“The greatest pleasure in life is doing what people say you cannot do” 

“Амьдралын хамгийн гоё таашаал бол хүмүүс намайг чадахгүй гэсэн зүйлийг нь хийх билээ”.... Rob Kosberg

Publishing and Media BestsellerPublishing.org

Rob Kosberg бол BestSellerPublishing.org-ийг үүсгэн байгуулагч, 3Х бэстсэллинг зохиолч юм.

Rob-ийн Хэвлэл, Сурталчилгаа, Ашиг системийг 10 гаран оронд хэдэн мянган хүмүүс ашигладаг байна.

Тэрээр бизнес эрхлэгчдэд өөрсдийн зах зээлд хэрхэн бичих, нээлт хийх, номоо зарж хэрхэн ашигтай ажиллах талаар үзүүлдэг байна. Rob болон түүний нэрийн систем нь ABC, NBC, CBS, Fox and Entrepreneur magazine болон хэдэн зуун подкаст, сэтгүүлүүд, өгүүллэгт орсон байдаг. 2010 оноос хойш Rob багш нар, зөвлөхүүд, бизнес эрхлэгчид рүү хандан өөрийн үйлчлүүлэгчийн тоогоо нэмсээр байна. Rob 7 оронтой орлого бүхий үйлчлүүлэгчидтэй хамтардаг ба тэднийг ном гаргуулан үйлчлүүлэгчийн нэр хүндийг өсгөх тал дээр ажилладаг ажээ.

Өнөөдөр чимээгүй зорилго дээр төвлөрөн эргэцүүлэх, бясалгах өдөр. Өмнө нь юу буруу болсон, эндээс би буруу зөв юу сурсанаа эргэцүүлнэ. Үүнийг хийхийн тулд энэ бүгдийгээ бичих ба найз нөхөд, дасгалжуулагчаас тусламж авах зүйлсээ хайх болно. Би өөрийгөө сэтгэлээр унахыг зөвшөөрөхгүй харин үүний оронд талархал дээр төвлөрнө. Миний бүх ахиц үнэнч байдалтай эхлэх ба дэмжих болон талархалыг өөртөө агуулсан байна. Надад маш чухал хэрэгтэй зүйлс байгаа: миний чадвар болон шаргуу байдал.

Өнөөдөр өөрийн бизнесийн бүрэн моделийг тодорхойлох хэрэгтэй. Би дараах тусгай 3 зүйлийг жагсаана:

Төлөвлөгөө: зах зээлд гарах миний санал

Платформ: Үйлчлүүлэгчдээ олох газар

Процесс: Тэднийг хэрхэн авчрах

Төлөвлөөний хувьд би томоохон харилцагч нартай шууд харьцах тул миний санал өндөр үнэ бүхий ($3,000 - $10,000) ямар нэгэн зүйл байна. Мөн томоохон харилцагчид үнэ цэнэ өгөх ямар нэгэн Төлбөргүй санал (lead magnet) болгох зүйлийг хийхээр шийдсэн. Энэ нь эхлээд томоохон үйлчлүүлэгчтэй холбогдох, шинэ боломжийн талаар мэдээлэл өгөх зорилготой юм.

Платформийн хувьд би сошиал мэдиа дээр төвлөрнө. LinkedIn бол бизнесийн эздийг олох шууд биечлэн холбогдох боломжтой газар. Би Facebook-ийг ашиглана, нэгэнт үүнийг ашиглаж байгаа тул үзэгчидтэйгээ холбоотой байхын тулд FB Lives, video хийнэ.

Хамгийн сүүлд процесс. Үүгээр үйлчлүүлэгчээ биечлэн авчрах, дараагийн алхам юу болох, үнэ цэнэ болон шинэ боломжийн талаар зөвөлгөө өгч утсаар ярих зэрэг орно.

Хүн бүрт амралт хэрэгтэй, гэхдээ энэ цаг үед хэзээ ч байгаагүй их зүйл намайг хөшүүрэгдэж байгаа. Өнөөдөр гэр бүлийнхэнтэйгээ цагийг өнгөрөөн тэднийг хайрлана, тэгснээр яагаад би энэ бүхнийг хийж байгаагаа өөртөө сануулах юм.

Би төлөвлөгөө, платформ, процесоо зураглачихлаа, одоо томоохон үйлчлүүлэгчдээ санал болгох Төлбөргүй lead magnet-аа хийж эхэлнэ. Үүнийг хийхдээ хэвлэл мэдээллийн өгөөж, болон PR дээр төвлөрөх ба бизнес эрхлэгчид бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд үүнийг хэрхэн ашиглах тухай байх юм.

Түүнчлэн би анхны санал болон үйлчлүүлэгчдээ өгөх баталгаатай үр дүнг хөгжүүлэх ба энэ нь тэднийг эрсдлээс бүрэн хамгаалах юм.

Бичлэгний өдрөө эхлэхээр шийдсэн ба Facebook Live-аар зарим нэг сургалт хийх ба төгсгөлд нь өөрийн саналыг lead magnet-ийн хамт тэдэнд санал болгоно. Холбогдсон хүмүүстэй FB Messenger дээр биечлэн ярилцана.

Дахин таргет хийх Facebook зараа онлайн чуулганд оролцсон ч хичээл худалдан аваагүй хүмүүс рүү дахин явуулж, худалдан авалт хийх дахин нэг боломжийг өгнө. Энэ нь дахин таргет хийх үзэгчиддээ бий болгосноор хичээлийг урьдчилан худалдан авалт хийлгэх зорилготой.

Онлайн хичээлээ борлуулах онлайн семинарын слайдуудаа бэлтгэнэ. Онлайн семинарын сувгаа бэлтгэнэ. FB зараар онлайн семинараа сурталчлах ба хамтрагч нартайгаа онлайн семинарыг ашиглахаар бэлтгэнэ.

FB LIVE хийж пейждээ оруулна, үүнийгээ FB зараар таргет хийн цацна, мөн группуудэд өдөөлт хийнэ. Онлайн семинарт бүртгүүлэх лайваа хийнэ. Лайв чуулганд оролцуулах үзэгчид рүүгээ хандан лайвын бичлэгээ зараар цацна, гэхдээ худалдан авалт хийсэн хүмүүсийг оруулахгүй. Үүний зорилго нь намайг дагаж байгаа болон чуулганыг сонирхож байгаа, тэдэнтэй төстэй хүмүүсийг (lookalikes) олж авах.

Гэр бүлийнхэнтэйгээ цагийг хамтдаа өнгөрөөн зарим нэг эхлэлтийн амжилтуудаа хуваалцана. Орой тийшээ өнгөрсөн долоо хоногийнхоо үр дүнг харахад цаг гаргана. Миний гадагшаа хийсэн үйлдлүүд хэр байна, хэрхэн үүнийг илүү болгох вэ? Миний утсаар ярих оролдлогууд хэр амжилттай байв, хэрхэн олон хаалт хийх вэ? Дараа долоо хоногийн төлөвлөгөөгөө гарган, хэрэгтэй газруудад засвар оруулна.

Одоогоор би 1 эсвэл 2 борлуулалт хйисэн бөгөөд үйлчлүүлэгчдээ хурдан гайхалтай үр дүн гаргах дээр анхаарна.

Эхлээд төслийг удирдах утсаар ярих ажлыг хийх ба аль хэвлэл мэдээлэл тэдний хувьд хамгийн сайн дэгээ болохыг үнэлнэ. Хүн бүрээр сегментийн төлөвлөгөө гаргах ба түүнийгээ хэрэгжүүлж эхэлнэ. Надад нэгэнт хэвлэл мэдээлэлд хурдан захиалга өгөх процесс байгаа болохоор эхний 2 өдөрт л тэднийг хуваарьт оруулна гэж найдаж байна.

Тэгээд утсаар залган тэдэнд сайн мэдээг хүргэнэ. Энэ хурдан үр дүнд тэд баярлах ба үүнийг нь Zoom ашиглаад маш хурднаар бичлэг хийж авах ба дараа testimonial/case study-д ашиглана.

Үүний дараа тэднээс ийм хурдан амжилтанд хүрэх хүсэлтэй хэн байгааг болон тэдэн лүү холбоо барин миний lead magnet-ийг илгээхийг асуугаад талархаж буйгаа хэлнэ. Түүнчлэн өдөр бүрийн FB, LinkedIn дээрх ажлууд, утсаар ярих ажлуудаа үргэлжлүүлнэ.