Бүлэг 5: МЭРГЭШСЭН МЭДЛЭГ

tank u

Click to Sign Up

Oyuna & Erica

To help people to build their online business

Нийтэлсэн огноо: 2021 оны 10-р сарын 13

Баян хүн шиг бодож хөгж

5-р хэсэг

БҮЛЭГ 5. МЭРГЭШСЭН МЭДЛЭГ

МЭРГЭШСЭН МЭДЛЭГ БҮХИЙ ХУВИЙН ТУРШЛАГА БА АЖИГЛАЛТ

Баялагт хүрэх дөрөв дэх алхам - МЭРГЭШСЭН МЭДЛЭГ

Хоёр төрлийн мэдлэг байдаг. Нэг нь ерөнхий, нөгөө нь мэргэшсэн. Маш олон янзын ерөнхий мэдлэг байдаг ч, энэ нь мөнгө хуримтлуулахад төдийлөн ач холбогдол өгдөггүй.

Агуу их сургуулиудын факультетууд нь соёл иргэншлийн мэддэг ерөнхий мэдлэгийн бүх хэлбэрийг эзэмшдэг. Профессоруудын ихэнх нь мөнгөгүй эсвэл маш бага мөнгөтэй байдаг. Тэд мэдлэгийг заах чиглэлээр мэргэшсэн боловч түүний зохион байгуулах, мэдлэгийг ашиглах чиглэлээр мэргэшээгүй байдаг.

МЭДЛЭГ нь үйл ажиллагааны бодит ТӨЛӨВЛӨГӨӨГӨӨР дамжуулан мөнгө хуримтлуулахаар зохион байгуулж, ухаалгаар удирдан чиглүүлэхгүй бол мөнгө татах боломжгүй юм. Энэ бодит үнэнийг ойлгохгүй байгаа нь "мэдлэг бол хүч" гэж хуурамчаар итгэдэг сая сая хүмүүсийн төөрөгдлийн эх үүсвэр болсон байна. Энэ бол огт хамаагүй зүйл! Мэдлэг бол зөвхөн боломжит хүч юм. Энэ нь тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөтэйгээр зохион байгуулж, тодорхой зорилгод чиглэсэн тохиолдолд л ХҮЧ болдог.

Өнөө үеийн соёл иргэншил дэх бүх боловсролын тогтолцоонд "байхгүй зүйл" бол боловсролын байгууллагууд оюутнуудаа ОЛЖ АВСАН МЭДЛЭГЭЭ ХЭРХЭН ЗОХИОН БАЙГУУЛЖ, АШИГЛАХ тухай заадаггүйд байгаа юм.

Henry Ford маш бага "сургуульд сурсан" учраас түүнийг "боловсролтой" хүн биш гэж олон хүн үздэг. Ийм алдаа гаргасан хүмүүс Henry Ford –ийг мэдэхгүй, "боловсрол" гэдэг үгийн жинхэнэ утгыг ч ойлгодоггүй. Энэ үг нь "educo" гэсэн латин үгнээс гаралтай бөгөөд энэ нь дотогшоо хөгжих, хөгжүүлэх гэсэн утгатай юм.

Боловсролтой хүн бол ерөнхий, тусгай мэдлэгтэй хүн биш юм. Боловсролтой хүн бол оюун ухааны чадвараа хөгжүүлж, хүссэн зүйлээ эсвэл түүнтэй дүйцэхүйц зүйлийг бусдын эрхийг зөрчихгүйгээр олж авч чаддаг хүн юм. Henry Ford энэ тодорхойлолтын утга агуулгын хүрээнд маш сайн тохирдог.

Дэлхийн II дайны үеэр Чикагогийн нэгэн сониний хэвлүүлсэн нийтлэлд Henry Ford –ийг "мунхаг фашист" гэж нэрлэсэн байв. Ноён Форд энэ мэдэгдлийг эсэргүүцэж, түүнийг гүтгэсэн хэмээн шүүхэд нэхэмжлэл гаргажээ.

Нэхэмжлэлийг шүүхэд хянан хэлэлцэх үед өмгөөлөгчид өөрсдийгөө зөвтгөн, Mr. Ford-ийг мэдлэггүй гэдгийг тангарагтны шүүхэд нотлох зорилгоор гэрчийн суудалд суулгав.

Өмгөөлөгчид Mr. Ford –оос маш олон янзын асуулт асуусан бөгөөд түүнийг автомашин үйлдвэрлэх талаар нэлээд нарийн мэдлэг эзэмшсэн байж болох ч үндсэндээ мэдлэггүй гэдгийг өөрийн баримтаар нотлох зорилготой байв.

Mr. Ford-оос дараах асуултуудыг тавьжээ: "Бенедикт Арнольд гэж хэн бэ?" мөн "Британичууд 1776 оны бослогыг дарахын тулд Америк руу хэдэн цэрэг илгээсэн бэ?"

Mr. Ford сүүлийн асуултанд хариулахдаа "Британичууд хэдэн цэрэг илгээсэнийг би сайн мэдэхгүй байна. Гэхдээ энэ нь урьд өмнөхөөсөө хамаагүй их тоо байсан гэж сонссон" гэжээ.

Эцэст нь Mr. Ford энэ асуултуудаас залхаж, ялангуяа доромжилсон асуултын хариуд тэр бөхийж, асуулт асуусан өмгөөлөгч рүү хуруугаараа заан, "Хэрэв би үнэхээр таны дөнгөж сая асуусан, бас дахиад асуух тэнэг асуултанд хариулах хэрэгтэй юм бол надад миний ширээн дээр цахилгаан товчлуур байгааг сануулъя, баруун товчлуурыг дарснаар би тусламж дуудаж чадна. Миний хамгийн их хүчин чармайлт гаргаж буй бизнесийн талаар асуухыг хүссэн ямар ч асуултанд хариулж чадах эрчүүд надад бий.

Та надад эелдэгээр хэлнэ үү, миний асуултанд хариулах чадвартай, миний мэдлэгийг хангаж чадах эрчүүд намайг тойрон байхад би яагаад ерөнхий мэдлэгээ дээшлүүлэх ёстой гэж?" үүнд хариу хэлэх логик байгаа гэж найдаж байна. Энэ хариулт өмгөөлөгчийг нам хийв.

Шүүхийн танхимд байгаа хүн бүр энэ нь мэдлэггүй бус, БОЛОВСРОЛТОЙ хүний хариулт гэдгийг ойлгосон юм. Мэдлэг хэрэгтэй үед хаанаас олж авах, түүнийгээ үйл ажиллагааны тодорхой төлөвлөгөө болгон хэрхэн зохион байгуулахаа мэддэг хүн бүр боловсролтой байдаг.

Henry Ford "Мастер оюун ухаан" группийнхээ тусламжтайгаар түүнийг Америкийн хамгийн баян хүмүүсийн нэг болгох шаардлагатай бүх нарийн мэдлэгийг өөрийн мэдэлд авчээ. Энэ мэдлэгийг өөрийн оюун ухаандаа эзэмших нь чухал биш байв. Иймэрхүү ерөнхий мэдлэг бүхий хүн энэхүү зураглалын нарийн учрыг анзаарахгүй нь лавтай.

ХҮСЛЭЭ мөнгөний эквивалент болгон хөрвүүлэх чадвартай гэдэгт итгэлтэй байхын өмнө эд баялагийн хариуд санал болгохоор төлөвлөж буй бараа үйлчилгээнийхээ талаар МЭРГЭЖЛИЙН НАРИЙН МЭДЛЭГТЭЙ байх шаардлагатай болно. Магадгүй танд олж авах чадвараасаа илүү нарийн мэргэжлийн мэдлэг хэрэгтэй байж болох, эсвэл та "Мастер оюун ухаан" группийнхээ тусламжтайгаар сул талаа арилгах боломжтой.

Andrew Carnegie гангийн бизнесийн техникийн талаар юу ч мэдэхгүй гэдгээ мэдэгдсэн байдаг. Түүнээс гадна тэр энэ талаар мэдэхийг ч төдийлөн тоодоггүй байв. Ган үйлдвэрлэх, борлуулахад шаардагдах тусгай мэдлэгийг тэрээр МАСТЕР ОЮУН УХААН ГРУППИЙНХЭЭ бие даасан нэгжүүдээрээ дамжуулан олж авчээ.

Агуу их баялаг хуримтлуулах нь ХҮЧ чадлыг шаарддаг бөгөөд эрх мэдлийг өндөр зохион байгуулалттай, ухаалаг, чиглэсэн тусгай мэдлэгээр олж авдаг боловч энэ мэдлэг нь баялаг хуримтлуулсан хүний эзэмшилд байх албагүй ажээ. Өмнөх параграф нь хөрөнгө хуримтлуулах хүсэл эрмэлзэлтэй, шаардлагатай гэж үзээд байгаа "боловсрол" эзэмшээгүй хүнд итгэл найдвар, урам зориг өгөх ёстой юм.

Хүмүүс заримдаа "боловсрол" -той биш хэмээн "өөрийгөө дорд үзэх сэтгэлгээ" -ээс болж зовж шаналж байдаг. Мөнгө хуримтлуулахад хэрэгтэй мэдлэг эзэмшсэн "МАСТЕР ОЮУН УХААН" бүлгийг зохион байгуулж, удирдаж чаддаг хүн бол бүлгийн бусад хүмүүсийн адил боловсрол эзэмшсэн хүн юм.

Сургуульд сурах боломж хязгаарлагдмал байсан бол, та өөрийгөө дорд үзэх сэтгэлээр шаналж байгаа бол ҮҮНИЙГ САНАЖ ЯВААРАЙ.

Thomas A. Edison амьдралынхаа туршид ердөө гурван сар л "сургуульд сурсан". Тэр боловсролоор дутсангүй, ядуу үхсэнгүй. Henry Ford зургадугаар ангиас доош "сургуульд сурч байсан" боловч санхүүгийн хувьд бие даан сайн сурч чаджээ. МЭРГЭШСЭН МЭДЛЭГ бол байж болох хамгийн элбэг бөгөөд хамгийн хямд үйлчилгээний хэлбэрүүдийн нэг юм! Хэрэв та үүнд эргэлзэж байвал аль нэг их сургуулийн цалинд хүрэх сургалтаас зөвлөгөө авч болох юм.

МЭДЛЭГИЙГ ХУДАЛДАН АВАХ

Юуны өмнө танд ямар төрлийн МЭРГЭШСЭН мэдлэг хэрэгтэйг, ямар зорилгоор хэрэгтэй гэдгийг шийдээрэй. Таны амьдралын гол зорилго, түүнд хэрхэн хүрэх нь таньд ямар мэдлэг хэрэгтэйг тодорхойлоход ихээхэн тус болно. Энэ асуултыг шийдвэрлэснээр таны дараагийн алхам нь мэдлэгийн найдвартай эх сурвалжийн талаар үнэн зөв мэдээлэлтэй байхыг шаардана. Эдгээрээс хамгийн чухал нь:

(a) Хүний өөрийн туршлага, боловсрол

(b) Бусадтай хамтын ажиллагааны хүрээнд олж авсан туршлага, боловсрол (МАСТЕР ОЮУН УХААНЫ ТҮНШЛЭЛ)

(с) Коллеж, их сургуулиуд

(d) Нийтийн номын сангууд (Соёл иргэншлийн олж мэдсэн бүх мэдлэгийг олж авах боломжтой ном, тогтмол хэвлэлээр дамжуулан)

(e) Тусгай сургалт, курсууд (Ялангуяа оройн болон гэрийн сургалтаар дамжуулан.)

Мэдлэг олж авахдаа практик төлөвлөгөөний дагуу тодорхой зорилгоор зохион байгуулж, ашиглах ёстой юм. Мэдлэг нь зорилгодоо хүрэхийн тулд олж авдаг зүйл болохоос өөрөөр бол үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Энэ нь коллежийн диплом өндөр үнэлэгддэггүйн нэг шалтгаан билээ. Тэд янз бүрийн мэдлэгийн цуглуулга болохоос өөр юуг төлөөлөхгүй. Хэрэв та нэмэлт сургуульд суралцахаар төлөвлөж байгаа бол юуны түрүүнд ямар мэдлэг олж авахыг хүсч байгаагаа тодорхойлж, дараа нь энэ төрлийн мэдлэгийг хаанаас олж болохыг найдвартай эх сурвалжаас олж мэдээрэй.

Амжилттай яваа хүмүүс аливаа дуудлагад гол зорилго, бизнес, мэргэжилтэйгээ холбоотой мэргэшсэн мэдлэг олж авахаа хэзээ ч зогсоодоггүй. Амжилтанд хүрээгүй хүмүүс ихэвчлэн сургуулиа төгсөхөөд мэдлэг олж авах хугацаа дуусдаг гэж итгэдэг.

Үнэн бол сургуулийн боловсрол нь практик мэдлэг олж авахад саад болохоос өөр зүйл биш юм. Энэхүү Өөрчлөгдсөн Дэлхийд Эдийн засгийн уналтын төгсгөлд эхэлсэн боловсролын шаардлагад гайхалтай өөрчлөлтүүд гарч ирлээ. Өнөөдрийн захиалга бол МЭРГЭШИЛ! Энэ үнэнийг Колумбийн их сургуулийн томилгооны нарийн бичгийн дарга Robert P. Moore онцолсон байна.

ХАМГИЙН ХАЙЛТТАЙ МЭРГЭЖИЛТНҮҮД

"Нягтлан бодох бүртгэл, статистикийн чиглэлээр мэргэшсэн бизнесийн сургуулийн төгсөгчид, бүх төрлийн инженерүүд, сэтгүүлчид, архитекторууд, химичид, мөн дээд төвшний манлайлагч нар, үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс, зарим чиглэлээр мэргэшсэн нэр дэвшигчдийг хайж байдаг.

"Оюутны хотхонд идэвхтэй ажиллаж байсан, хувийн шинж чанараараа бүх төрлийн хүмүүстэй харьцаж чаддаг, сурч боловсрох хугацаандаа хангалттай ажил хийсэн хүнийг хичээлдээ сайн сурдаг оюутнуудаас илүүтэйгээр авч үздэг. Тэдний зарим нь олон талаар мэргэшсэн учраас хэд хэдэн албан тушаалын санал авсан байх талтай.

"Дандаа" А авдаг оюутан бол илүү сайн ажлын сонголтыг хийх ёстой гэсэн ойлголтоосоо татгалзаж байгааг Mr. Moore хэлэхдээ ихэнх компаниуд зөвхөн сурлагын амжилт төдийгүй хэр идэвх зүтгэлтэй болох гм оюутнуудын хувийн шинж чанарыг анхаарч үздэг гэжээ. Үйлдвэр эрхэлдэг томоохон компаниудын салбартаа манлайлагч нэгэн, Mr. Moore –т бичсэн захидалдаа "Бид удирдлагын ажилд онцгой ахиц дэвшил гаргаж чадах хүмүүсийг хайж олох сонирхолтой байна” гэжээ.

Энэ шалтгааны улмаас бид тодорхой боловсрол эзэмшсэнээс илүү зан чанар, оюун ухаан, хувийн шинж чанарыг онцолдог.

"ДАДЛАГА ХИЙЛГЭХ САНАЛ." Зуны амралтаараа оффис, дэлгүүр, үйлдвэрлэлийн мэргэжлээр оюутнуудад "дадлага хийх" системийг санал болгосноор Mr. Moore коллежид орсон эхний хоёр, гурван жилийн дараа оюутан бүрээс сонгон шалгаруулалт явуулах хэрэгтэйг мэдэгджээ.

Мэргэжлийн бус сургалтын хөтөлбөрөөр ямар ч зорилгогүйгээр зүгээр л ажиллах нь ирээдүйн тодорхой чиглэлээ олоход туслах болно гэж үзжээ.

"Коллеж, их дээд сургуулиуд одоо бүх мэргэжилүүд нь мэргэшил шаарддаг практикт анхаарал хандуулах ёстой" гээд боловсролын байгууллагууд мэргэжлийн чиг баримжаа олгох үүрэг хариуцлагыг хүлээж авахыг уриалсан байна. Мэргэшсэн сургалтанд хамрагдах шаардлагатай хүмүүст өгөх хамгийн найдвартай, практик мэдлэгийн нэг бол ихэнх томоохон хотуудад ажилладаг оройн сургуулиуд юм.

АНУ -ын шуудан очдог бүх газруудад өргөтгөсөн аргаар заах боломжтой бүх чиглэлээр тусгай сургалт явуулдаг. Гэрийн сургалтын нэг давуу тал бол чөлөөт цагаараа суралцах боломжийг олгодог, уян хатан сургалтын хөтөлбөрүүд юм.

Гэрийн сургалтын бас нэг гайхалтай давуу тал бол (хэрэв сургуулиа сайтар сонгосон бол), гэрийн сургалттай сургуулиудын санал болгодог ихэнх хичээлүүд нь мэргэшсэн мэдлэгтэй хүмүүс үнэлж баршгүй үнэ цэнэтэй зөвлөгөө өгөх давуу эрхтэй байдаг. Та хаана амьдарч байгаагаас үл хамааран тэд энэ ашиг тусаа хуваалцах боломжтой.

Хичээл зүтгэлгүй, зардалгүйгээр олж авсан аливаа зүйлийг ерөнхийдөө үнэлдэггүй, ихэвчлэн нэр хүндийг нь гутаадаг; магадгүй энэ нь бид улсын сургуулиудаас авсан боломжоос маш бага ашиг хүртдэгт байгаа байх. Мэдлэгийг үнэ төлбөргүй олж авах боломжоо алдсан бол ӨӨРТӨӨ САХИЛГА БАТТАЙ хүн мэргэшсэн мэргэжлийг тусгай хөтөлбөрөөс авдаг. Үүнийг авах гол сургууль нь өндөр зохион байгуулалттай бизнесийн байгууллагууд юм.

Тэдний сургалтын төлбөр маш бага учраас төлбөрөө яаралтай төлөхийг шаарддаг. Оюутан сайн дүн авсан эсвэл муу авсан ч бай төлбөр төлөхийг шаардах нь тухайн хичээлээ орхихыг санаархах үед түүнийг болиулах шалтгаан болдог. Захидал харилцаагаар явагдах эдгээр сургуулиуд энэ асуудлыг хангалттай онцлоогүй байдаг, үнэндээ бол тэдний авлагын хэлтэс нь ШИЙДВЭР ГАРГУУЛАХ, ЯАРУУЛАХ, ҮЙЛДЭЛ ХИЙЛГЭХ, ЭХЭЛСЭН Л БОЛ ДУУСГАДАГ ДАДАЛ зэрэгт хамгийн сайн сургалтыг бүрдүүлдэг нь үнэн юм.

Үүнийг би хорин таван жилийн өмнөх туршлагаасаа олж мэдсэн юм. Би зар сурталчилгааны чиглэлээр гэрийн сургалтанд бүртгүүлсэн байлаа. Найм, арван хичээлээ дуусгасны дараа би хичээлээ зогсоосон боловч сургууль надад төлбөрийн тооцоо хийх нэхэмжлэхийг явуулсаар байв.

Түүгээр ч зогсохгүй би хичээлээ үргэлжлүүлсэн эсэхээс үл хамааран төлбөр төлөхийг шаардав. Хэрэв би сургалтын төлбөрийг төлөх ёстой юм бол (хууль ёсны дагуу үүнийг хийх үүрэгтэй байсан) хичээлээ дуусгаад сурсан зүйлээ ашиглан мөнгө хийхээр шийдсэн юм. Тухайн үед сургуулийн авлагын систем арай дэндүү сайн зохион байгуулагджээ гэдгийг би мэдэрч байсан ба энэ нь миний сургалтын үнэ цэнэтэй хэсэг нь байжээ гэдгийг хожим нь олж мэдсэн юм.

Төлбөр төлөхөөс өөр аргагүйд хүрч, курсээ дуусгасан байдаг. Хожим нь би энэ сургуулийн үр ашигтай авлагын систем нь миний дургүй байсан сурталчилгааны сургалтаас олсон мөнгөнөөс илүү үнэ цэнэтэйг олж мэдсэн билээ. АНУ дэлхий дээрх хамгийн том улсын сургуулийн системтэй гэгддэг.

Бид гайхалтай барилга барихад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн, хөдөө орон нутагт амьдардаг хүүхдүүдийг тохилог унаагаар хангаж өгсөн, тэд хамгийн сайн сургуульд сурч байгаа, гэхдээ энэ гайхамшигтай системийн нэг гайхалтай сул тал бий - энэ бүхэн ТӨЛБӨРГҮЙ! Хүн төрөлхтний нэг хачирхалтай нь тэд зөвхөн үнэтэй зүйлийг л үнэлдэг.

Америкийн төлбөргүй сургуулиуд, төлбөргүй нийтийн номын сан нь хүмүүст сэтгэгдэл төрүүлдэггүй. Олон хүмүүс сургуулиа орхиж, ажилдаа орсны дараа нэмэлт сургалт авах шаардлагатай болдог гол шалтгаан нь энэ. Энэ бол ажил олгогчид гэрийн сургалтад хамрагдсан ажилчиддаа ИЛҮҮ БОЛОМЖИЙГ өгөх болсон гол шалтгаануудын нэг юм.

Чөлөөт цагаараа гэртээ сурах хүсэл эрмэлзэлтэй хүн бүр манлайлах шинжтэй байдгийг тэд туршлагаасаа олж мэдсэн байна. Энэхүү хүлээн зөвшөөрөлт нь буяны дохио биш, харин ажил олгогчдын зүгээс гаргасан бизнесийн зөв дүгнэлт ажээ. Хүмүүст эмчлэх аргагүй нэг сул тал бий. Энэ бол ихэнх хүмүүст амбиц дутагдах нь нийтлэг зүйл! Хүмүүс, ялангуяа цалин авдаг хүмүүс, чөлөөт цагаараа гэртээ сурахаар төлөвлөдөг бол удаан хугацаагаар доод төвшинд үлдэх нь ховор.

Тэдний энэ үйлдэл нь дээш өгсөх замыг нээж, замын олон саад бэрхшээлийг арилгаж, тэднийг БОЛОМЖИД хүргэх хүч чадалтай хүмүүсийн нөхөрсөг сонирхлыг олж авдаг. Гэрийн сургалтын арга нь сургуулиа орхисныхоо дараа нэмэлт нарийн мэргэжлийн мэдлэг олж авах шаардлагатай байгаа боловч сургуульдаа буцаж очих цаг завгүй, ажил эрхэлдэг хүмүүсийн хэрэгцээнд хамгийн тохиромжтой нь байдаг...

Хямралаас хойш үүссэн эдийн засгийн нөхцөл байдал нь олон мянган хүмүүст нэмэлт эсвэл шинэ орлогын эх үүсвэр олох шаардлагатай болгосон. Ихэнх хүмүүсийн хувьд зөвхөн мэргэшсэн мэдлэг олж авснаар тэдний асуудлын шийдлийг олох боломжтой байдаг. Олон хүмүүс мэргэжлээ бүхэлд нь өөрчлөхөөс өөр аргагүй болдог.

Худалдаачин тодорхой төрлийн бараа зарагдахгүй байгааг олж мэдээд түүнийгээ ихэвчлэн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа өөр зүйлээр орлуулдаг. Хувийн үйлчилгээгээ сурталчилж буй бизнес эрхлэгч бүр үр ашигтай худалдаачин байх ёстой юм. Хэрэв түүний үйлчилгээ нь нэг мэргэжлээр хангалттай өгөөж авчрахгүй бол тэрээр илүү өргөн боломж байгаа өөр ажил руу шилжих ёстой.

Stuart Austin Wier өөрийгөө барилгын инженерээр бэлтгэсэн байдаг, хямралд орох хүртэл зах зээлээ хязгаарлаж, шаардлагатай орлого өгөхгүй болтол энэ ажлыг хийжээ. Тэрээр өөртөө шинжилгээ хийн, мэргэжлээ хуулийн чиглэлээр өөрчлөх шийдвэр гаргаж, сургуульдаа буцаж очоод корпорацийн хуульч мэргэжлээр өөрийгөө бэлтгэх мэргэшлийн сургалтанд хамрагджээ.

Хямрал дуусаагүй байсан ч тэрээр сургалтаа дуусгаж, Хуульчдын шалгалтанд тэнцэж, Техас мужийн Даллас хотод хууль эрхзүйн жижигхэн бизнесээ хурдан нээсэн байна.

"Би тэжээх гэр бүлтэй учраас би сургуульд явж чадаагүй" эсвэл "Би хэт хөгширсөн" гэж хэлэх хүмүүс байдаг учраас би энэ мэдээллийг оруулсан юм. Mr. Wier тэр үед дөч гаруй настай, гэр бүлтэй байсан ч сургуульдаа буцаж ирсэн юм.

Нэмж дурдахад, мэргэших сургалт, сайн бэлтгэгдсэн коллежийг болгоомжтой сонгосноор Mr. Wier хуулийн оюутнуудын ихэнх нь дөрвөн жилийн хугацаа шаарддаг сургалтыг хоёр жилийн хугацаанд хийж дуусгасан байна. МЭДЛЭГИЙГ ХЭРХЭН ХУДАЛДАХ АВАХЫГ МЭДЭХ ХЭРЭГТЭЙ ЮМ! Сургуулиа төгссөнгүүтээ сурахаа зогсоодог хүнд ямар ч дуудлага өгсөн, тэд үүрд мөнх нэг байдалдаа үлдэх болно.

Амжилтанд хүрэх зам бол мэдлэгийг тасралтгүй хайх явдал. Тодорхой жишээг авч үзье. Хямралын үеэр хүнсний дэлгүүрийн худалдагч өөрийгөө ямар ч байр суурьгүй болохыг олж мэджээ. Бага зэрэг нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх туршлагатай байсан тэрээр нягтлан бодох бүртгэлийн мэргэшсэн сургалтанд хамрагдаж, хамгийн сүүлийн үеийн нягтлан бодох бүртгэл, оффисын тоног төхөөрөмжтэй танилцсанаар өөрийн бизнесээ эрхэлжээ.

Өмнө нь ажиллаж байсан хүнсний дэлгүүрийн 100 гаруй жижиг худалдаачидтай гэрээ байгуулж, тэдний нягтлан бодох бүртгэлийг хөтлөн, сар бүр боломжийн төлбөр авдаг болжээ. Түүний санаа нь маш практик байсан тул удалгүй нягтлан бодох бүртгэлийн орчин үеийн техник хэрэгслээр тоноглогдсон хөнгөн ачааны машинд зөөврийн оффис байгуулах шаардлагатай болсон юм.

Тэрээр одоо нягтлан бодох бүртгэлийн эдгээр оффисоо "дугуй дээр" ажиллуулсан бөгөөд олон тооны туслах ажилтнуудыг хөлслөн жижиг худалдаачдад маш сайн үнээр худалдан авах боломжтой хамгийн сайн нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээ үзүүлдэг болжээ. Мэргэшсэн мэдлэг, төсөөлөл нь энэхүү өвөрмөц, амжилттай бизнесийг босгосоны бүрэлдэхүүн байв.

Өнгөрсөн жил тэр бизнесийн эзэн хямралд орсон нь түүний адислал болсон бөгөөд түр зуурын бэрхшээлийг давах гэж оролдож байсан худалдаачин өмнө үеийн төлдөг байсан орлогоосоо бараг арав дахин их орлогын татвар төлсөн ажээ. Энэхүү амжилттай бизнесийн эхлэл нь САНАА л байсан юм!

Ажилгүй болсон худалдагчид энэхүү санааг хуваалцах завшаан надад олдсон ч би илүү их орлого олох боломжтой өөр санааг санал болгов. Энэ нь олон мянган хүнд хэрэгтэй байгаа үйлчилгээг үзүүлэх боломжийн тухай байв.

Борлуулалт хийхээ больсон борлуулагчид бөөний үнээр бүртгэл хөтлөх бизнес рүү орох энэ санааг би дэвшүүлсэн юм шүү. Энэхүү төлөвлөгөө нь анх ажилгүйдлээ шийдэх гарц байсан бөгөөд тэрээр "Энэ санаа надад таалагдаж байна, гэхдээ үүнийг яаж бэлэн мөнгө болгохоо мэдэхгүй байна" гэж уулга алдаж билээ. Өөрөөр хэлбэл тэрээр нягтлан бодох бүртгэлийн мэдлэгээ олж авсныхаа дараа түүнийгээ хэрхэн зах зээлд гаргахаа мэдэхгүй байна гэж гомдоллосон юм.

Тиймээс энэ нь шийдвэрлэх ёстой өөр нэг асуудлыг авчирсан юм. Бичгийн машин дээр ажилладаг залуухан бүсгүй түүхийг нэгтгэж, нягтлан бодох бүртгэлийн шинэ тогтолцооны давуу талыг дүрсэлсэн маш сонирхолтой ном бэлтгэв. Хуудас бүр цэвэрхэн бичигдэж, энгийн дэвтэрт буулгасан бөгөөд энэ нь нам гүмхэн амьдрарч явсан худалдагчийн шинэ бизнесийн түүхийг маш үр дүнтэйгээр хэлснээр эзэн нь удалгүй зохицуулж чадахааргүй олон данс бүртгэлтэй болсон юм.

Улс орны өнцөг булан бүрт мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээнд шаардлагатай, хувийн үйлчилгээг сурталчлах товч танилцуулга хийх чадвартай олон мянган хүмүүс байдаг. Ийм үйлчилгээний жилийн нийт орлого нь хамгийн том хөдөлмөр эрхлэлтийн агентлагийн хүлээн авсан орлогоос амархан давж гарах бөгөөд худалдан авах хүнд ирэх үйлчилгээний ашиг тус нь хөдөлмөр эрхлэлтийн байгууллагаас хамаагүй илүү байж болох юм.

Энд тайлбарласан САНАА нь яаралтай тусламж хэрэгтэй үед даван туулах зайлшгүй шаардлагаас үүдэлтэй хэдий ч зөвхөн нэг хүнд үйлчилсэн мэтээр ойлгох хэрэггүй. Өөр нэг санааг бүтээсэн эмэгтэйн тухайд түүнд ТӨСӨӨЛӨЛ их байсан. Тэрээр ухаалаг төрсөн хүүхдэд нь хувийн үйлчилгээгээ сурталчлах практик удирдамж шаардлагатай бөгөөд олон мянган хүнд үнэ цэнэтэй үйлчилгээ үзүүлэх шинэ мэргэжил бүтээж болохыг харсан юм.

Анхны "ХУВЬ ХҮНИЙ ҮЙЛЧИЛГЭЭГ ЗАХ ЗЭЭЛД ГАРГАХАД БЭЛТГЭХ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ" -г амжилттай хэрэгжүүлснээр энэ эрч хүчтэй эмэгтэй коллежоо дөнгөж төгссөн ч өөрийн зах зээлээ олж чадаагүй байгаа хүүтэйгээ ижил төстэй асуудал бүхий хүмүүсийн шийдлийг олж харжээ.

Түүний ашигласан төлөвлөгөө бол миний өмнө харж байгаагүй хувь хүний үйлчилгээ үзүүлэх шилдэг загвар байв. Төлөвлөгөө бүхий номыг бичиж дууссаны дараа, 50 гаруй хуудас болсон бөгөөд хүүгийнхээ төрөлх чадвар, сургууль, хувийн туршлага, бусад олон янзын мэдээллийг хэлэхийн аргагүй сайхан бичсэн бөгөөд зөв зохион байгуулалттай мэдээлэл агуулсан ном болов.

Төлөвлөгөө бүхий номонд хүүгийнхээ хүсч буй албан тушаалийн бүрэн тодорхойлолт, албан тушаалыг бичихдээ гайхалтай үгэн зургаар дүрсэлсэн байлаа. Төлөвлөгөө бүхий номыг бэлтгэхэд хэдэн долоо хоногийн хөдөлмөр шаардагдсан бөгөөд энэ хугацаанд ээж нь хүүгээ нийтийн номын сан луу бараг өдөр бүр илгээж, өөрийн үйлчилгээний хамгийн сайн давуу талуудыг гаргах шаардлагатай мэдээллийг авчруулсан байна.

Тэрээр хүүгээ ирээдүйн ажил олгогчийн бүх өрсөлдөгчид рүү нь илгээж, тэдний хайж буй албан тушаалыг олоход ашиглах зорилгоор тэдний бизнесийн арга барилын талаархи чухал мэдээллийг цуглуулжээ. Төлөвлөгөөг хийж дуусгасны дараа ирээдүйн ажил олгогчийн ашиг тусын талаар арав гаруй маш нарийн зөвлөмжийг жагсаасан байна. (Саналуудыг компанид ашигласан болно). "Ажил олохын тулд яагаад энэ бүх бэрхшээлтэй зүйлийг хийж байгаа юм бэ?" гэж асуух хүн гарч ирж магадгүй.

Хариулт нь шууд утгаараа үнэхээр гайхалтай, учир нь энэ нь орлогын цорын ганц эх үүсвэр нь хувийн үйлчилгээ бүхий сая сая эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн эмгэнэлт сэдвийг хөнддөг. Хариулт нь "АЛИВААГ САЙН ХИЙХ НЬ ХЭЗЭЭ Ч АСУУДАЛ БОЛЖ БАЙГААГҮЙ! ЭНЭ ЭМЭГТЭЙ ХҮҮГИЙНХЭЭ ТУСЫН ТУЛД АШИГТАЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨГ ГАРГАСАН БӨГӨӨД ХҮҮ НЬ ЭХНИЙ ЯРИЛЦЛАГААРАА ТОГТВОРТОЙ ЦАЛИН БҮХИЙ АЖИЛД ОРЖЭЭ.

Түүгээр ч барахгүй өөр нэг маш чухал зүйл бий – ЗАЛУУД САНАЛ БОЛГОСОН АЛБАН ТУШААЛ НЬ ХАМГИЙН ДООРООС ЭХЛЭХИЙГ ШААРДААГҮЙ ЮМ. ЗАЛУУ УДИРДАГЧИЙН АЛБАН ТУШААЛД УДИРДАХ ТӨВШНИЙ ЦАЛИНГААР АЖИЛЛАХ БОЛСОН БАЙНА. "Яагаад энэ хүнд хэцүү замаар явна вэ?" гэж та асууж байна уу? За, нэг зүйл хэлэхэд, энэ залуугийн албан тушаалд очих өрөгдөл дэх ТӨЛӨВЛӨГӨӨ бүхий ИЛТГЭЛ нь хамгийн доод албан тушаалаас эхлэн хүссэн газартаа хүрэхэд шаардагдах арваас доошгүй жилийн хугацааг алгасахад тусалжээ.

Доод талаас нь эхэлж, дээшээ явах гэсэн энэ санаа нь зөв мэт санагдаж болох ч гол нь - доод талаас нь эхэлж байгаа хүмүүсийн ихэнх нь хэзээ ч толгойгоо өндийлгөж чаддаггүй, тиймээс тэд доод хэсэгтээ л үлддэг.

Доод талаас харах төвшин нь тийм ч гэрэл гэгээтэй, урам зоригтой байдаггүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Энэ нь амбицыг устгах хандлагатай байдаг. Бид үүнийг "харгуй руу орох" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь бид өдөр тутмын зуршлаар хувь тавилангаа хүлээн зөвшөөрдөг гэсэн үг, энэ зуршил эцэстээ маш хүчтэй болж, бид үүнийг хаях гэж оролдохоо больдогт хэргийн учир байгаа юм.

Энэ нь ёроолоос дээш нэг эсвэл хоёр алхам эхлэх нь ашигтай болох бас нэг шалтгаан юм. Ингэснээр хүн эргэн тойрноо харах, бусдын хэрхэн урагшлахыг ажиглах БОЛОМЖИЙГ олж харах, эргэлзээтэйгээ нүүр тулах боломжийг олгодог.

Dan Halpin бол миний хэлж чадах гайхалтай жишээ юм. Тэрээр коллежид байхдаа 1930 оны алдарт хөлбөмбөгийн Нотр Дам хөлбөмбөгийн багийн Knute Rockne –ийн удирдлага дор менежэр байжээ. Тэрээр агуу хөлбөмбөгийн дасгалжуулагчаас ухаарал авч, яг л аж үйлдвэрийн агуу удирдагч Andrew Carnegie өөрийн бизнесийн залуу удирдагчдад урам зориг өгсөн шиг түр зуурын ялагдлын ЭСРЭГ ХАМГААЛАЛТ ХИЙХ АЛДАА гаргахгүйгээр өндөр зорилго тавьсан байдаг.

Ямар ч байсан залуу Halpin маш тааламжгүй үе буюу их хямралын үед коллежээ төгссөн бөгөөд ажлын байр тун хомс байлаа, тэрээр хөрөнгө оруулалтын банк, кино зураг оролдож үзсэний дараа ирээдүйгээ бүтээх боломжтой анхны нээлтээ хийжээ – энэ бол сонсголын аппарат борлуулан урамшуулал авах байв.

ЭНЭ ТӨРЛИЙН АЖЛЫГ ХЭН Ч ЭХЛҮҮЛЖ БОЛНО ГЭДГИЙГ HALPIN МЭДЭЖ БАЙВ, гэхдээ энэ нь түүнд боломжийн хаалгыг нээхэд хангалттай гэж үзсэн юм. Бараг хоёр жилийн турш тэрээр дургүй ажлаа үргэлжлүүлж байсан бөгөөд хэрэв сэтгэл ханамжгүй энэ байдлаа өөрчлөх ямар нэгэн зүйл хийгээгүй бол тэр хэзээ ч энэ албан тушаалаас дээш гарахгүй байлаа. Тэрээр эхлээд компаний борлуулалтын менежерийн туслахад зорьж, ажилд оржээ.

Дээшээ нэг алхамд өөрийгөө тавьсан нь түүнийг бусдаас хангалттай өндөр болгож, илүү том боломжийг олж харахаар болгосон бөгөөд мөн БОЛОМЖ ТҮҮНИЙГ ХАРАХ ХЭРЭГТЭЙ газарт нь байрлуулсан байлаа. Тэрээр сонсголын аппарат борлуулахдаа маш сайн рекорд тогтоосон юм. Halpin-ий ажилладаг компанийн бизнесийн өрсөлдөгч сонсох төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг компанийн ТУЗ -ийн дарга A. M. Andrews их хэмжээний борлуулалт хийж байсан Dan Halpin –ий тухай мэдэхийг хүсчээ. Тэрээр Halpin-ий төлөө хүн илгээсэн байна.

Ярилцлага дуусахад Halpin Акустикон хэлтсийг хариуцсан Борлуулалтын шинэ менежер болов. Дараа нь залуу Halpin-ийг туршиж үзэхийн тулд Mr. Andrews Флорида руу гурван сар илгээн түүнийг живэх эсвэл сэлэх ажилд нь орхижээ. Тэр живээгүй! Knute Rockne-ийн "Бүх дэлхий ялагчийг хайрладаг, харин ялагдагчид цаг байдаггүй" гэсэн үг байдаг, тэрээр ажилдаа маш их хүчин чармайлт гаргасан ба удалгүй компанийн дэд ерөнхийлөгч, Acousticon ба Silent Radio компаний ерөнхий менежерээр сонгогджээ. Радиогийн хэлтсийн энэ ажил нь ихэнх эрчүүд арван жил үнэнчээр зүтгэсний хүчинд очдог албан тушаал байв.

Halpin зургаан сар гаруйн хугацаанд үүнийг хийжээ. Mr. Andrews болон Mr. Halpin-ийг магтах нь зохистой хэдий ч хоёулаа ТӨСӨӨЛӨЛ гэж нэрлэгддэг маш ховор шинж чанартай болохыг нотолсон юм. Mr. Andrews залуу Halpin-ийг хамгийн өндөр зэрэглэлийн "гүйцэтгэгч" гэж харсан гавьяатай хүн. Halpin АМЬДРАЛДАА ХҮСЭЭГҮЙ АЖЛАА ХҮЛЭЭН ЗӨВШӨӨРӨЛГҮЙ, ТАТГАЛЗСАНЫХАА ШАНГ ХҮРТСЭН БАЙНА. Энэ бол миний бүхэл бүтэн философиор дамжуулан миний онцлохыг зорьж буй гол зүйлүүдийн нэг юм. Бид ёроолд үлдэх эсвэл дээш өгсөх сонголтыг хийдэг, нөхцөл байдлаас хамааран бид үүнийг хянахыг хүсвэл үүнийг хянах боломжтой билээ.

Би бас нэг зүйлийг онцлон хэлэхийг хүсч байна, тухайлбал амжилт, бүтэлгүйтэл хоёулаа ДАДЛЫН үр дүн юм! Dan Halpin нь Notre Dame хөлбөмбөгийн багийг дэлхийд алдартай болгосон Америкийн хэзээ ч байгаагүй хамгийн агуу хөлбөмбөгийн дасгалжуулагчтай ойр дотно харилцаатай байсан нь түүний хүсэл мөрөөдлийн брэнд болсон гэдэгт би огтхон ч эргэлздэггүй.

Үнэхээр баатарыг шүтэх нь ялагч болоход тустай гэсэн ойлголт байдаг. Halpin надад хэлэхдээ Рокне бол түүхэн дэх дэлхийн хамгийн агуу удирдагчдын нэг байсан гэж хэлдэг. Бизнесийн холбоо нь бүтэлгүйтэл, амжилтанд хүрэхэд чухал хүчин зүйл болдог гэсэн онолд итгэдэг байсныг миний хүү Blair, Dan Halpin –тай албан тушаалын төлөө хэлэлцээ хийж байх үед харуулсан юм. Dan Halpin түүнд өрсөлдөгч компаниас олж болох цалингийн тал орчим хувийг анхны цалингаар санал болгов.

Би эцгийн дарамт үзүүлэн хүүгээ Mr. Halpin-ий саналыг хүлээн зөвшөөр хэмээн ятгасан юм, учир нь өөрт нь таалагдаагүй аливаа нөхцөл байдалтай эвлэрэхээс татгалздаг хүнтэй ойрын холбоотой байх нь мөнгөөр хэмжигдэхээргүй үнэ цэнэтэй гэдэгт би итгэдэг юм. Доод төвшинд ажиллах нь нь аливаа хүний хувьд нэг хэвийн, уйтгартай, ашиггүй газар юм.

Тийм ч учраас зөв төлөвлөлт хийснээр доод төвшнөөс эхлэхийг тойрч гарах талаар тайлбар хийхэд нэлээд цаг гаргав. Түүнчлэн, хүүгээ таатай "ажлын байранд" очоосой хэмээн хүсч, ТӨЛӨВЛӨГӨӨ гаргасан энэхүү эмэгтэйн бүтээсэн шинэ мэргэжлийг тайлбарлахад хангалттай хугацаа зарлаа. Дэлхийн эдийн засгийн уналтаас үүдэн гарсан нөхцөл байдал өөрчлөгдөхийн хэрээр ХУВИЙН ҮЙЛЧИЛГЭЭГ сурталчлах шинэ, илүү сайн аргуудыг бий болгох шаардлага гарч ирсээр байна.

Хувийн үйлчилгээнийхээ хариуд илүү их мөнгө олох энэхүү гайхалтай хэрэгцээг хэн нэгэн яагаад өмнө нь олж мэдээгүй байсныг тодорхойлоход хэцүү. Цалингийн төлөө ажилладаг хүмүүст сар бүр төлдөг мөнгө нь асар их бөгөөд хэдэн зуун саяар тоологдох бөгөөд жилийн хуваарилалт нь тэрбумаар хэмжигддэг. Зарим хүмүүс энд товч тайлбарласан САНААНААС өөрсдийн хүссэн баялгийн цөмийг олох болно.

Илүү бага ач холбогдолтой санаа нь асар их баялагийг ургуулах суулгац болох нь бий. Жишээлбэл, Woolworth -ийн тав ба арван центийн дэлгүүрийн санаа нь гавихгүй мэт байсан ч бүтээгчийнхээ хөрөнгийг асар ихээр овоолсон юм. Энэхүү саналд хамрагдаж буй БОЛОМЖ -ийг олж харсан хүмүүс Зохион Байгуулалттай төлөвлөлтийн бүлэгээс үнэ цэнэтэй тусламжийг олох болно.

Дашрамд хэлэхэд хувийн үйлчилгээний үр ашигтай худалдаачин түүний үйлчилгээг хайж буй зах зээлийг олж, эрэлт нь нэмэгдэж байдаг.

Мастер Оюун ухааны зарчмыг хэрэгжүүлснээр зохих авьяастай цөөн хэдэн хүн холбоо харилцаагаа нэмэгдүүлэн төлбөртэй бизнес эрхэлдэг. Зар сурталчилгаа борлуулалт хийх чадвартай нэг, бичих чадвар сайтай нэг, үйлчилгээнийхээ талаар дэлхий нийтэд мэдээлэх чадвартай бизнес эрхлэгч нэг байх ёстой. Хэрэв хэн нэгэн эдгээр бүх чадварыг эзэмшсэн бол энэ бизнесийг өөрөөс нь давах хүртэл ганцаараа бизнесээ аваад явж болох л юм.

Хүүдээ зориулан "Хувийн үйлчилгээний борлуулалтын төлөвлөгөө" -г бэлтгэсэн эмэгтэйд хувийн үйлчилгээгээ илүү их мөнгөөр зах зээлд гаргахыг хүссэн бусад хүмүүсээс ижил төстэй төлөвлөгөө боловсруулахад хамтран ажиллах хүсэлтээ улс орны өнцөг булан бүрээс илгээж эхлэв.

Тэрээр түүхийг маш үр дүнтэй дүрслэн бичих чадвартай мэргэшсэн бичгийн машинчид, зураач, зохиолч нартай болсон бөгөөд хувийн үйлчилгээгээ ижил төстэй үйлчилгээний цалингаас хамаагүй илүү мөнгөөр зарж борлуулах боломжийг олгох болов.Тэрээр өөрийн чадвартаа маш их итгэлтэй байсан тул төлбөрийнхөө дийлэнх хувийг үйлчлүүлэгчдийнхээ цалингийн тодорхой хувиас хүлээн авдаг ажээ. Түүний төлөвлөгөө нь зөвхөн өмнө нь бага цалингаар зарж байсан үйлчилгээгээ илүү их мөнгө шаардан, авахад нь тусалдаг ухаалаг борлуулалтаас бүрддэг гэж бодож болохгүй юм.

Тэрээр хувийн үйлчилгээгээ борлуулагч, худалдан авагчийн ашиг сонирхлыг анхаарч, ажил олгогч төлсөн мөнгөөрөө бүрэн хэмжээний үнэ цэнэ авах төлөвлөгөөг бэлтгэдэг. Түүний энэхүү гайхалтай үр дүнд хүрэх арга бол өөрийн хувийн үйлчлүүлэгчдээс бусад хэнд ч дэлгэдэггүй мэргэжлийн нууц юм.

Хэрэв танд ТӨСӨӨЛӨЛ байгаа бол хувийн үйлчилгээгээ илүү ашигтай болгох арга замыг эрэлхийлээрэй. САНАА нь коллежид хэдэн жил суралцах шаардлагатай "дундаж" эмч, хуульч, инженерээс хамаагүй өндөр орлого олох чадвартай юм. Бараг бүх албан тушаалд удирдах албан тушаал хашиж буй, удирдах албан тушаал хаших чадвартай хүмүүс болон одоогийн албан тушаалдаа орлогоо дахин зохицуулах хүсэлтэй хүмүүст шинэ санаагаа борлуулах боломжтой байдаг.

САНААНД тогтмол үнэ гэж байдаггүй! Бүх САНААНЫ ар тал нь мэргэшсэн мэдлэг юм. Харамсалтай нь, эд баялаггүй хүмүүсийн хувьд мэргэшсэн мэдлэг нь САНААНААС илүү элбэг байх бөгөөд үүнийг илүү хялбар олж авдаг. Үнэн иймээс хүмүүст хувийн үйлчилгээгээ давуу талтайгаар борлуулахад нь туслах чадвартай хүмүүсийн хувьд бүх нийтийн эрэлт хэрэгцээ улам бүр нэмэгдсээр байна.

Чадвар гэдэг нь баялаг бүтээх зорилготой ТӨСӨӨЛӨЛ бөгөөд хэн нэгэн мэргэшсэн мэдлэгийг САНААТАЙ хослуулан ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ БҮХИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨГ гаргах тухай юм. Хэрэв танд ТӨСӨӨЛӨЛ байгаа бол энэ бүлэг таны хүсч буй баялагт хүрэх хангалттай санааг өгөх болно. САНАА бол гол зүйл гэдгийг санаарай. Мэргэшсэн мэдлэгийг булан эргээд л олж болно-дурын булангаас шүү!

Орчуулсан: Др. Чагнаадаржийн Оюунцэнд

Таныг Дасгалжуулалтын Хөтөлбөртөө урьж байна...