Хүмүүст бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг хүсч байвал тэдний хүссэн, хэрэгцээтэй зүйлийг нь санал болгох ёстой юм. Энэ бол хүмүүсийг таниас худалдан авалт хийлгэх цорын ганц шалтгаан. Энэ бол гол түлхүүр нь. Тэдэнд өөр хэн ч санал болгоогүй тэдний хүссэн, хэрэгцээтэй зүйлийг нь санал болго.
Зах зээлээ мэд. Тэдний хувьд эн тэргүүний зүйл юу болохыг нь мэдэж ав. Тэд ямар бүтээгдэхүүнд хамгийн их мөнгөө зарцуулж байгааг мэд. Үүний учрыг олж, бүтээлчээр ажилла. Жишээлбэл, хүмүүс дараахь зүйлийг хүсдэг.
Олон төрлийн ашиг тус өгдөг зүйлс.
Хүмүүс аливаа бүтээгдэхүүн аль болох их зүйл хийдэг байгаасай гэж хүсдэг. Тэд мөнгөө өгөөд илүү ихийг хүсдэг. Бодоод үздээ, хүүхэд дэлгүүрт байгаа хоёр тоглоомон машинаас сонголт хийх гэж байна. Тоглоомын машинуудын нэг болох Гремлиний загвар - энэ зөвхөн урагшаа хойшоо явдаг. Ингээд л болоо. Нөгөө машин нь Вайпер загвар. Энэ машиныг жолоодож, гэрэл нь асч, дуут дохио нь дуугарч, жолоочийн дуу хоолойг сонсож болно. Хүүхэд сүүлийн машиныг худалдаж аваад нөгөө машиныг тавиур дээр буцаан тавина. Бусад бүтээгдэхүүнүүдийн хувьд ийм л зүйл болдог. Тэд хэдий чинээ ихийг хийж чадна, төдий чинээ алдаршина.
Илүү чанартай. Хүмүүс бүтээгдэхүүнийг удаан эдэлгээтэй байлгахыг хүсдэг. Тэд үүнийг ашиглаж байхад нь эвдэрч, нуран унахыг хүсэхгүй. Сайн чанартай байх нь хүмүүс танаас дахин худалдан авалт хийхээр эргэж ирэх гол түлхүүр нь болдог. Хэрэв таны зарж байгаа бүтээгдэхүүн хямд байвал тэд танаас худалдаж авахыг хүсэхгүй, учир нь тэд бүтээгдэхүүн эвдэрнэ гэдгийг мэддэг. Хэрэв та тэдэнд өгч чадах хамгийн дээд чанарыг санал болговол тэд таны илгээсэн зүйлд маш их сэтгэг хангалуун болж, ирээдүйд танаас худалдан авалт хийхдээ илүү нээлттэй байх болно.
Тэдний мөнгийг хэмнэх зүйлс. Хүмүүс хүссэнээ хийх их мөнгөтэй болохыг хүсдэг. Тэд их мөнгө төлөхийг хүсдэггүй. Тиймээс, хэрэв танд мөнгө хэмнэх эсвэл хэрхэн бага мөнгө зарцуулахыг харуулах санал байвал танд сайн бүтээгдэхүүн байнаа гэсэн үг.
Тэдний цагийг хэмнэх ямар нэг зүйл байх хэрэгтэй. Хүмүүс дуртай зүйлээ хийх илүү их цагтай байхыг хүсдэг. Тэд хэцүү ажлуудаа илүү хурдан, хялбар, илүү сайн хийхийг хүсдэг.
Бат бөх, удаан эдэлгээтэй зүйлс. Хүмүүс цаг хугацааны шалгуурыг давах бүтээгдэхүүнийг хүсдэг. Тэд задраад унах, хямд хог хүсэхгүй нь мэдээж. Тэд хуучирч, хоцрох цаг хугацааны мэдрэмжтэй мэдээллийг хүсэхгүй. Тэд удаан үргэлжлэх зүйлийг хүсдэг.
Тэдний амьдралыг илүү тааламжтай болгодог зүйлс. Хүмүүс хийж байгаа зүйлээсээ таашаал авахыг хүсдэг. Тэд илүү их чөлөөт цагтай байхыг хүсдэг. Тэд гэр бүлтэйгээ цагаа өнгөрөөхийг хүсдэг. Тэд амьдралаа дарамт бус, хөгжилтэй байлгахыг хүсдэг.
Хамгийн сүүлийн үеийн зүйлс. "Хамгийн сүүлийн үеийн технологи!" "Шинэ!" "Хамгийн сүүлийн хувилбар!" Хүмүүс авч болох хамгийн шинэ, хамгийн сүүлийн үеийн зүйлсийг хүсдэг.
Тав тух. Тэд ажил багатай, хурдан хийх, өндөр ашиг олох зүйлсийг хүсдэг.
Тэднийг илүү их мөнгөтэй болгох зүйлс. Хүмүүс илүү их мөнгийг хүсдэг. Тэд хүссэн зүйлээ худалдаж авах боломжтой байхыг хүсдэг. Тэдний олонх нь шуналтай. Шунал нь таны зар сурталчилгаандаа ашиглах хамгийн хүчирхэг хөшүүрэг байж болно.
Илүү үр дүнтэй болгодог зүйлс. Хүмүүс аливаа зүйлийг илүү сайн, хурдан, илүү үр дүнтэй хийхийг хүсдэг.
Шийдэл санал болгодог зүйлүүд. Хүмүүс асуудалтай байдаг. Тэд эдгээр асуудлаас гарах арга замыг хайж олохыг хүсдэг бөгөөд таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ нь эдгээр асуудлыг арилгах хариулт байж болох.
Амьдралыг амарчилдаг бүх зүйл. Хүмүүс залхуу. Тэд бүх зүйлийг аль болох хялбар байлгахыг хүсдэг. Тэд ажиллах дургүй; тэд тоглохыг илүүд үздэг.
Олон төрлийн хэрэглээтэй зүйлс. Хүмүүс янз бүрийн зүйлд ашиглаж болох бүтээгдэхүүнд дуртай.
Үзэмж, харагдах байдлыг сайжруулах зүйлс. Хүмүүс илүү сайхан харагдахыг хүсдэг. Энэ нь тэдний өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг дээшлүүлж, нийгэмд өндөр байр суурь эзлэхэд нь тусалдаг.