Миний емайл жагсаалтанд бүртгүүлсэн хүн бүрт өдөр бүр очих емайл кампайныг зохион байгуулна. Энэ нь тодорхой niche дээр би хэн болох, хэр их баяртай байгаа талаараа бичих юм. ClickFunnels Actionetics ашиглаад автомат емайлын хэсэгт оруулна.

Емайл 1 бол тавтай морил гэсэн миний анхны емайл байх ба өөрийн сонгосон, дуртай niche дээр зорилгоо тайлбарлах юм. Мөн “ямар мужид байдаг?” эсвэл “Дуртай <NICHE> -ийн бүтээгдхүүн нь юу болох?” эсвэл “яагаад <NICHE>-д дуртай талаар?” гм асуултуудыг асуувал зүгээр. Асуулт асуух нь тухайн хүнийг емайлд хариу бичихэд хүргэнэ. Ингэх нь би spammer биш, емайлын жагсаалтынхаа хүн бүртэй ярилцаж байгааг харуулах болно.

Емайл 2-ийн хувьд миний емайлын жагсаалтад байгаа хүмүүсээс судалгаа авах юм. Энэ нь avatar-ийнхаа талаар илүү мэдээлэл авах боломжийг олгоно. Жишээ нь тэд юу хүсч байгаа? Тэдэнд юу хэрэгтэй байгаа, тэдний айдас гм. Сана асуулгаа SurveyMonkey эсвэл Google Forms ашиглаад явуулчихна.

Миний хамгийн дуртай асуулт бол “Хэрвээ таны хамгийн их өвддөг асуудлыг шийдэх шидэт дохиур байгаа бол юуг арилгахыг хүсч байна вэ?”. Үүнийг миний сайн найз Sid Mylavarapu өгсөн юм.

Perry Marshall-ийн “80/20 Sales and Marketing” номноос авсан зарим нэг асуултууд гэвэл

<NICHE> -ийн талаар саявтар юу гүүглэдсэн вэ?

Энэ асуултанд хариу олох нь чамд хэр чухал вэ? бага/ дунд/өндөр

Хайж явсан асуултаа олсон уу? тийм/үгүй

Эндээс асуудлыг ил гаргаж ирж байгаа юм. Бүх ӨНДӨР болон ҮГҮЙ нүүдэд хариулах хэрэгтэй.

Эцэст нь 30 өдрийн кампайны хамгийн чухал асуулт бол <nIcHE>-ийн талаар хамгийн дуртай хэлэх үг, ишлэл, хэлц үг юу вэ? Би үүний хариултыг Өдөр 15 дээр ашиглах юм.

Емайл 3-6 -үүдэд, өдөр 11-ээс олсон affiliate саналуудыг илгээнэ. Сайн affiliate саналууд нэг емайлаас $.02 олдог. Жишээ нь 1000 емайл явууллаа гэхэд $20 олдог. Дараагийн 3 емайлуудыг 30,000 хүнд явуулахад $1,800 олох ба ашиг нь: $1,000 (10,000 emails at $.10/email) - $12,000 (30,000 emails at $.20/email)

Емайл 7-гийн хувьд би тэднээс өмсөх дуртай, сайхан санагддаг футболкны тухай асууна. Үүнийг асууж байгаагийн шалтгаан нь тэд ямар өнгөтэй, ямар дизайнтай, ямар брэндийн фэтболканд дуртайг мэдэх юм. Хэд хоногийн дараа тэдний хувцасны шүүгэнд өлгөөтэй байх футболкны дизайныг гаргах болно. Емайл маань дараах байдлаар бичигдэнэ:

Гарчиг: Хувцасны шүүгээгээ надад үзүүлнэ үү

Сайн байна уу <нэр>,

Би нэг сонирхолтой бүтээлч ажил хийх гээд таниас тусламж асууж байгаа юмаа. Таныг сайхан харагдуулах, үүнийг өмссөнөөрөө та бид <nIcHE> бахархах тийм футболкны дизайн гаргах гаргах гэж байна.

Надад таны тусламж хэрэгтэй байна! Та хувцасны шүүгээ рүүгээ очоод хамгийн дуртай <nIcHE> дээрх футболкны зургаа аваад явуулна уу - та үүнийгээ мэдэж байгаа шүү дээ.

Энэ футболка үнэр орсон, эсвэл заваан байсан ч өмсчихдөг футболка чинь байна шүү! Миний зорилго бол 100-аас дээш санал хүлээн авах, тэгснээр энэ <nIcHE>-ийнхээ трендийг олох, тэгснээр хүн бүр харах тийм футболкийг бүтээх юм!

Хурдхан шүүгээ рүүгээ очоод <nIcHE> дээрх хамгийн дуртай футболкны зургаа аваад энэ емайлд хариу явуулаарай, би тэсэн ядан хүлээх болно!

Өдөр 14 Тэг эрсдэл

Хурдан зарагдах хамгийн амархан бүтээгдхүүний нэг бол футболка гэдгийг би олж мэдсэн. Тэднийг амархан борлуулна, тэднийг дүрслэх хэрэггүй, бүх худалдан авагчид ямар дизайныг сонирхдогийг мэдсэн. Дизайнаа зөв гаргасан бол 6 оронтой тоо бүхий борлуулалт хийхэд бэлэн болно.

Дээрх стратегийг ашиглан 2018 оны 4-р сард 2 долооо хоногийн дотор 5571 футболкыг нэгжийг нь $21-оор борлуулан $117,000 орлого олсон юм! Футболка борлуулах хамгийн гоё нь эхлээд ямар ч зардал гардаггүй, хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, эрсдэлгүй гэсэн үг.

Маш олон компаниуд агуулахдаа дүүрэн футболкатай байдаг. Үнэндээ би Printex (Hannibal, Missouri-д байрладаг) -ийг футболкааа борлуулахдаа хэвлэх ажлыг нь хийсэн юм. Printex нь мөн drop-ship хийдэг болохоор би хэзээ ч бүтээгдхүүнийг эцсийн хэрэглэгчид очих ажилд оролцож байгаагүй.

Printex -ийг ашигласан гол шалтгаан нь тэдний байрлал буюу яг АНУ-ын төвд байсан юм. Түүнчлэн би шуудангийн хайрцагнаас зөвхөн 2-3 бүсийн зайд байсан. Хэрэв би Флоридагаас ирсан захиалгыг Калифорниагаас хүргэнэ гэвэл шуудангийн зардал дахин ихсэх үед би 2 дахин төлөх болно.  

Цаг нь болжээ! Футболкныхоо нээлтийг хийх цаг. Би өөрийн емайлын жагсаалтад байгаа хүмүүсдээ саналаа хүргүүлэх ба нээлт 7 өдөр үргэлжилнэ. Ингэх нь хамгийн их борлуулалт хийх болно. Эхний хоёр өдөр гайхалтай борлуулалт хийнэ, тэгээд дараагийн 3 өдөр борлуулалт багасна, сүүлийн 2 өдөрт таг зогсоно. Үүнийг борлуулалтын 7 өдрийн цикл гэдэг - би үүнд дуртай шүү!

Дараах байдлаар емайлүүдээ явуулна.

Өдөр 1: Хоёр удаа емайл явуулна

Өдөр 2: Хоёр удаа емайл явуулна

Өдөр 3–5: Нэг удаа явуулна

Өдөр 6: Хоёр удаа явуулна.

Өдөр 7: Гурван удаа явуулна

Өдөр 1 болон 2 нь шинэ футболк гаргах нээлтийн талаар байх болно

Өдөр 3-5 футболка одоо хүртэл зарагдаж байгааг сануулна

Өдөр 6 Футболканы худалдаа 48 цагийн дараа зогсох талаар сануулна

Өдөр 7 цаг явж байгааг сануулсан емайлүүд байна. Өглөөний 10am цагт тэдэнд зөвхөн 10 цаг үлдээд байгаа талаар емайл явуулна. Дараагийн емайл үдээш хойш 6pm, түүний дараа 10pm явуулах ба шөнө дунд худалдаа дуусахыг сануулна.

Маш олон емайл явуулж байгаа мэт санагдах байх лдаа, гэхдээ 7 өдөрт хуваагаад үзэх юм бол тийм ч их биш лдээ. Миний хийх ёстой хамгийн том зүйл бол эхний 2 өдөр худалдан авалт хийлгэхэд ЯАРУУЛАХ, тэгээд дараагийн 2 өдөрт дахиад үүнийгээ хийх. Ихэнх хүмүүс эхний өдрүүдэд авах ба дараагийн өдрүүдэд алдахаас айсан хүмүүс худалдан авалт хийдэг.

Емайл цуглуулах хийгээд футболка зарах ажлаа дахин давтана. Юугаар емайл цуглуулах вэ? Гарчигаа сольвол емайл цуглуулах ажил сайжрах уу? $.10-ээр нэг емайл олох боломжтой юу эсвэл affiliate саналыг баярлалаа хуудсан дээр байрлуулах ашигтай юу? Өдөр 6-29 ийн хооронд миний хийснийг сайжруулаад л давтаад бай.

Өдөр 30 Тийрэлтэт өсөлт

Өөрийн компаний хувьд өгөгдлийн сан бий болгох нь миний хийж байгаагүй хамгийн гайхалтай зүйл юм. 30,000+ гаруй емайлын жагсаалттай болсон болохоор би илүү их ашиг хийх боломжтой! Дараагийн 90 өдөрт би дараах зүйлсд анхаарна:

Тэдэнд олон емайл явуулах болно. Өдөрт 2-3 емайл явуулах ёстой. Одоо байгаа гайхалтай affiliates программуудыг судална, брокеруудтай хамтарна, тэдэнд емайлын жагсаалтаа түрээслүүлнэ, заримд нь зарна, мөн өөрийн саналуудыг явуулна. Миний өгөгдлийн санд байгаа емайл бүрээс дунджаар $.30 орлого олно. Жишээ нь та 100,000 емайлын жагсаалттай бол жилд $360,000 -ийн орлого олно. (100,000 emails x.30/email x 12 months).

Тэдэн лүү утасдана. Миний болон бусад affiliate саналуудыг өгөх утсаар ярих кампайныг бүтээнэ. 30,000 емайл цуглуулсан болохоор түүний 30% нь утсаа өгсөн гэвэл миний niche дэх бүтээгдхүүний талаар ярилцах 9,000 орчим утасны дугаар надад бий! 9,000 утасны дугаар нь нэгжээс $2 -ийн орлого авчирна. 3 сар тутамд нэг удаа тэдэн лүү ярина. Дараагийн жилд 9,000 утасны дугаараар миний хийх цорын ганц зүйл гэвэл $72,000 -ын орлого олох юм. (9,000 утасны дугаар x $2x 4 жилд 4 удаа).

Шууд емайл явуулах. Үйлчлүүлэгчийнхээ утасны дугаар болон емайлыг олж авсан ч тэдний 70% -ийг нь одоо хэрэглэж байгаа, бодитой емайл гэж үзнэ. Хэрэв надад 30,000 емайл байлаа гэхэд ойролцоогоор 21,000 нь хүчинтэй. Би дараах саналыг илгээнэ. Сургалтын програм $997, эсвэл 3 хувааж төлөх $397-аар 3 удаа. 05% - 1% нь худалдан авалт авна. 21,000 хүмүүс рүү емайл явуулахад 1% нь худалдан авалт хийлээ гэхэд 210 хүнд $997-ээр сургалтаа зарах ба $210,000.

Надтай яг таарах хамтарч ажиллах хүмүүсийг олох ба тэдэнд өөрийн саналыг емайлаар, утсаар хүргүүлнэ, ингэх нь шинэ үзэгчдийг өөртөө бэлдэж буй хэрэг юм. Энэ зарчмыг харилцааны капитал гэх ба үүнийг би Jay Abraham-аас сурсан юм. Түүний хэлснээр таны асуудал хэн нэгний асуудлын шийдэл байдагаа гэж. Жишээ нь хэрэв би цэцэрлэгт хүрээлэнгийн niche дээр футболка зардаг бол миний үйлчлүүлэгч нар өөрийн цэцэрлэгт хүрээлэнд зориулан хөрс худалдан авч байгаа. Тэгэхээр би хөрс боловсруулах компани байгуулахын оронд ийм үйлчилгээ үзүүлдэг компанитай хамтарч ажиллах ёстой юм. Энэ надад миний хэрэглэгчид юу хэрэг болж байгааг олж мэдээд нийлүүлэх, эндээс би өөрийн орлогоо нэмэгдүүлэх ёстой гэсэн үг!

Сар бүр орлого авчрах үргэлжилсэн хөтөлбөрийг бүтээх. Миний бизнес өргөжихийн хэрээр үйлчлүүлэгч нартаа тасралтгүй үргэлжлэх саналыг хүргүүлэх ба ингэснээр тэд сар бүр үнэ цэнийг хүлээн авч надад байнгын орлого авчрах болно. Google -ээр хурдхан хайлт хийгээд миний сонгосон зах зээл дээр тасралтгүй үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудыг олох ба тэднийг модел болгон түүнээс арай дээр нэг зүйлийг бүтээхэд анхаарах болно.

Юуны өмнө миний төлөвлөгөөг уншиж дуусгасанд баяр хүргэе! Таны уншиж мэдсэнээр эхнээсээ төгсгөл хүртлээ ямар нэгэн арга заль, тактик, супер хүчийг, мөн бизнес босгох ямар нэгэн лизенз, диплом авах сургалтыг та эндээс эзэмших шаардлагагүйг харсан байх.

Олон бизнес эрхлэгчид бизнес эхлэхийн тулд маш их мөнгө, цаг, төвөгтэй систем байх ёстой гэж бодоод эхэлдэг. Яг үнэндээ бол үүний яг эсрэгээр энгийн, маш үр дүнтэй систем л таньд орлого авчирдаг гэдгийг би өөрийн амьдралаараа баталсан.

Энд байгаа миний төлөвлөгөөний гол түлхүүр нь “Арлыг эзлэхээсээ өмнө завиа шатаа”. Дуустал нь хий. Энэ төлөвлөгөө шиг амархан, хүндрэл багатай нь олдохгүй байх, бүгд л хүнд сорилтуудтай тулгардаг.

Эцэст нь хэлэхэд мөнгө амархан ирдэггүй, хэрвээ амархан байсан бол бүгд л хийх байсан биз гэдэг үгийг бүү анхаар!

Орчуулсан: Чагнаадожийн Оюунцэнд, Шинэ Зеланд улс