ямар ч зүйлийг санал болгоод нэмэргүй.

4. БОЛОВСРОЛ ХАНГАЛТГҮЙ. Энэ бол харьцангуй амархан даван туулж болох бэрхшээл юм. Туршлагаас харахад хамгийн сайн боловсролтой хүмүүс ихэвчлэн "өөрийгөө бүтээсэн" эсвэл өөрөө боловсрол эзэмшсэн хүмүүс байдаг. Хүнийг боловсролтой болгохын тулд дээд боловсролоос илүү боловсрол шаардагдана. Боловсролтой аливаа хүн бусдын эрхийг зөрчихгүйгээр амьдралаас хүссэн бүхнээ авч сурсан хүн байдаг. Боловсрол гэдэг нь мэдлэг бус харин мэдлэгийг үр дүнтэй, тууштай ХЭРЭГЖҮҮЛЭХ явдал юм. Ашгаа хүртэж буй хүмүүс зөвхөн мэддэг зүйлийнхээ төлөө бус, ялангуяа МЭДСЭН МЭДЭЭЛЛЭЭ АШИГЛАЖ БУЙ ХҮМҮҮС БАЙДАГ.

5. САХИЛГА БАТ ДУТАХ. Сахилга бат нь өөрийгөө хянах замаар ирдэг. Энэ нь хүн өөрийн бүх сөрөг чанарыг хянах ёстой гэсэн үг юм. Нөхцөл байдлыг хянахаасаа өмнө эхлээд өөрийгөө хянах хэрэгтэй. Өөрийгөө эзэмших нь таны хийх хамгийн хэцүү ажил. Өөрийгөө ялахгүй бол өөрийнхөөрөө ялагдах болно. Та толины өмнө зогсоод өөрийн хамгийн сайн найз, хамгийн том дайсан хоёроо нэгэн зэрэг харах болно.

6. ЭРҮҮЛ МЭНД. Эрүүл мэндгүйгээр хэн ч гайхалтай амжилтанд хүрэхгүй. Эрүүл мэндэд муугаар нөлөөлж буй олон шалтгаан нь таны хяналтанд байдаг. Эдгээр нь үндсэндээ:

а. Эрүүл мэндэд сөрөг нөлөө бүхий хоол хүнс хэтрүүлэн хэрэглэх

б. Бодлын буруу зуршил; сөрөг зүйлд хариу үйлдэх.

в. Сексийг буруугаар ашиглах, хэт их дурлах.

г. Тохиромжтой биеийн тамирын дасгал дутмаг

д. Буруу амьсгалснаас болж цэвэр агаар хангалтгүй авах

7. ХҮҮХЭД НАСАНДАА ТААГҮЙ ОРЧНЫ НӨЛӨӨЛӨЛ АВСАН. "Мөчрийг нугалах тусам мод ургана." Гэмт хэрэгт өртөх хандлагатай хүмүүсийн ихэнх нь бага насандаа таагүй орчинд зохисгүй харилцаанаас болж гэмтсэн байдаг.

8. ХОЙШЛУУЛАХ. Энэ бол бүтэлгүйтлийн хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг юм. "Хойшлуулдаг хүн" нь бусдын сүүдэрт зогсож, амжилтанд хүрэх боломжийг хүлээж байдаг. Бидний ихэнх нь амьдралаа бүтэлгүйтэж өнгөрөөдөг, учир нь бид ямар нэгэн үнэ цэнэтэй зүйл хийж эхлэх "зөв цаг"-ыг хүлээж байдаг. Битгий хүлээ. "Зөв" цаг гэж хэзээ ч байдаггүй юм. Байгаа газраа өөрт байгаа ямар нэгэн хэрэгслээр ажиллаж эхэл, тэгвэл цааш явах тусам илүү сайн хэрэгслүүд олдох болно.

9. ШАРГУУ БАЙДАЛ ДУТАГДАХ. Бидний ихэнх нь "эхлүүлэхдээ" сайн боловч эхлүүлсэн бүх зүйлээ "дуусгахдаа" маш муу байдаг. Түүгээр ч барахгүй хүмүүс ялагдлын анхны шинж тэмдгүүд гарч ирэнгүүт бууж өгөх хандлагатай байдаг. ШАРГУУ БАЙДЛЫГ орлох зүйл байхгүй. Шаргуу хүний өмнө "бүтэлгүйтэл" эцэстээ туйлдаж ядардаг. Бүтэлгүйтэл нь ШАРГУУ БАЙДЛЫГ давж чаддаггүй.

10. СӨРӨГ ХҮН. Сөрөг зан чанараараа хүмүүсийг үргээдэг хүнд амжилтанд хүрэх найдвар байхгүй. Амжилт нь ХҮЧИЙГ хэрэгжүүлснээр ирдэг бөгөөд бусад хүмүүсийн хамтын хүчин чармайлтаар эрх мэдэлд хүрдэг. Сөрөг зан чанар нь хамтын ажиллагааг үгүй хийдэг.

11. БЭЛГИЙН ХҮСЛЭЭ ХЯНАХ ЧАДВАРГҮЙ. Сексийн энерги бол хүмүүсийг ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА руу хөдөлгөдөг бүх өдөөгчөөс хамгийн хүчтэй нь юм. Энэ нь сэтгэл хөдлөлүүдийн хамгийн хүчтэй нь учраас өөр суваг руу хувиргах замаар хянах ёстой юм.

12. "ХООСНЫ ТӨЛӨӨ ЯМАР НЭГЭН ЗҮЙЛ" АВАХ ХҮСЭЛ. Мөрийтэй тоглоомын зөн совин нь олон сая хүнийг бүтэлгүйтэлд хүргэдэг. Үүний нотлох баримтыг 29 оны Уолл Стрийтийн сүйрлийн судалгаанаас олж болно, энэ үеэр сая сая хүмүүс хувьцааны зөрүүгээр мөрийтэй тоглож мөнгө олохыг оролдсон байдаг.

13. ШИЙДВЭРТ ХҮРЭХ ХҮЧГҮЙ БАЙХ. Амжилтанд хүрсэн эрчүүд шийдвэрээ хурдан гаргаж, түүнийгээ маш удаанаар өөрчилдөг. Бүтэлгүйтдэг эрчүүд шийдвэр гаргахдаа маш удаан, түүнийгээ ойр ойрхон, хурдан өөрчилдөг. Шийдвэр гаргах чадваргүй байх, хойшлуулах хоёр бол ихэр ах дүүс. Нэг нь танд байгаа бол нөгөө нь ихэвчлэн байдаг. Таныг БҮТЭЛГҮЙТЛИЙН гүйлтийн замд бүрэн "уяхаас" өмнө энэ хосыг устгаарай.

14. ЗУРГААН ҮНДСЭН АЙДСААС НЭГ НЬ ЭСВЭЛ ТҮҮНЭЭС ОЛОН БАЙДАГ. Эдгээр айдсыг дараагийн бүлэгт танд зориулж оруулах болно. Та үйлчилгээгээ үр дүнтэй зах зээлд гаргахын өмнө тэдгээр айдсыг давахад мастер болох ёстой юм.

15. ГЭРЛЭХ ХҮНЭЭ БУРУУ СОНГОХ. Энэ бол бүтэлгүйтлийн хамгийн түгээмэл шалтгаан юм. Гэрлэлтийн харилцаа нь хүмүүсийг ойр дотно харилцаатай болгодог. Энэ харилцаа эв найрамдалтай биш бол бүтэлгүйтэл дагах магадлалтай. Түүгээр ч зогсохгүй энэ нь АМБИЦИЙН бүх шинж тэмдгүүдийг устгаж, зовлонтой аз жаргалгүй бүтэлгүйтлийн хэлбэр болдог.

16. ХЭТ БОЛГООМЖЛОХ. Боломжийг авдаггүй хүн ерөнхийдөө бол бусад хүмүүс сонголтоо хийж дууссаны дараа үлдсэнийг нь авдаг. Хэт болгоомжлол нь болгоомж дутахтай адил муу зүйл. Аль аль нь урьдчилан сэргийлэх ёстой туйлшрал юм. Амьдрал өөрөө боломжийн элементээр дүүрэн байдаг.

17. БИЗНЕСИЙН ХАМТРАГЧАА БУРУУ СОНГОХ. Энэ бол бизнесийн бүтэлгүйтлийн хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг юм. Хувийн үйлчилгээний маркетингийн хувьд урам зориг өгөх, амжилттай ажил олгогчийг сонгохдоо маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Бид хамгийн ойр дотно хүмүүсээ л дуурайдаг. Үлгэр жишээ авахуйц ажил олгогчийг сонго.

18. МУХАР СҮСЭГ, ӨРӨӨСГӨЛ ҮЗЭЛ. Мухар сүсэг бол айдсын нэг хэлбэр юм. Энэ бас мэдлэггүйн шинж юм. Амжилтанд хүрсэн эрчүүд сэтгэлээ нээлттэй байлгаж, юунаас ч айдаггүй.

19. МЭРГЭЖЛЭЭ БУРУУ СОНГОХ. Ямар ч хүн өөрт нь таалагдаагүй зүйлдээ амжилтанд хүрч чадахгүй. Хувийн үйлчилгээний маркетингийн хамгийн чухал алхам бол та сэтгэлээсээ хийж чадах тийм л мэргэжлээ сонгох явдал юм.

20. ТӨВЛӨРӨХ ЧАДВАРГҮЙ. "Бүх зүйлийг амжуулах гэдэг хүн" ямар ч зүйлд сайн байдаггүй. Нэг ТОДОРХОЙ ЗОРИЛГО дээр бүх хүчээ төвлөрүүл.

21. ХАМААГҮЙ ЗАРЦУУЛАХ ДАДАЛ. Зардалдаа тооцоогүй нэгэн амжилтанд хүрч чадахгүй, учир нь тэр мөнхөд ЯДУУРЛЫН АЙДАСТАЙ байдаг. Орлогынхоо тодорхой хувийг хойш тавьж системтэй хуримтлал үүсгэх зуршлыг бий болго. Банкинд тодорхой мөнгөтэй байх нь хувийн үйлчилгээгээ борлуулах үед ЗОРИГТОЙ БАЙХ найдвартай суурийг өгдөг. Мөнгөгүй бол санал болгож буй зүйлийг нь аваад, авсандаа баяртай байх ёстой юм.

22. УРАМ ЗОРИГГҮЙ БАЙДАЛ. Урам зориггүйгээр хүн итгэл үнэмшилтэй байж чадахгүй. Түүгээр ч зогсохгүй урам зориг нь бусдад халдварладаг бөгөөд үүнийг эзэмшсэн хүн ямар ч бүлгийн хүмүүсийн дунд ерөнхийдөө таатай байдаг.

23. ҮЛ ТЭВЧИХ БАЙДАЛ. Ямар ч сэдвээр "хаалттай" сэтгэлгээтэй хүн амжилтанд хүрэх нь ховор. Үл тэвчих гэдэг нь мэдлэг эзэмшихээ больсон гэсэн үг. Үл тэвчихийн хамгийн хор хөнөөлтэй хэлбэр нь шашин шүтлэг, арьс өнгө, улс төрийн үзэл бодлын зөрүүнээс болдог.

24. БИЕЭ БАРИХ ЧАДВАРГҮЙ. Биеэ барих чадваргүй байхын хамгийн хор хөнөөлтэй хэлбэрүүд нь идэх, архидах, бэлгийн ажилд хэт дурлахтай холбоотой байдаг. Эдгээрийн аль нэгэнд хэт автах нь амжилтын дайсан юм.

25. БУСАДТАЙ ХАМТРАХ ЧАДВАРГҮЙ. Бусад бүх шалтгааны нийлбэрээс илүү олон хүн үүнээс болж албан тушаал, амьдралын том боломжоо алддаг. Энэ бол ямар ч сайн бизнес эрхлэгч, эсвэл удирдагчийн тэвчих ёсгүй алдаа юм.

26. ӨӨРИЙНХӨӨ ХҮЧЭЭР ОЛООГҮЙ БАЯЛГИЙГ ЭЗЭМШИХ. (Баячуудын охид, хөвгүүд, мөн өөрсдөө олоогүй мөнгийг өвлөн авсан бусад хүмүүс). Аажмаар олж аваагүй, бусдаас шилжин ирсэн эрх мэдэл нь амжилтанд хүрэх бус ихэвчлэн сүйрэлд хүргэдэг. ХУРДАН БАЯЖИХ нь ядуурлаас илүү аюултай.

27. САНААТАЙГААР ШУДАРГА БУС ЗҮЙЛ ХИЙХ. Шударга байдлыг орлуулах зүйл байхгүй. Байнгын хохирол учруулахгүйгээр хэн нэгэн санаандгүйгээр шударга бус үйл хийж болох. Харин сонголтоороо шударга бусийг хийсэн тэр хүнд НАЙДВАР байхгүй. Эрт орой хэзээ нэгэн цагт түүний хийсэн зүйл түүнийг гүйцэж, нэр хүндээ алдах, магадгүй эрх чөлөөгөө алдах замаар түүнийг төлөх болно.

28. ЭГОТИЗМ БА БАЯРХАХ. Эдгээр чанарууд нь бусдыг хол байлгахад улаан гэрэл шиг үйлчилдэг бөгөөд тэд бол АМЖИЛТАНД хүрэхэд хөнөөл учруулдаг.

29. БОДОХЫН ОРОНД ТААХ. Ихэнх хүмүүс дэндүү хайхрамжгүй эсвэл залхуу байдаг тул бодохын оронд БАРИМТ-ыг хайдаг. Тэд таамаглах эсвэл гэнэтийн дүгнэлтээр бий болсон "үзэл бодол" дээр ажиллахыг илүүд үздэг.

30. ХӨРӨНГӨ ДУТМАГ БАЙХ. Алдааныхаа цочролыг шингээх хангалттай хөрөнгийн нөөцгүй байх нь НЭР ХҮНДЭЭ бий болох хүртэл бизнесээ эхлүүлж байгаа хүмүүсийн бүтэлгүйтлийн нийтлэг шалтгаан болдог.

31. Эдгээр жагсаалтад ороогүй бүтэлгүйтлийн тодорхой шалтгааныг нэрлэнэ үү. Эдгээр бүтэлгүйтлийн гучин гол шалтгаануудын дотроос оролдсон, бүтэлгүйтсэн бараг бүх хүнд тохиолддог амьдралын эмгэнэлт байдлын тайлбарыг олж болно. Таныг сайн таньдаг хүнтэй хамт бүтэлгүйтлийн гучин шалтгааныг шинжлэх нь таньд тустай байх болно.

Хэрэв та үүнийг зөвхөн өөрөө туршиж үзвэл ашигтай байж болох. Ихэнх хүмүүс бусдын харж байгаа шиг өөрийгөө харж чаддаггүй. Та чадахгүй байж магадгүй. Эртний нэг үг байдаг, "залуу минь, өөрийгөө мэдэж аваа!" гэж. Хэрэв та бараагаа амжилттай зах зээлд борлуулж байгаа бол тухайн барааг сайн мэддэг байх ёстой.

Хувийн үйлчилгээний маркетингийн хувьд энэ мөн адил. Та бүх сул талуудаа мэдэж байх ёстой, ингэснээр тэдгээрийг орлуулах эсвэл бүрмөсөн арилгах боломжтой. Үйлчилгээгээ зарахдаа анхаарлаа хандуулахын тулд та өөрийнхөө давуу талуудыг мэдэх хэрэгтэй. Та зөвхөн үнэн зөв дүн шинжилгээ хийж байж өөрийгөө таньж чадна.

Өөрийгөө үл тоох нэгэн залуу нэр бүхий нэгэн бизнесийн менежер хийх албан тушаалд хүсэлтээ гаргажээ. Менежер түүнээс ямар цалин хүлээж байгааг асуух хүртэл тэр маш сайхан сэтгэгдэл төрүүлэв. Тогтсон мөнгөн дүн байхгүй (тодорхой зорилго байхгүй) гэж хариулав. Дараа нь менежер "Бид таныг долоо хоног туршсаны дараа танд хэдийг төлөхөө шийднэ " гэж хэлэв. “Би үүнийг хүлээн зөвшөөрөхгүй, учир нь”"Би ОДОО БАЙГАА ГАЗРАА ӨМНӨХӨӨСӨӨ ИХИЙГ АВАХ БОЛОМЖТОЙ" гэж өргөдөл гаргагч хариулав.

Одоо байгаа албан тушаалдаа цалингаа дахин тохируулах, эсвэл өөр газар ажил хайх талаар хэлэлцээр хийж эхлэхээсээ өмнө ТА ОДОО АВЧ БАЙГАААСАА ИЛҮҮ ҮНЭ ЦЭНЭТЭЙ БАЙНА гэдэгтээ итгэлтэй байгаарай. Мөнгө хүсэх нь нэг хэрэг - хүн бүр илүү ихийг хүсдэг - гэхдээ ИЛҮҮ ҮНЭ ЦЭНЭ ӨГӨХ ЧАДВАРТАЙ байх нь огт өөр зүйл юм!

Олон хүмүүс өөрийн ХҮСЛИЙГ ШУДАРГА ТӨЛБӨР гэж андуурдаг. Таны санхүүгийн шаардлага, хүсэл эрмэлзэл таны үнэ цэнэтэй ямар ч хамаагүй. Таны үнэ цэнэ бүхэлдээ таны ашигтай үйлчилгээ үзүүлэх чадвартай эсэх эсвэл бусдыг ийм үйлчилгээ үзүүлэхэд өдөөх чадвараар тодорхойлогддог.

ЧАДВАРАА БОРЛУУЛАХАД ХИЙХ ЗҮЙЛС

ТАНЫ ХАРИУЛАХ ЁСТОЙ 28 АСУУЛТ

Жил бүр өөртөө дүн шинжилгээ хийх нь хувь хүний үйлчилгээгээ үр дүнтэй зах зээлд гаргахад чухал ач холбогдолтой бөгөөд үүнийг өөрийгөө борлуулахад бэлдэх гэдэг. Түүгээр ч зогсохгүй жил бүрийн шинжилгээгээр АЛДАА буурсан, ҮР АШИГААР юу нэмэгдсэнийг илчлэх ёстой юм. Хүн амьдралдаа урагшаа явдаг, зогсдог, эсвэл ухардаг. Хүний зорилго мэдээж урагшилж байх ёстой. Жил бүрийн энэхүү бие даасан дүн шинжилгээ нь ахиц дэвшил гарсан эсэх, хэрвээ ахиц дэвшил гарсан бол хэр их байгааг тодруулна.

Энэ нь мөн байж болох ухралтын алхмуудыг илчлэх болно. Хувийн үйлчилгээний үр дүнтэй маркетинг нь ахиц дэвшил удаан байсан ч урагшлахыг шаарддаг. Жил бүрийн бие даасан дүн шинжилгээг жил бүрийн эцэст хийх ёстой бөгөөд ингэснээр хийх шаардлагатай гэж үзсэн аливаа сайжруулалтыг ирэх жилийн төлөвлөгөөнд багтааж болно. Дараах асуултуудыг өөрөөсөө асууж, хариултаа үнэн зөв гэж гэдэг дээр хэн нэгний тусламжийг аваарай.

ХУВИЙН ЧАДВАРАА ҮНЭЛЭХ АСУУЛГУУД

1 Би энэ жилийн зорилгодоо хүрсэн үү? (Та амьдралынхаа гол зорилгын нэг хэсэгт хүрэхийн тулд тулд жил бүр тодорхой зорилттой ажиллах ёстой).

2 Би өөрийн чадах хамгийн сайн ЧАНАРТАЙ үйлчилгээг үзүүлж чадсан уу, эсвэл энэ үйлчилгээний аль нэг хэсгийг сайжруулж чадсан уу?

3 Би чадах ХЭМЖЭЭНИЙ үйлчилгээгээ үзүүлж чадсан уу?

4 Миний зан үйл үргэлж эв найртай, хамтран ажиллаж байсан уу?

5 Миний ХОЙШЛУУЛАХ зуршил нь миний үр ашгийг бууруулсан уу, хэрэв тийм бол хэр хэмжээгээр?

6 Би ХУВЬ ХҮНЭЭ сайжруулсан уу, хэрэв тийм бол ямар арга замаар?

7 Би төлөвлөгөөгөө дуусгах хүртэл тууштай дагаж байсан уу?

8 Би бүх тохиолдлуудад ШУУРХАЙ, ТОДОРХОЙ ШИЙДВЭР гаргасан уу?

9 Миний үр ашгийг бууруулах зургаан үндсэн айдсын аль нэгийг нь эсвэл түүнэс олныг зөвшөөрсөн үү?

10 Би "хэт болгоомжтой" эсвэл "болгоомж дутуу" байсан уу?

11 Ажил дээрээ хамт ажиллагсадтайгаа харилцах харилцаа маань таатай эсвэл тааламжгүй байсан уу? Хэрэв энэ нь тааламжгүй байсан бол буруу нь хэсэгчлэн эсвэл бүхэлдээ минийх байв уу?

12 Би хүч чармайлтаа төвлөрүүлээгүйгээс эрч хүчээ алдсан уу?

13 Би бүх зүйлд нээлттэй, хүлээцтэй ханддаг байсан уу?

14 Би үйлчлэх чадвараа хэрхэн сайжруулсан бэ?

15 Би ямар нэгэн дадалдаа тогтворгүй байсан уу?

16 Би ЭГОТИЗМ-ийн аль нэг хэлбэрийг ил эсвэл далд илэрхийлсэн үү?

17 Хамтран ажиллагсадтайгаа харьцах миний зан чанар намайг ХҮНДЭЛДЭГ болгоход хүргэсэн үү?

18 Миний санал бодол, шийдвэрүүд таамаглал дээр үндэслэсэн үү, эсвэл дүн шинжилгээ, бодлын үнэн зөв байдалд тулгуурласан уу?

19 Би цаг хугацаа, зарлага, орлогоо төлөвлөдөг дадлыг дагаж, эдгээрийг төсөвлөхдөө консерватив байсан уу?

20 Би АШИГГҮЙ хүчин чармайлтад хэр их цаг зарцуулсан бэ?

21 Би ирэх жил илүү үр дүнтэй байхын тулд цагаа хэрхэн ДАХИН ТӨЛӨВЛӨЖ, дадлаа өөрчлөх вэ?

22 Миний ухамсар зөвшөөрөөгүй аливаа үйлдэлд би буруутай байсан уу?

23 Би ямар арга замаар ИЛҮҮ ҮЙЛЧИЛГЭЭ, ИЛҮҮ САЙН ҮЙЛЧИЛГЭЭ үзүүлсэн бэ?

24 Би хэн нэгэнд шударга бус хандсан уу, хэрэв тийм бол ямар байдлаар?

25 Хэрэв би жилийн турш өөрийн үйлчилгээний худалдан авагч нь байсан бол худалдан авалтдаа сэтгэл хангалуун байх байсан уу?

26 Би зөв мэргэжлээр ажиллаж байна уу, үгүй бол яагаад?

27 Миний үйлчилгээг худалдан авагч миний үзүүлсэн үйлчилгээнд сэтгэл хангалуун байсан уу, үгүй бол яагаад?

28 Амжилтын үндсэн зарчмуудын талаарх миний одоогийн үнэлгээ юу вэ? (Энэ үнэлгээг шударгаар, илэн далангүй гаргаж, үнэн зөв хийх зоригтой хүнээр шалгуул.

Энэ бүлгээр өгсөн мэдээллийг уншиж, өөртөө шингээснээр та одоо хувийн үйлчилгээгээ борлуулах практик төлөвлөгөө гаргахад бэлэн болж байна.

Энэ бүлэгт манлайллын гол шинж чанаруудыг багтаасан хувийн үйлчилгээний борлуулалтыг төлөвлөхөд зайлшгүй шаардлагатай зарчмуудыг зохих тайлбарын хамт өгөх болно. Үүнд манлайлахад бүтэлгүйтдэг хамгийн түгээмэл шалтгаанууд; манлайлахад боломж олгох салбаруудын тодорхойлолт; амьдралын бүхий л давхарга дах бүтэлгүйтлийн гол шалтгаанууд, өөрийгөө шинжлэхэд ашиглах ёстой чухал асуултууд зэрэг орно.

Энд үнэн зөв, өргөн хүрээтэй мэдээлэл, нарийвчилсан танилцуулгыг оруулсан болно, учир нь энэ хувийн үйлчилгээний маркетинг хийх замаар баялаг хуримтлуулж эхлэх ёстой бүх хүмүүст хэрэг болох юм.

Хөрөнгө мөнгөө алдсан, дөнгөж мөнгө олж эхэлж буй хүмүүст баялгийнхаа хариуд санал болгох хувийн үйлчилгээнээс өөр зүйл байхгүй тул үйлчилгээгээ зах зээлд гаргахдаа шаардлагатай бодит мэдээлэлтэй байх нь чухал.

Энэ бүлэгт агуулагдсан мэдээлэл нь аливаа дуудлагаар манлайлахыг эрмэлздэг бүх хүмүүст маш их ач холбогдолтой байх болно. Энэ нь бизнес эсвэл аж үйлдвэрийн менежерийн хувьд үйлчилгээгээ зах зээлд гаргахыг зорьж буй хүмүүст тустай байх болно.

Энд өгсөн мэдээллийг бүрэн шингээж, ойлгох нь өөрийн үйлчилгээгээ сурталчлахад тустай бөгөөд илүү аналитик, хүмүүсийг дүгнэх чадвартай болоход тусална.

Энэ мэдээлэл нь хүний нөөцийн захиралууд, хөдөлмөр эрхлэлтийн менежерүүд болон ажилчдыг сонгон шалгаруулалт, байгууллагаа үр ашигтай ажиллуулах үүрэгтэй бусад удирдах албан тушаалтнуудад үнэлж баршгүй тустай байх болно. Хэрэв та энэ мэдэгдэлд эргэлзэж байгаа бол өөртөө дүн шинжилгээ хийх хорин найман асуултанд бичгээр хариулж, түүний найдвартай байдлыг шалгаарай.

Хэдийгээр та мэдэгдлийн үнэн зөв гэдэгт эргэлзэхгүй байгаа ч энэ танд сонирхолтой, мөн ашигтай байж магадгүй юм.

БАЯЛАГ ХУРИМТЛУУЛАХ БОЛОМЖИЙГ ХЭРХЭН ХААНААС ОЛОХ ВЭ?

Одоо бид баялаг хуримтлуулах зарчмуудад дүн шинжилгээ хийсний дараа "эдгээр зарчмуудыг хэрэгжүүлэх таатай боломжийг хаанаас олох вэ?"

За сайн байна, Америкийн Нэгдсэн Улс их ч бай, бага ч бай баялгийг хайж байгаа хүнд юу санал болгож байгааг харцгаая. Юуны өмнө хууль дээдэлдэг иргэн бүр дэлхийн хаана ч байхгүй сэтгэх, үйлдэх эрх чөлөөг эдэлдэг улс оронд амьдарч байгаагаа бид бүгдээрээ санаж явцгаая.

Бидний ихэнх нь энэ эрх чөлөөний давуу талыг хэзээ ч тооцож байгаагүй. Хязгааргүй эрх чөлөөгөө бид бусад улс орны хязгаарлагдмал эрх чөлөөтэй хэзээ ч харьцуулж байгаагүй.

Энд бид сэтгэлгээний эрх чөлөө, боловсролыг сонгох, эдлэх эрх чөлөө, шашин шүтэх эрх чөлөө, улс төр дэх эрх чөлөө, бизнес, мэргэжил, ажил мэргэжлээ сонгох эрх чөлөө, бидний хуримтлуулж болох бүх өмч хөрөнгөө олж авах, эзэмших эрх чөлөө энд байна. Бидэнд оршин суух газраа сонгох эрх чөлөө, гэрлэлтийн эрх чөлөө, бүх үндэстнээрээ тэгш боломжоор хангагдах эрх чөлөө, нэг мужаас нөгөө муж руу аялах эрх чөлөө, хоол хүнсээ сонгох эрх чөлөө, АМЬДРАЛДАА ХҮСЧ БАЙГАА ЗОРИЛГОДОО ӨӨРИЙГӨӨ БЭЛДЭХ ЭРХ ЧӨЛӨӨ бий, тэр ч бүү хэл АНУ-ын ерөнхийлөгчид ч гэсэн ӨӨРИЙГӨӨ БЭЛТГЭЖ болно.

Бидэнд эрх чөлөөний өөр хэлбэрүүд бий, гэхдээ энэ жагсаалт нь хамгийн чухал, хамгийн дээд түвшний БОЛОМЖИЙГ бүрдүүлдэг алсын хараа байх болно.

Эрх чөлөөний давуу тал: АНУ нь уугуул болон харьяат иргэн бүрт эрх чөлөөний өргөн бөгөөд олон төрлийн жагсаалтыг баталгаажуулдаг цорын ганц улс учраас энэ нь илүү тод харагдаж байгаа юм. Бидний энэ өргөн дэлгэр эрх чөлөө бидэнд ямар боломжуудыг өгснийг заримаас нь харцгаая.

Жишээлбэл, Америкийн дундаж гэр бүлийг (дундаж орлоготой гэр бүл гэсэн үг) аваад, энэ БОЛОМЖ, гэр бүлийн гишүүн бүрт хүртэх ашиг тусыг нэгтгээд дүгнэж үзье!

[a] ХООЛ ХҮНС. Үзэл бодол, үйлдэх эрх чөлөөний хажууд хүний амьдралын үндсэн гурван зүйл болох ХООЛ, ХУВЦАС, ОРОН ГЭР орно.

Бүх нийтийн эрх чөлөөний улмаас Америкийн дундаж гэр бүл дэлхийн хаанаас ч олох боломжтой хамгийн сайн сонголттой хоол хүнсийг өөрийн санхүүгийн боломжийн үнээр авах боломжтой.

Нью-Йорк хотын Таймс Сквер дүүргийн төвд, хүнсний үйлдвэрлэлийн эх үүсвэрээс алс хол амьдардаг хоёр хүнтэй гэр бүл энгийн өглөөний цайны өртгийг нягт нямбай тооцож, ийм гайхалтай үр дүнд хүрсэн байна:

Хоёр хүн хүссэн бүх зүйлээсээ бүрдсэн өглөөний цай ууж болдог энэ улсад ХООЛ хүнсээ олж авна гэдэг тийм ч хэцүү биш! Энэхүү энгийн өглөөний цайг Хятад, Өмнөд Америк, Юта, Канзас болон Шинэ Англи мужуудаас ямар нэгэн хачирхалтай ид шидээр (?) цуглуулж, Америкийн зүрхэнд байрлах хөл хөдөлгөөн ихтэй хотын өглөөний цайны ширээн дээр, боломжийн үнээр хэрэглэхэд бэлэн хүргэж байгааг ажиглана уу.

Энэ үнэнд холбооны муж, хотын бүх татвар багтсан гээд боддоо! (Ард түмэн үхэн үхтлээ татвар төлдөг учраас өрсөлдөгчөө албан тушаалаас нь зайлуулах гэж сонгогчид руугаа хашгирч байдаг улстөрчдийг дурдаагүй болно).

[b] ОРОН БАЙР. Энэ гэр бүл уураар халдаг, цахилгаанаар гэрэлтдэг, хоол хийх газтай, сар бүр 65.00 доллараар тохилог байранд амьдардаг. Жижиг хотод эсвэл Нью-Йорк хотын илүү сийрэг суурьшсан хэсэгт ижил орон сууцыг сард 20.00 доллараар хөлслөх боломжтой.

Хоолны тооцоонд өглөөний цайны талхаа цахилгаан шарагчаар шарах цахилгааны зардлыг оруулав, энэ нь хэдхэн долларын үнэтэй бөгөөд орон сууцыг цахилгаанаар ажилладаг тоос сорогчоор цэвэрлэнэ.

Гал тогоо, угаалгын өрөөнд халуун, хүйтэн ус үргэлж бэлэн байдаг. Хоол хүнсээ цахилгаанаар ажиллах хөргөгчид хадгална.

Эхнэр нь хананд байрлах залгуур ашиглан үсээ буржийлгана, хувцсаа угааж, амархан ажиллах цахилгаан хэрэгслээр индүүддэг. Нөхөр нь цахилгаан машинаар сахал үсээ хусах ба тэд дэлхийн өнцөг булан бүрээс өдөрт хорин дөрвөн цаг, хэрэв хүсвэл, радионыхоо товчлуурыг эргүүлснээр үнэ төлбөргүй, үзвэр үйлчилгээг хүлээн авдаг.

Энэ орон сууцанд бусад бүх тав тух бий, гэхдээ өмнөх жагсаалт нь Америкт амьдарч буй бидний эдэлж буй эрх чөлөөний зарим тодорхой нотолгоонуудын талаар зөв ойлголт өгөх болно. (Энэ бол улс төр, эдийн засгийн сурталчилгаа биш шүү).

[в] ХУВЦАС. АНУ-ын хаана ч байсан дундаж эмэгтэй жилд 200.00 доллараас бага үнээр маш эвтэйхэн, цэвэрхэн хувцаслаж чаддаг бол дундаж эрэгтэй хүн ижил эсвэл түүнээс бага үнээр хувцаслаж болно.

Хоол хүнс, хувцас хунар, орон байр гэсэн гурван үндсэн хэрэгцээг л дурьдлаа. Америкийн дундаж иргэн өдөрт найман цагаас илүүгүй хөдөлмөрлөсний хариуд бусад олон давуу талыг эдэлдэг. Эдгээрийн дотроос маш бага зардлаар хүссэн газар луугаа явж, ирж болдог автомашины тээврийн давуу эрх бий.

Дундаж америк хүн дэлхийн аль ч улсад байдаггүй өмчийн эрхийн баталгаатай байдаг. Тэрээр илүү мөнгөө төр нь хамгаална гэсэн баталгаатайгаар банкинд байршуулж, банк дампуурвал түүнийг нөхөж чадна.

Хэрэв Америкийн иргэн нэг мужаас нөгөө муж руу аялахыг хүсвэл паспорт, хэний ч зөвшөөрөл авах шаардлагагүй. Тэр дуртай үедээ очиж, дураараа буцаж болно. Түүгээр ч зогсохгүй тэрээр халаасан дах мөнгө нь хүрвэл галт тэрэг, хувийн автомашин, автобус, онгоц, усан онгоцоор аялж болно.

Герман, Орос, Итали болон бусад Европ, Дорно дахины ихэнх орнуудад хүмүүс ийм их эрх чөлөөтэй, тийм бага зардлаар аялж чадахгүй.

ЭНЭХҮҮ АДИСЛАЛЫГ ӨГСӨН "ИД ШИД"

Бид саналаа өгөх болоход Америкийн эрх чөлөөг тунхаглаж буй улстөрчдийг олонтаа сонсдог ч энэ "эрх чөлөө"-ийн эх сурвалж, мөн чанарыг шинжлэхэд цаг зав, хангалттай хүчин чармайлт гаргах нь ховор байдаг.

Илд сүх, хорсол занал, далд санаа зорилгогүй л бол Америкийн иргэн бүрт илүү их адислал өгдөг нууцлаг, хийсвэр, буруугаар ойлгогдсон хэдий ч баялгийг хуримтлуулах илүү их боломж, бүх төрлийн эрх чөлөөг бусад аль ч улс оронд олддоггүй "ЯМАР НЭГ ЗҮЙЛ" байгааг илэн далангүй дүн шинжилгээ хийх завшаан надад тохиосон юм.

Энэхүү ҮЛ ҮЗЭГДЭХ ХҮЧНИЙ эх сурвалж, мөн чанарыг шинжлэх эрх надад бий, учир нь би 25-аас олон жилийн хугацаанд тэрхүү эрх мэдлийг зохион байгуулж, үүрэг хариуцлага үүрсэн олон эрчүүдийг мэдэх юм.

Хүн төрөлхтний энэ нууцлаг буянтны нэрийг КАПИТАЛ гэнэ! КАПИТАЛ нь дан ганц мөнгөнөөс тогтдоггүй, ялангуяа энэ нь мөнгийг олон нийтийн сайн сайхны төлөө, өөрсдөдөө ашигтайгаар ашиглах арга замыг төлөвлөдөг өндөр зохион байгуулалт бүхий ухаалаг бүлэг хүмүүс юм.

Эдгээр бүлгүүд нь аж үйлдвэр, бизнесийн бүхий л салбарт өндөр мэргэшсэн мэдлэгтэй эрдэмтэн, багш нар, химич, зохион бүтээгч, бизнесийн шинжээч, сурталчлагч, тээврийн мэргэжилтэн, нягтлан бодогч, хуульч, эмч зэрэг хүмүүсээс бүрддэг.

Тэд шинэ хүчин чармайлтын салбарт анхдагч болж, туршилт хийн, зам мөрийг засдаг. Тэд коллеж, эмнэлэг, улсын сургуулиудыг дэмжиж, сайн зам барьж, сонин хэвлүүлж, засгийн газрын зардлын ихэнхийг төлж, хүн төрөлхтний хөгжил дэвшилд чухал ач холбогдолтой нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үздэг. Товчхондоо, капиталистууд бол соёл иргэншлийн тархи, учир нь тэд бүх боловсрол, гэгээрэл, хүн төрөлхтний хөгжил дэвшлийг бүрдүүлдэг бүх зүйлийг хангадаг юм.

Толгойгүй мөнгө үргэлж аюултай байдаг. Мөнгийг зөв зохистой ашиглах нь соёл иргэншлийн хамгийн чухал зүйл юм. Хэрэв зохион байгуулалт бүхий капитал машин техник, усан онгоц, төмөр зам, бэлтгэгдсэн асар том армиар хангаагүй бол энд дурдсан энгийн өглөөний цайг Нью-Йоркийн гэр бүлд нэг зоос хүрэхгүй үнээр хүргэх боломжгүй байсан.

ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ БҮХИЙ КАПИТЛАЛ-ийн ач холбогдлын талаарх төсөөлөлийг капиталын тусламжгүйгээр, Нью-Йорк хотын гэр бүлд өглөөний цай хүргэх үүрэг хариуцлага мэтээр харуулахыг оролдьё.

Цай нийлүүлэхийн тулд та Америкаас хаа хол зайтай Хятад эсвэл Энэтхэг рүү аялах хэрэгтэй болно. Хэрэв та маш сайн усанд сэлэгч биш л бол хоёр талын аялал хийхээсээ өмнө ядрах нь мэдээж. Дараа нь бас өөр асуудал танд тулгарах болно. Та далайд сэлэх биеийн тэсвэр хатуужилтай байсан ч мөнгө хэрэгтэй болно, тийм биз?

Элсэн чихэр нийлүүлэхийн тулд та Куба руу дахин усанд сэлэх эсвэл Ютагийн чихрийн манжингийн хэсэг рүү хол алхах хэрэгтэй болно. Гэсэн хэдий ч та элсэн чихэргүй буцаж ирж магад, учир нь элсэн чихэр үйлдвэрлэхэд зохион байгуулалттай хүчин чармайлт, мөнгө шаардлагатай бөгөөд үүнийг АНУ-ын хаа нэгтээ боловсруулах, зөөвөрлөх, өглөөний цайны ширээнд хүргэхэд юу шаардагдахыг хэлэх ч юм биш. Өндөгөө Нью-Йорк хотын ойролцоох фармаас хялбархан авч болох ч Флорида руу маш хол алхан хоёр аяга бэрсүүт жүржийн шүүс аваад буцах хэрэгтэй болно.

Та дөрвөн зүсэм улаан буудайн талхны араас Канзас руу эсвэл улаан буудай тариалдаг өөр мужуудын аль нэг рүү холын холд алхах болно. Улаан буудайн жигнэмэгийг цэснээс хасах ёстой болно, учир нь үүнийг бэлтгэх байгууллага, зохих машин төхөөрөмж, хүний хөдөлмөрөөр (БҮГД НИЙЛЭЭД КАПИТАЛ) хийхээс нааш олдохгүй.

Амарч байхдаа та Өмнөд Америк руу дахин бага зэрэг усанд сэлэх хэрэгтэй болно, тэндээс хоёр банана аваад, буцаж ирэхдээ хамгийн ойрын ферм рүү бага зэрэг алхаж, цагаан идээ цөцгийн тосоо авах хэрэгтэй.

Энэ бүгдийн дараа таны Нью-Йорк дах гэр бүл өглөөний цайгаа уухад бэлэн болно, тэгвэл та энэ хөдөлмөрийнхөө төлөө хоёр цент төлөх байсан уу! Энэ нь утгагүй юм шиг санагдаж байгаа, тийм үү? Хэрэв бидэнд энэ капиталист систем байгаагүй бол энэ энгийн өглөөний ундыг Нью-Йорк хотын зүрхэнд хүргэх боломжгүй байлаа.

Энэхүү энгийн өглөөний цайг хүргэхэд ашигладаг төмөр зам, уурын хөлөг онгоцыг барьж, засварлахад шаардагдах мөнгөний нийлбэр нь таны төсөөллийг гайхшруулах биз. Усан онгоц, галт тэргийг жолоодоход шаардлагатай бэлтгэгдсэн ажилчдын армийг бүтээхэд хэдэн зуун сая доллар зарцуулдаг.

Гэхдээ тээвэр бол капиталист Америкийн орчин үеийн соёл иргэншлийн шаардлагын зөвхөн нэг хэсэг юм. Ачаалах ажиллагаа эхлэхээс өмнө газраас ямар нэг зүйл ургуулж, эсвэл үйлдвэрлэж зах зээлд гаргах ёстой. Энэ нь тоног төхөөрөмж, машин механизм, савлагаа, маркетинг гээд олон сая эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн цалин хөлсөнд илүү олон сая доллар шаардах болно.

Уурын хөлөг онгоц, төмөр зам дэлхийгээс гарч ирээд автоматаар ажилладаггүй. Тэд соёл иргэншлийн дуудлагын хариуд ТӨСӨӨЛӨЛ, ИТГЭЛ ҮНЭМШИЛ, УРАМ ЗОРИГ, ШИЙДВЭР, ШАРГУУ эрчүүдийн хөдөлмөр, овсгоо, зохион байгуулах чадвараар дамжин ирдэг юм!

Эдгээр хүмүүсийг капиталистууд гэж нэрлэдэг. Тэд бүтээн байгуулалт, үр дүнд хүрэх, ашигтай үйлчилгээ үзүүлэх, ашиг орлого олох, баялаг хуримтлуулах хүсэл эрмэлзлээс үүдэлтэй. СОЁЛ иргэншил байгаа учраас ҮЙЛЧИЛГЭЭ БАЙДАГ. Тэд асар их баялгийн замд өөрсдийгөө тавьсан байдаг. Энэхүү бичвэрийг энгийн бөгөөд ойлгомжтой болгохын тулд эдгээр капиталистууд бидний ихэнхтэй адил хүмүүс гэдгийг нэмж хэлье.

Тэд бол радикал үзэлтнүүд, рэкетчид, шударга бус улстөрчид, хөдөлмөрийн удирдагчид, нөгөө талаас "Уолл Стрит" гэж нэрлэдэг хүмүүс юм. Би аль нэг бүлэг хүмүүсийг эсвэл эдийн засгийн тогтолцооны талаар товч мэдээлэл өгөхийг оролдсонгүй. Би "хөдөлмөрийн удирдагчдын" тухай ярихдаа хамтын хэлэлцээрийг буруушаах гэсэнгүй, мөн капиталист гэгддэг бүх хүмүүст эрүүл үйл ажиллагааны баталгаа өгөхийг зорьсонгүй.

Энэхүү номон дах миний 25 жилийн турш үнэнчээр зүтгэж ирсэн зорилго бол мэдлэгийг хүсдэг бүх хүмүүст хувь хүн хүссэн хэмжээгээрээ баялгийг хуримтлуулж болох хамгийн найдвартай гүн ухааныг танилцуулах явдал билээ.

Би энд капиталист тогтолцооны эдийн засгийн давуу талуудыг хоёр талаас нь харуулахын тулд дүн шинжилгээ хийсэн юм.

1. Баялгийг эрэлхийлэгчид бүгдээрээ том, жижиг баялгийн бүх хандлагыг хянадаг тогтолцоонд өөрсдийгөө хүлээн зөвшөөрч, дасан зохицох ёстой.

2. Зохион байгуулалттай капиталыг хортой юм шиг дурьдаж, өөрсдийн оруулж ирж буй асуудлаа зориудаар гаргаж ирж буй улстөрчид эсрэг байр суурь харуулдаг.

Энэ бол капиталист орон, капиталыг ашиглах замаар хөгжсөн, хүн бүр эрх чөлөө, боломжоос хүртэх эрхтэй гэж үздэг, энэхүү ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ БҮХИЙ КАПИТАЛ нь өгөөжөөр хангахгүй бол баялаг болон боломжууд аль аль нь байхгүй гэдгийг баялаг хуримтлуулахыг эрмэлздэг хэн бүхэн мэднэ.

Хорь гаруй жилийн турш радикал үзэлтнүүд, хувиа хичээсэн улс төрчид, рэкетчид, луйварчин хөдөлмөрийн удирдагчид, заримдаа шашны удирдагч нар " Уолл Стрит, МӨНГӨ БҮТЭЭГЧ, ТОМ БИЗНЕСҮҮД"-ийг муулж, өөрсдийн зугаа цэнгэл болгосон байдаг.

Аж үйлдвэржсэн Америкийг дэлхийн хамгийн баян улс болгосон тогтолцоог дарах зорилготой төрийн өндөр албан тушаалтнууд хямдхан улстөрчид, хөдөлмөрийн удирдагчидтай зэрэгцэн зогсох гайхалтай дүр зургийг бизнесийн хямралын үед бид харах нь маш түгээмэл болсон.

Энэхүү жагсаал нь маш ерөнхий бөгөөд маш сайн зохион байгуулалттай байсан тул Америкийн урьд өмнө байгаагүй хамгийн аймшигтай хямралыг уртасгасан. Энэ нь олон сая эрчүүдийн ажлын байрыг булаасан, учир нь эдгээр ажил нь үндэстний хамгийн гол тулгуур болсон аж үйлдвэр, капиталист тогтолцооны салшгүй хэсэг байсан юм.

Америкийн аж үйлдвэрийн системд "нээлттэй улирал" зарлаж, ашиг хонжоо хайсан төрийн албан хаагчид болон хувиа хичээсэн хүмүүсийн энэхүү ер бусын эвслийн үеэр тодорхой төрлийн хөдөлмөрийн удирдагч улстөрчидтэй нэгдэж, хууль тогтоомжийн хариуд ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ БҮХИЙ САЛБАРААС БАЯЛГИЙГ тараах саналыг сонгогчдод хүргэв.

ИЛҮҮ ШУДАРГА ЦАЛИН ОЛГОХ АРГА ОЛОХЫН ОРОНД хүчээр шийдэх гэж үзэв. Үүний үр дагавраар Үндэстний хэмжээнд сая сая эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс ӨГӨЛГҮЙ АВАХ гэж оролдох нь түгээмэл болов.

Тэдний зарим нь үйлдвэрчний эвлэлийнхэнтэй нэгдэн, БАГА АЖИЛЛАН ИЛҮҮ ЦАЛИН авахыг шаардана! ТЭД ЗАСГИЙН ГАЗРААС тусламжийн чекийг хэрэгжүүлэхийг шаардав.

Тэд эрх чөлөөний эрхийн тухай энэхүү санаагаа Нью Йорк хотын "гомдол барагдуулах" газарт өглөөний 7:30 минутад бүртгүүлсэн байна. Засгийн газар тусламжийн чекийг 10:00 цагт хүргэхийг тэд ШААРДЛАА.

Хэрэв та баячуул бүлэг болон зохион байгуулагдаж баялаг хуримтлуулдаг гэж итгэдэг, БАГА ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙХЭЭ ТӨЛӨӨ ИЛҮҮ ЦАЛИН нэхдэг хүмүүсийн нэг бол, хэрэв та төрийн сан хөмрөгөөс ЗГ мөнгө тараахыг хүлээдэг хүмүүсийн нэг бол, ийм итгэл үнэмшилтэйгээ амьдрахад хэн ч танд саад болохгүй гэдгийг хэлэх байна. Учир нь ЭНЭ БОЛ ХҮН БҮР ДУРТАЙ ЗҮЙЛЭЭ БОДОХ ЭРХ ЧӨЛӨӨТ ОРОН. Бараг хүн бүр багахан хүчин чармайлтаар амьдарч болдог, тэр ч бүү хэл олон хүмүүс ямар ч ажил хийхгүйгээр амьдардаг.

Гэсэн хэдий ч олон хүн сайрхаж, цөөхөн хүн ойлгодог энэхүү ЭРХ ЧӨЛӨӨНИЙ талаарх үнэнийг та бүхэн мэдэх ёстой юм. Агуу байгаа шигээ, түүнд хүрсэн хэрээрээ, хичнээн эрх ямба олгосон ч ЗҮТГЭЛГҮЙ БОЛ БАЯЛАГИЙГ АВЧ ЧАДАХГҮЙ.

Баялгийг хуримтлуулах, хууль ёсны дагуу хадгалах цорын ганц найдвартай арга бий, тэр нь ашигтай үйлчилгээ үзүүлэх явдал. Хүмүүс зөвхөн мөнгө хүчээр тараах, эсвэл хариуд нь ямар нэг хэлбэрийн үнэ цэнийг өгөхгүйгээр хууль ёсоор баялгийг олж авдаг тогтолцоо хэзээ ч байдаггүй. ЭДИЙН ЗАСГИЙН хууль хэмээх зарчим бий!

Энэ бол онолоос илүү чухал зүйл. Энэ бол хэн ч дийлэхгүй хууль. Энэ зарчмын нэрийг сайн тэмдэглэж, санаж яваарай, учир нь энэ бүх улс төрчид, улс төрийн машинуудаас хамаагүй илүү хүчтэй юм. Энэ нь үйлдвэрчний эвлэлийн хяналтаас гадуур байдаг зүйл. Энэ нь ямар ч рэкетчид эсвэл өөрөө томилогдсон удирдагчдын нөлөөнд автаж, авлига авч чадахгүй зүйл.

Түүгээр ч барахгүй БҮХНИЙГ ХАРАХ НҮДТЭЙ, НЯГТЛАН БОДОХЫН ТӨГС СИСТЕМТЭЙ, түүгээрээ бизнес эрхэлдэг хүн бүрийн гүйлгээний бүртгэлийг үнэн зөв хөтөлдөг.

Эрт орой хэзээ нэгэн цагт аудиторууд ирж, том, жижиг хүмүүсийн бүртгэлийг шалгаж, нягтлан бодох бүртгэл хийхийг шаарддаг.

АМЕРИКИЙН ЭРХ ЧӨЛӨӨГ олгосон энэхүү систем нь "Уолл Стрит, Том Бизнесүүд, Капиталын сонирхол бүхий талууд" гэж янз бүрээр нэрлэхээс үл хамааран энэхүү хүчирхэг ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХУУЛИЙГ ойлгодог, хүндэтгэдэг, дасан зохицдог бүлэг эрчүүдийн төлөөлөл байдаг!

Тэдний санхүүгийн тогтвортой байдал нь хууль дээдлэхээс хамаарна. Америкт амьдардаг хүмүүсийн ихэнх нь энэхүү улс орон, капиталист систем болон бүх зүйлд дуртай. Аливаа хүнд баялгийг хуримтлуулах илүү боломж олддог илүү сайн улс энэ дэлхийд байхгүй гэдгийг би хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Тэдний үйлдлээс нь харахад энэ улсад дургүй хүмүүс ч бий. Энэ нь мэдээж тэдний эрх; Хэрэв тэдэнд энэ улс орон, түүний капиталист тогтолцоо, хязгааргүй боломжууд нь таалагдахгүй бол ТЭДНИЙГ ЦЭВЭРЛЭХ ЭРХ БАС БИЙ!

Герман, Орос, Итали гэх мэт өөр улс орнууд байх ч хүн эрх чөлөөг эдлэхийн тулд хүчээ сорих болно, баялгийг хуримтлуулах нь тийм ч онцгой биш байдаг. Шударга хүнд хэрэгтэй байж болох баялгийг хуримтлуулах бүх эрх чөлөө, бүх боломжийг Америк олгодог. Ан агнахаар явахдаа ан агнуур ихтэй газрыг сонгож болно. Баялгийг эрэлхийлэхэд нь ижил дүрэм үйлчилдэг.

Хэрэв та баялаг хайж байгаа бол иргэд нь баян, эмэгтэйчүүд нь дангаараа уруулын будаг, улаан өнгө, гоо сайхны бүтээгдэхүүнд жил бүр хоёр зуу гаруй сая доллар зарцуулдаг тийм баян улс орны боломжийг бүү мартаарай.

Иргэд ЭРХ ЧӨЛӨӨГ үнэлж буйгаа илэрхийлэхийн тулд МЭНДЧИЛГЭЭ ИЛГЭЭХЭД жилдээ тавин сая гаруй доллар зарцуулдаг улсын Капиталист тогтолцоог устгах гэж оролдохоосоо өмнө энд баялгийг хайх талаар сайн бодоод үзээрэй! Хэрэв та мөнгө хайж байгаа бол тамхины төлөө жил бүр хэдэн зуун сая доллар зарцуулдаг энэ улс орны талаар бодоод үзээрэй. Орлогын дийлэнх нь энэхүү үндэсний хэмжээний дөрвөн том компанид очдог.

Ард түмэн нь жил бүр арван таван сая гаруй долларыг сэтгэл хөдөлгөм кино үзэхэд, нэмээд хэдэн саяийг архи, тамхи болон бусад ундаа, хийжүүлсэн усанд зарцуулдаг улс орны талаар бодоод үзээрэй. Ард түмэн нь хөл бөмбөг, бейсбол, шагналын төлөөх тэмцээнд жил бүр олон сая долларыг дуртайяа, тэр ч бүү хэл бүр тэсэн ядан хүлээж авдаг энэ улсаас холдох гэж бүү яар.

Оршин суугчид нь жилд нэг сая гаруй долларыг бохь зажилахад, сахлын хутганд дахин нэг сая доллар өгдөг улсаас бүү холд. Энэ бол баялаг хуримтлуулах эх үүсвэрийн эхлэл гэдгийг бас санаарай. Тансаг болон хэрэгцээгүй зүйлсийн талаар бага дурьдлаа.

Гэхдээ эдгээр цөөн тооны бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, тээвэрлэх, борлуулах бизнес нь ОЛОН САЯ ЭРЧҮҮД, ЭМЭГТЭЙЧҮҮДИЙГ тогтмол ажлын байраар хангаж, үйлчилгээ үзүүлснийхээ төлөө САР БҮР ОЛОН САЯ долларын орлого олж, түүнийгээ тансаг хэрэглээ, амьдралынхаа хэрэгцээт зүйлс аль алинд нь чөлөөтэй зарцуулдаг гэдгийг санаарай. Энэ бүх бараа, хувийн үйлчилгээ солилцооны ард эд баялаг хуримтлуулах элбэг дэлбэг БОЛОМЖ бий гэдгийг санаарай.

АМЕРИКИЙН ЭРХ ЧӨЛӨӨ хүн бүрт тусалж байна. Таныг эсвэл хэн нэгний бизнесийг явуулахад шаардагдах хүчин чармайлтын аль нэг хэсэгт оролцоход юу ч саад болохгүй. Хэрэв хэн нэгэн өндөр авьяас, бэлтгэл, туршлагатай бол асар их баялгийг хуримтлуулж болно.

Тийм азгүй хүмүүс ч бага хэмжээгээр хуримтлуулж магад. Хэн ч хийсэн хөдөлмөрийн хариуд амьжиргаагаа залгуулж болно. Тэгэхээр - ТА энд байна! БОЛОМЖ таны өмнө бараагаа дэлгэлээ.

Урагшаа ахиж, хүссэн зүйлээ сонго, төлөвлөгөөтэй, түүнийгээ ажил хэрэг болгон, ШАРГУУ дагаарай. Үлдсэнийг нь "капиталист" Америк хийх болно. Таны ажил энэ бүхнээс хамаарна--КАПИТАЛИСТ АМЕРИК ХҮН БҮРТ АШИГТАЙ ҮЙЛЧИЛГЭЭ ҮЗҮҮЛЭХ, ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙХЭЭ ТӨЛӨӨ ТӨЛБӨР АВЧ, БАЯЛАГ ХУРИМТЛУУЛАХ БОЛОМЖИЙГ ӨГДӨГ.

"Систем" нь энэ эрхийг хэнд ч үгүйсгэдэггүй, гэвч ХООСНЫ ТӨЛӨӨ ЯМАР НЭГ ЗҮЙЛИЙГ амладаггүй, учир нь ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХУУЛЬ хяналтаа тавьдаг юм. ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХУУЛИЙГ Байгаль дэлхий баталсан! Энэ хуулийг зөрчигчдөд давж заалддаг Дээд шүүх гэж үгүй.

Хууль зөрчсөн тохиолдолд шийтгэл ногдуулах, дагаж мөрдвөл зохих шагналаа хүртэнэ, хууль хүн бүхэнд тэгш үйлчлэхээр заасан байдаг. Хууль хүчингүй болохгүй. Энэ нь тэнгэрт одод байдаг шиг байнгын зүйл бөгөөд оддыг хянах системийн нэг хэсэг юм. Хүн өөрийгөө ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХУУЛЬ-д дасан зохицохоос татгалзаж болох уу?

Мэдээжийн хэрэг! Энэ бол ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХУУЛИЙГ үл тоомсорлох давуу эрх бүхий хүмүүс тэгш эрхтэй төрдөг эрх чөлөөт орон. Дараа нь юу болох вэ? Яахав, хуулиа үл тоомсорлож, хүссэн зүйлээ хүчээр авахын тулд олон тооны эрчүүдийг хүчээ нэгтгэхээс нааш юу ч болохгүй.

САЙН ЗОХИОН БАЙГУУЛАГДСАН БУУ ШИЙДЭМТЭЙ ХАМТ ДАРАНГУЙЛАЛ ИРДЭГ! Америк энэ шатанд хараахан хүрээгүй байна! Гэхдээ бид энэ систем хэрхэн ажилладаг талаар мэдэхийг хүссэн бүхнээ сонссон. Ийм аймшигт байдлын талаар хүмүүсийг хувийн мэдлэгээ нэмэхгүй байхыг шаардах нь бидэнд азтай хэрэг болуу.

Бид ҮГЭЭ ХЭЛЭХ, ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА ЯВУУУЛАХ, БАЯЛАГЫН ХАРИЛЦАА, АШИГТАЙ ҮЙЛЧИЛГЭЭ ҮЗҮҮЛЭХ ЭРХ ЧӨЛӨӨГӨӨ үргэлжлүүлэхийг илүүд үзэх нь дамжиггүй. Төрийн албан хаагчдад төрийн сан хөмрөгт халдах эрхийг олгодог практик нь заримдаа сонгуулийн үр дүнгээр бий болдог ч өдрийн дараа шөнө болдог шиг эцсийн үр дүн буюу төлөөс нь ирдэг; мөнгийг буруу ашигласан тохиолдолд нийлмэл хүүгийн хамт буцаан төлдөг.

Хэрэв төлөөсөө өөрсдөө эргүүлэн төлөхгүй бол тэдний хүүхдүүд, үр хүүхдүүдийнх нь хүүхдүүд, "бүр гурав, дөрөв дэх үе" үүнийг төлөх ачааг үүрдэг. Өр төлөөсөөс зайлсхийх арга байхгүй. Эрчүүд заримдаа чаддаг, тэд орлогоо нэмэгдүүлэх, ажлын цагийг багасгах зорилгоор өөрсдийн бүлгийг босгох замаар үүнийг хийдэг.

Давж гарах боломжгүй нэг цэг бий. Энэ бол ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХУУЛЬ, үүгээр ажил олгогч, ажилтан хоёулаа алхдаг. 1929 оноос 1935 он хүртэл зургаан жилийн турш Америкийн баян ядуу гэлтгүй бүх нийтээрээ Эдийн засаг хэмээх шерифт бүх бизнес, үйлдвэр, банкаа шилжүүлэн өгснөө бараг санадаггүй.

Энэ тийм ч сайхан дүр зураг байгаагүй! Эрчүүдийн ӨГӨЛГҮЙ АВАХ гэж оролддог мафийн сэтгэл зүй нь бидний хүндэтгэлийг өсгөөгүй. ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХУУЛЬ нь баян ядуу, сул дорой, хүчтэй, хөгшин залуу аль алинд нь хэчнээн харгис хэрцгийгээр үйлчилж, СУУДАЛ ДЭЭРЭЭ АЙДАСТАЙ, ГАЗАР ДЭЭРЭЭ ИТГЭЛ ҮНЭМШИЛГҮЙ тэрхүү урам хугарсан зургаан жилийг туулснаа бид мартах учиргүй. Бид дахин ийм зүйлийг туулахыг хүсэхгүй байна.

Эдгээр ажиглалтууд нь богино хугацааны туршлага дээр суурилаагүй. Энэ бол Америк дах хамгийн амжилттай болон хамгийн амжилтгүй эрчүүдийн арга барилыг хорин таван жилийн турш нарийн шинжилсний үр дүн юм.

Орчуулсан: Др. Чагнаадаржийн Оюунцэнд

Таныг Дасгалжуулалтын Хөтөлбөртөө урьж байна...