Oyuna & Erica
To help people to build their online business
Нийтэлсэн огноо: 2021 оны 3-р сарын 25
Бусдын бодол санаа таны дотоод дуу хоолойг цааш оруулахыг бүү зөвшөөр...
“"It is important to take immediate action and not delay getting things done "...”
"Даруй үйлдэл хийн аливааг хийж дуусгах нь маш чухал билээ." — James P. Friel
James P. Friel - CEO - B2B Consulting - Jamespfriel.com
James P. Friel бол бизнес эрхлэгчдийг өдөр тутмын үйл ажиллагаанаас гаргах замаар бизнесээ системчлэх, хөгжүүлэх, өргөжүүлэх, тэгснээр илүү их мөнгө, цаг хугацаа, эрх чөлөөтэй болоход нь тусалдаг зохиогч, бизнес эрхлэгч, зөвлөх юм.
Өөрийн компаниудыг ажиллуулахаас өмнө Жеймс HSBC банкны дэлхийн дижитал стратегийн тэргүүнээр ажиллаж байсан бөгөөд гурван тив, таван орны багуудыг удирдан банкныхаа онлайн борлуулалтыг хоёр дахин өсгөжээ.
2011 онд корпорацийн ертөнцөөс гарснаас хойш Жеймс олон тооны 7 оронтой орлого бүхий компаниудыг нэгэн зэрэг ажиллуулж байсан бөгөөд жижигээс аваад Fortune 50 корпорациуд, бизнес эрхэлдэг компаниудад гүйцэтгэх захирал, бизнес эрхлэгчид, гүйцэтгэх түвшний ажилтнуудтай зөвлөлдөж, үр ашгийг нь тогтмол өсгөхөд нь туслахын зэрэгцээ борлуулалтаа өсгөсөн байна.
Жеймс EmbryRiddle нисэхийн их сургуулийн шинжлэх ухааны бакалаврын зэрэгтэй бөгөөд Айдахо мужийн Бойсе хотод амьдардаг, бизнес хэмээх тоглоомын оюутан байхаас гадна спортоор хичээллэн, бөмбөр тоглож цанаар гулгах дуртай нэгэн ажээ.
30 хоногийн дотор эсвэл түүнээс бага хугацаанд өндөр төлбөр бүхий зөвлөгөө өгөх бизнесийг хэрхэн амжилттай эхлүүлэх вэ?
Энэ бүлгийг бичихийг надаас хүссэн нь үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм санал байв. Энд бүлэг оруулсан бусад аваргуудын дунд намайг хүлээн зөвшөөрөх шаардлага маш их байснаас биш лдээ (гэхдээ би ийм боломж олгосонд талархаж байна), харин миний карьерын бүхэл бүтэн хугацаанд энэ номонд тавьсан асуулт надад тийм ч их тааралдаж байсангүй…
Хэрэв та бүх зүйлээ алдаж, 30 хоногийн дотор бүх зүйлийг шинээр эхлэх шаардлагатай байсан бол та юу хийх байсан бэ? Ямар гайхалтай асуулт вэ, үүнийг асуусан Russell-даа баярлалаа. Ийм нөхцөл байдалд орсноос хойш маш их удсан нь талархууштай юм.
Миний аяллын эхэнд маш их туршилт, алдаа байсан тул нэг бүлэг үүнийг багтааж чадахгүй нь дамжиггүй. Гэхдээ 20 шахам жилийн өмнө ийм нөхцөл байдлыг бодит амьдрал дээр мэдэрч, амжилтанд хүрэхийг хүсч байсан миний түүхий өлсгөлөн, хүсэл эрмэлзлийг бодит амжилтанд хүргэсэн юм, би 2011 онд корпорацийн ертөнцийг орхисон бөгөөд түүнээс хойш James олон тооны 7оронтой орлого бүхий компаниудыг нэгэн зэрэг удирдаж, тэдэнтэй зөвлөлдөж ирлээ. Fortune 50 корпорациудаас эхлээд жижиг, илүү бизнес эрхлэгчдийг хамарсан компаниудын гүйцэтгэх захирлууд, бизнес эрхлэгчид, гүйцэтгэх түвшний ажилтнууд үр ашгийг нь тогтмол өсгөхөд нь туслахын зэрэгцээ мөн тэдний борлуулалтыг өсгөдөг.
James нь EmbryRiddle нисэхийн их сургуулийн шинжлэх ухааны бакалаврын зэрэгтэй бөгөөд Айдахо мужийн Бойсе хотод амьдардаг, бизнес хэмээх тоглоомын оюутан байхаас гадна спортоор хичээллэх, бөмбөр тоглох, цанаар гулгах дуртай. Өөрийгөө тогтвортой, амжилттай хөл дээр нь босгоход 30-хан хоног өгвөл би одоо юу хийхээ та бүхэнтэй хуваалцья.
Миний дагаж мөрдөх 30 хоногийн төлөвлөгөө бол илбэ биш, тэгээд ч миний хуваалцах зүйл үнэхээр сонирхолтой зүйл байхгүй л болуу. Би бусад бүх зүйлд санаа зовохгүйгээр цөөн хэдэн энгийн зүйлийг зөв хийхэд анхаарна. Амжилтанд хүрэх гэж цөхрөнгөө барсан бяцхан жаалаас, Италийн Венец хотын нэгэн террасийн дээвэр доор жүнзтэй Итали дарс шимэн энэхүү бүлгийг бичиж буй бизнесмэн хүртэл би бүх алхмуудыг хийсэн юм. Би бөөндөх сонирхолгүй, бас нунтаглах сонирхолгүй билээ.
Миний хийхийг маш их сонирхож байгаа зүйл бол миний хүсч буй амьдралыг бий болгох, орон зай, цаг хугацаатай байх боломжийг өөртөө олгох, хамгийн том ялгаатай цөөн хэдэн энгийн зүйл юм.
Харин Таны хувьд энэ нь таны мөрөөдлийн байшинг худалдаж авах, хүүхдүүддээ өсч томрох үед өөрийн байснаас илүү ихийг өгөх, мөрөөдлийн амралтаа авах эсвэл мэргэжлийн спортын баг худалдаж авах зэрэг байж магадгүй л юм. Таны зорилго, хүсэл эрмэлзлийн онцлог ямар байх нь хамаагүй, бүх зүйл үндсэн сууриас эхэлдэг.
Суурь сайтай байх тусам та хийхээр сонгосон бүх зүйлдээ ялах болно. Энэ бүлэг нь 3 зүйлд мастер болох тухай юм: юунд төвлөрөхөө эрэмбэлэх, үйлчлүүлэгчээ ойлгох, тэдэнд асуудлыг шийддэг зүйлийг зарах гэсэн гурван зүйлийг эзэмших тухай юм. Тиймээ Сонирхолтой зүйл алга.
Гэхдээ эдгээр энгийн байдал таныг төөрөгдүүлэхийг бүү зөвшөөр ... Миний хуваалцах гэж буй алхмуудыг дагаж дууссаны дараа та хувь тавилангаа шууд утгаар нь удирдах болно. Тантай үүнийг хуваалцах болсондоо талархаж байна, хэрэв та миний тоймлох гэж буй алхмуудыг хэрэгжүүлбэл амжилтанд хүрнэ гэдгээ мэдэх болно. Тиймээс таны АМЛАЛТТАЙ хамт миний 30 хоногийн төлөвлөгөөг эхлүүлцгээе!
Өдөр 1: Өөрийн 30 өдрийн зорилгоо гаргана
Би юуны төлөө ажиллах гэж байгаагаа мэдэх нь маш чухал. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь сард $ 10,000 орлоготой болох; бусад хүмүүсийн хувьд долоо хоногт тодорхой цаг ажиллах; харин заримынх нь хувьд нэлээд хэдэн долоон оронтой бизнес эрхлэх үндэс суурийг тавих байж болно. Энд зөв, буруу хариулт алга гэж байхгүй. Энэ бол миний зорилго.
Хамгийн гол нь би юу руу буудаж байгаагаа тодорхойлох явдал. Бид бүгд пуужинтай адилхан гэдэгт бид итгэдэг - хэрэв бид пуужингаа зорилтот цэг рүү онилсон бол ямар нэгэн тодорхой зорилго тавилгүйгээр зүгээр л буудахаас хамаагүй илүү онох болно. Хэрэв би юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй байгаа бол хүссэн цэгтээ очих магадлал тун бага. Би дараа зорилгоо хэзээ ч өөрчилж, тохируулах боломжтой хэдий ч миний анхны зорилт юу болохыг тодорхой сайн мэдэх хэрэгтэй.
"Сар руу буудах" гм дэндүү том, зоригтой, хүмүүс харж шоолохоор зорилготой байх тухай бид дандаа сонсдог. Гурван жилээс доош хугацаанд таны зорилго аймшигтай юмуу эсвэл хэрэгжих боломжгүй юм шиг санагдвал энэ нь эсрэгээрээ үр дүнгээ өгөх болно гэдгийг тодорхой бичсэн судалгааны талаар сонсох хүртэл Би энэ талаар олон жил бодсон ....
Тиймээс энэхүү шинжлэх ухааны үндэслэлтэй судалгааг санан, жаахан сунжирсан мэт санагдах боловч намайг айлгахгүй байхаар зорилго тавина. Энэ нь ойрын 30 хоногт боломжийн хэмжээнд хүрч чадахаар зорилгоо сонгоно гэсэн үг. Би эхний зорилгодоо хүрэнгүүт намайг айлгаж буй тэрхүү зорилгыг сонгох болно.
Үүнийг хэлсэн нь түрэмгий хэрнээ ойрын 30 хоногт биелэхээр, миний хувьд оновчтой зорилго тавих болно. Энэ нь миний анхны төлбөрт үйлчлүүлэгчийг авчрахаас гадна сар бүр 10K долларын нэмэлт орлого олох эсвэл эдгээрийн аль нэг нь байх болно.
Өнөөдөр би аль болох их цагийг энэ талаар эргэцүүлэн бодож өнгөрөөх болно, яагаад гэвэл энэ нь миний ойрын 30 хоногт хийх зорилт байх юм. Үнэндээ өнөөдөр надад өөр зүйл хийх шаардлага байхгүй. Яг одоо энэ бол хамгийн чухал зүйл.
Өдөр 6: Зах зээлийн боломжуудыг хөндлөнгөөс харж тохирол байгаа эсэхийг харна
Өнөөдөр би өөрийнхөө давуу талуудыг зах зээлийн судалгаанаас авсан бүх хариултын ангилал, дэд ангилал тус бүр дээр зэрэгцүүлэн харна. Миний хамгийн хүчтэй гэсэн ангилалд багтсан хариултууд дээр төвлөрнө.
Хэрэв миний хамгийн дээд ангилал эд баялаг юм бол би хүмүүсийн зөвхөн баялгийн шүхэр дор тохирсон хариултыг нь шалгах хэрэгтэй. Хүмүүсийн хайж байгаа зүйл юу байна? Тэдний хувьд юу нь хэцүү байна, хаана өвдөлт мэдэрч байна, хүссэн амьдралаа бүтээхэд нь юу саад болж байна?
Жишээлбэл, энэ бүлгийг санхүүгийн амьдралаа буцаан босгох эсвэл дөнгөж бизнесээ эхэлж буй хүмүүст зориулан бичсэн. Энэ нь баялгийн ангилал. Эсрэгээр хэн нэгэн хүмүүсийг бие бялдар, эрүүл чийрэг болгоход нь туслах бизнес байж болно. Энэ нь эрүүл мэндийн ангилалд багтах бөгөөд тэд "10 кг өөх тосыг хэрхэн хайлуулж, дараагийн 30 хоногт эрч хүчтэй эрүүл, эрч хүчний амьд үлгэр жишээ болох вэ" гэсэн бүлгийг бичиж болох юм.
Ерөнхийдөө, намайг асуусан ч ихэнх хүмүүс надад юу хүсч байгаагаа хэлж чадахгүй байж болно, гэхдээ тэдний хариултууд нь намайг санаа авахад туслах үндэс суурь болох ёстой. Хенри Форд хэрэв тэр хүмүүст хүссэн зүйлийг нь өгсөн бол илүү хурдан морь л бүтээх байсан биз.
Бидний мэдэж байгаагаар тэр оронд нь машинаа бүтээсэн, тэд хэрхэн яаж асуухаа мэдэхгүй байсан ч зах зээлд энэ нь илүү үр дүнгээ өгсөн. Тиймээс би энд жаахан дедуктив үндэслэлийг ашиглах хэрэгтэй, гэхдээ хариултууд дээр үндэслэн миний зах зээлийн өвдөлт хаана байгааг олж авах ёстой. Аз болоход миний энд хийх ажил маш их шинэчлэлийг шаардагдахгүй.
Технологийн шинэ шинэчлэл хийхийн тулд би судалгаа, боловсруулалтанд хэдэн цаг зарцуулахгүй. Үүний оронд би эрч хүчээ богино хугацаанд ямар нэгэн зүйлд илүү төвлөрүүлж ажиллах бөгөөд энэ нь миний мэдлэг туршлагатай уялдсан тодорхой асуудлуудыг хайж олох, дараа нь тодорхой үр дүнд хүрэхэд нь хүмүүст туслан зөвлөгөө өгөх юм.
Өдөр 7: Аватараа тодорхойлж бичнэ
За, 6 дахь өдрийн дасгалууд дууссаны дараа миний онилсон зах зээл дээрх хүмүүсийн өнгөрсөн түүх, чадвар, ямар асуудлууд тулгараад байгааг одоо би илүү тодорхойлж чадна. Одоо би яг хэнд юуг зарж, энэ үйлчилгээг хийх вэ гэдэгт анхаарлаа төвлөрүүлэх цаг болсон.
Хэдийгээр энэ бүлэгт багтсан дасгал болгон чухал боловч би аватараа тодорхойлохын ач холбогдлыг хэтрүүлээгүй гэж бодож байна.
Үүний шалтгаан нь: Хэнд зарж байгаагаа, тэдний зовлон шаналал, тэмцэл, шөнийн цагаар юу тэднийг унтуулахгүй байгааг мэдэх тусам би тэднийг таньж мэдэх ба би зөв хүндээ тусалж байгаагаа илүү мэдэх болно. Өөрөөр хэлбэл би энд мэргэн буучдын арга барилаар явж байна. Мэргэн бууч зорилгоо мэддэг, онилох газраа мэддэг, тэгээд хөндлөн огтлолцол дээр анхааралтай онилдог.
Энэ нь ерөнхий талбайг шүршиж байгаа хүнээс ялгаатай юм. Мэргэн бууч нар өндөр үнэ цэнэтэй таргетийг дагадаг бөгөөд тодорхой асуудалтай тодорхой хүнийг хайж олдог ба энэ нь таны хийх зүйл юм. Би оновчтой байх ёстой. Хэрэв би эдгээр асуултанд цаг зав гаргах юм бол бусад бүх зүйл илүү хурдан бөгөөд хялбар болно.
Энэ алхам шиг чухал зүйлийн нэг бол би өөрийн бизнесүүдийн нэг болох AutoPilot Entrepreneur-д зориулж эрт дээр үеэс бий болгосон бодит жишээг оруулах болно. Би эдгээр энгийн асуултууд болон хандлагыг домогт зохиолч John Carlton - оос шууд сурч мэдэх завшаан олсон юм. Тэрбээр олон ижил төстэй асуултыг ашиглан олон зохиолчийн бичих ажлаа амжилттай эхлүүлэхэд нь тусалсан нь гайхмаар зүйл биш юм.
Доорх жишээг уншихдаа миний анзаарахыг хүсч байгаа зүйл бол зөвхөн хүн ам зүйн хувьд харахын оронд тухайн хүн хэн болох, ямар бэрхшээлтэй тулгарч байгааг тодорхой дүрслэн харуулах нь чухал. Эдгээр асуултууд энгийн байгааг бүү үгүйсгээсэй хэмээн хүсч байна, мөн таны аватараа тодорхойлох чадвар таны ирээдүйн амжилтыг тодорхойлох хамгийн том хүчин зүйлүүдийн нэг гэдэгт би маш их итгэлтэй байна.
Жишээ нь: Бүтээгдхүүн үйлчилгээгээ санал болгох миний аватар:
• Бизнес эрхлэгч
• Амбицтай, өсөлтөд чиглэсэн, Эрэгтэй
• Насны хязгаар 25-45 байна
• Өөрийн бизнестээ хүчээ сорьж амжилтанд хүрсэн бөгөөд бүх зүйлийг "доороос эхэлж" олж авсан; Ихэнх тохиолдолд борлуулалт нь боломжийн түвшинд байгаа.
• Өөрт нь дор хаяж хоёр, гурван хүн ажилладаг, зарим тохиолдолд 10, 15, 20+ хүний бүрэлдэхүүнтэй томоохон багтай байх.
• Технологид дажгүй
• Бизнесийг "бүтээл" эсвэл "алсын хараа" гэж үздэг. Түүний сайжруулах хэрэгцээ, өвдөлт байгаа.
• Бизнес нь гацаанд орсон - хэтэрхий олон зүйл түүнээс хамааралтай хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь түүнд дарамттай, заримдаа хэт их ачаалал өгдөг.
• Түүний төлөө ажилладаг хүмүүс яг юу хийж байгааг тэр бүр мэддэггүй. Тэд илүү бүтээмжтэй ажиллахгүй байж магад гэсэн сэжиг байгаа боловч үүнийг хэрхэн яаж хийхээ мэдэхгүй байгаа.
• Тэрээр бизнес дээрээ илүү их цаг зарцуулахыг хүсдэг боловч өдөр тутмын үйл ажиллагаандаа хэтэрхий их цаг зардаг.
• Тэр хүмүүсийг удирдан зохицуулах дургүй, гэхдээ зөв хүмүүсийг зөв зүйл хийлгэх нь түүнд хөшүүрэг болно гэдгийг мэддэг тул үүнийг хийдэг.
• Хийх ёстой зүйлийн талаар түүний баг түүнтэй нэг төвшинд байдаггүй. Энэ нь маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлтыг алдахад хүргэдэг бөгөөд үнэхээр шаардлагагүй зүйлд түүнийг татан оролцуулдаг.
• Тэрээр гэр бүл эсвэл найз нөхөдтэйгээ илүү их цагийг зугаатай өнгөрөөх, хобби сонирхсон зүйл, хувийн бизнес дээрээ илүү стратегийн ажилд "чөлөөт" цагаа өнгөрөөхийг хүсдэг.
• Тэрээр аялал, амралт авч холдохыг хүсдэг боловч буруу зүйл тохиолдож болох бүх зүйлийг бодож, амралтын хугацаанд бүхэлдээ стресст орно гэдгээ мэддэг.
• Тэрээр хэтэрхий олон зүйлийг өөрийнхөө толгойд эсвэл цаасан дээр, наадаг цаасан дээр тэмдэглэдэг, батлагдсан онлайн систем байхгүй. Үүний үр дүнд олон зүйл бүтэлгүйтэх нь бий.
• Тэрээр бизнесээ хөгжүүлэхийг хүсдэг боловч бүх зүйлийг системчлээгүй бөгөөд хэт их өсөлт нь бүх зүйл нурахад хүргэнэ гэдгийг мэддэг.
• Тэрээр тархай бутархай, эмх замбараагүй байдал, хүссэнээсээ хамаагүй бага бүтээмжтэй мэт санагддаг. Энэ нь түүний болон түүний багийн хувьд үнэн юм.
• Тэрээр үргэлж хийх зүйл хэтэрхий их, цаг хугацаа бага байгааг мэдэрдэг.
• Тэрээр бизнесийнхээ хүрээнд гацсан мэт санагддаг. Худалдан авахад таатай байхын тулд тэр надаас юу сонсох хэрэгтэй вэ?
• Түүний бэрхшээлүүд хэвийн бөгөөд эдгээр бэрхшээлтэй тулгарах цорын ганц хүн нь тэр биш юм.
• Өмнө нь амжилтанд хүрсэн гэхдээ бизнесээ удирдах арга барилаа системчлэх нь асар их цаг хугацаа, сэтгэл түгшээсэн системийг хэрэгжүүлэх төсөл шаарддаггүй байдаг.
• Энэ нь түүний бодсон шиг хэцүү биш юм. Энэхүү батлагдсан арга нь бусад олон бизнес эрхлэгчдэд үр дүнтэй байсан.
• Энэхүү шинэ систем нь түүнийг өөр ажил хийхийг шаардахгүй бөгөөд харин түүний баг илүү тодорхой бөгөөд үр дүнтэй зүйлийг хийх чадварыг нь дээшлүүлж, бүгдийг нэг дороос харах байр суурьтай болгоно.
• Миний сургалт 100% мөнгө буцааж өгөх, эрсдэлгүй баталгаатай ирдэг.
• Өөрийнхөө хандлагаар би ихэнх бизнесийг гурван цаг ба түүнээс бага хугацаанд системчилж чаддаг.
• Ирээдүйд шинээр ажилд авах гэж байгаа хүмүүст видео сургалт оруулах болно, ингэснээр тэр шинэ хүмүүсийг хурдтай болгоход цаг хугацаа алдахгүй байх болно. Тэднийг залгах систем байх тул тэд 1 дэх өдрөөс эхлэн үр бүтээлтэй ажиллах болно.
Өдөр 8: Саналаа бүтээнэ
Би хэнд бүтээгдхүүн үйлчилгээгээ зарахаа тодорхой харсан болохоор одоо зарим нэг маркетинг хийж эхлэх цаг болсон! Олон хүмүүс маркетингийг зөвхөн сурталчилгаанд мөнгө зарах гэж боддог. Энэ нь огт тийм биш, энэ бол урлаг, маркетингийн шинжлэх ухаан юм.
Маркетинг нь таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчид гараа өргөхөд чиглэсэн мессежийг бий болгох. Төлбөртэй сурталчилгаа нь түүний нэг хэсэг байж болно. Аватар, дэгээ, саналаа тооцолгүй зүгээр л зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулж эхэлдэг хүмүүс жорлонд мөнгөө хийн урсгахтай ижил.
Тиймээс хүмүүсийг гараа өргөхөд хүргэхийн тулд би дэгээ, саналаа бэлдэх нь чухал. Миний санал бол надтай хамтарч ажиллах хүмүүсийн хүлээж буй үр дүнг харуулах ёстой. Энэ нь бүх нарийн зүйлийг жагсаагаад байх албагүй ч тэд юу хүлээж байгааг ойлгоход нь туслах хэрэгтэй.
Энэ бол шууд утгаараа тэдний төлөө ажиллах санал байна. Үүнийг гарчиг дээр товчлох боломжтой байх ёстой, гэхдээ энэ нь бүх хүмүүс анхаарах эсвэл тийм байх шаардлагагүй.
Өмнө нь авч үзсэн үндсэн ангилал тус бүрийн гарчиг болгон илэрхийлсэн хэд хэдэн саналын жишээг энд оруулав:
• Эд баялаг: “Үл хөдлөхийн бизнесд төлбөртэй зар явуулахгүйгээр хэрхэн 5 шинэ үйлчлүүлэгчийг өдөр олох вэ?”
• Эрүүл мэнд: "Кето, Палео, завсарлага мацаг барьж, бусад бүх хоолны дэглэмийг туршиж үзсэн ч,өөрөөр 10 кг өөхөө хэрхэн амархан хаях вэ"
• Харилцаа холбоо: “Гэр бүлээ цуцлуулахаар шүүхэд очих гэж байгаа ч, 14 хоногийн хугацаанд гэрлэлтээ бал сарын байдалдаа хэрхэн оруулах вэ”
Эдгээр саналууд нь тэдэнд энэ бэрхшээл байгаа бол таалагдах нь дамжиггүй. Зөв хүмүүсийн хувьд эдгээр санал нь сонирхолтой байх болно. Буруу хүмүүсийн хувьд тэд бараг л анзаардаггүй. Хэрэв таны харилцаа сайн бол та гурав дах гарчгийг хэзээ ч анхаарч үзэхгүй, харин гэрлэлт чинь таны нүдэн дээр сүйрч, та үүнийг хадгалахыг хүсч байвал гурав дахь гарчиг таныг дуудах болно. Энэ бол маркетингийн үндэс юм - таргет ба санал.
Өдөр 9: Анхны Keystone үйлчлүүлэгчээ олж, анхны үйлчлүүлэгчийн жагсаалт гаргах процессоо эхлүүлнэ
Өнөөдөр би өөрийн шинээр боловсруулсан санал, аватарынхаа талаархи мэдлэг дээр тулгуурлан маш чухал хүн болох Keystone үйлчлүүлэгчээ олох болно. Зөвлөгөө өгөхдөө ихээхэн төлбөр авахыг хүсч байгаа тул би анхны үйлчлүүлэгчээ олж, тэдэнд асар их үнэ цэнийг үнэгүй хүргэх болно.
Олон хүмүүсийн хувьд борлуулалт муутай байдаг. Энд би юу хэлэх гээд байна вэ: Хэрэв та бизнест шинэ юмуу эсвэл дөнгөж шинэ зүйл эхлүүлж байгаа, батлагдсан аж ахуйн нэгж биш бол ихэнх хүмүүс танд мөнгө төлөхөд хэцүү байдаг.
Хэрэв тэд танд мөнгө төлсөн бол энэ нь их биш мөнгө байх болно. Тиймээс өнөөдөр би зах зээлд саналаа ҮНЭГҮЙ өгөх ба энэ нь огтхон ч эсэргүүцэх боломжгүй зүйл юм. Хүн бүхэн үнэ төлбөргүй зүйлд дуртай боловч яагаад ҮНЭГҮЙ байгаа талаар бага зэрэг сэжиглэх байх.
Тэгэхдээ энд хэрэгтэй зүйл бий. Мэдээжийн хэрэг, би хүмүүст таалагдах гэж биш, мөнгө олох зорилгоор бизнес эрхэлж байгаа.
Энэ ойлгомжтой зүйл. Хэрэв би зорилтот үйлчлүүлэгчиддээ чухал үр дүнг хүргэснээр тэднээс илүү олон хүмүүсийг олоход туслах сэтгэгдэл бүхий видео бичлэгийг надад бий болгохыг л хүсч байна. Тиймээс би аль хэдийн ярилцаж байсан хүмүүстэйгээ буцаж очно, олон нийтийн сүлжээнд пост оруулна, утсаа аваад сонирхож болзошгүй хүмүүс рүүгээ залгах болно.
Би бас найз нөхөд, гэр бүлийнхнээсээ надад байгаа зүйлийг хүсэж болох хүмүүсийн талаар асуух болно. Би төлбөргүй гэдгийг бүгдэд мэдэгдэх болно, би зүгээр л туршилтын хөтөлбөр эхлүүлж, шинэ арга барилдаа тусалж чадах хүмүүсийг хайж, гайхалтай кейс судалгаа хийхийг хүсч байна. Үндсэндээ би өчигдөр бичсэн саналыг хуваалцаж, дараа нь хүмүүс энэхүү туршилтын хөтөлбөрт хэрхэн хамрагдахыг хүсч байвал гараа өргөхийг хүсэж байгаа юм.
Намайг ийм арга барилд ороход хэдэн гайхалтай зүйл тохиолдох болно.
Нэгдүгээрт, миний Keystone үйлчлүүлэгчтэй болоход ганцхан хүн хэрэгтэй байгаа ч гэсэн илүү олон хүмүүс байвал үнэхээр сайн байна. Энэ бол миний анхны жагсаалт юм. Хожим нь би Keystone үйлчлүүлэгчид зориулсан гайхалтай үр дүнг бий болгосны дараа би эдгээр хүмүүстэй буцаж очиж, ижил санал тавьж болох боловч тэр үед би үүнийг төлбөртэй хийх болно.
Хоёрдугаарт, хэрэв надад ямар нэгэн түвшний “борлуулалт муутай хүн” байвал энэ нь намайг тоглоомонд ороход тусалж, хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчтэйгээ төлбөр тооцоогоо хийхгүйгээр харьцаж эхлэхэд тусална. Эцэст нь хэлэхэд, энэ нь миний зах зээлээс авсан санал хүсэлтийг үндэслэн зорилтот үйлчлүүлэгчтэйгээ саналаа хэрхэн яаж дамжуулахаа сайжруулах боломжийг олгоно.
Өдөр 10: Өөрийн стратеги болон профессийг хөгжүүлж баримтжуулна
Би коллежид сансрын инженерчлэлийн чиглэлээр сурч байсан бөгөөд физик, хими гэх мэт зарим хичээлүүдээ лабораторид хийдэг байв. Эдгээр лабораториудад бид туршилтаа дахин дахин давтаж, ижил үр дүнг өгч байгаа эсэхийг баримтжуулж баталгаажуулан, шинжлэх ухааны аргыг маш сайн мөрддөг байв.
Одоо би супер нерд байх шаардлагагүй ч, үйлчлүүлэгчээ үр дүнд хүрэхэд нь туслахын тулд тэдний хийх алхмуудыг дэс дараатайгаар бий болгох хэрэгтэй. Би үүнийг хэтрүүлэн бодох шаардлагагүй. Энэ бол миний мэргэшсэн ажил тул би өөрийн санал болгосны дагуу амласан үр дүнгээ шинэ үйлчлүүлэгчдээ өгөх дарааллыг бичих юм.
Үүнийг бичих нь хэд хэдэн тустай. Нэгдүгээрт, энэ нь миний зааснаар явахын тулд дагаж мөрдөх сайн замын зураглал болно. Түүнчлэн, ямар нэг зүйл буруу болвол би асуудал гарсан газрыг илүү хурдан тусгаарлаж, дараагийн удаа засах боломжтой болно. Эцэст нь хэлэхэд, би ирээдүйн амжилтанд өөрийгөө зориулах болно, ингэснээр ойрын ирээдүйд хэд хэдэн шинэ үйлчлүүлэгчдээ дагуулж эхлэх ба эдгээр үйлчлүүлэгчдэд системтэйгээр үйлчлэх арга барилтай болно.
Өдөр 11-13: Keystone үйлчлүүлэгчдээ зориулсан стратегиа хэрэгжүүлнэ
Өнөөдөр үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм өдөр, чухал үйл явдал болно, яагаад гэвэл би одоо хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчтэйгээ ажиллаж, өөрийн санал болгосноор тэдэнд туслах болно. Би үүнээс өмнө өдөр бүр дээрх алхмуудыг дагаж мөрдөж байсан тул шинэ үйлчлүүлэгчдээ гайхалтай үр дүн үзүүлж, маш сайн кейс судалгаа авахад бэлэн байна!
Хэрэв би гайхалтай зөвлөгч болохын тулд тэдний хүлээлтийг удирдаж сурах ёстой. Миний анхны зөвлөгчдийн нэг бол онцгой амжилттай бизнесмэн Keith Cunningham байсан бөгөөд түүний хамгийн дуртай ишлэлүүдийн нэг нь: "Бүх бухимдал таараагүй хүлээлтээс үүдэлтэй." гэдэг. Хамгийн сүүлд ямар нэгэн зүйлд уурлаж бухимдсан тухайгаа боддоо. Оюун санаанд тань дурсамж үлдэж үү? Хэрэв тийм бол та бодит байдал дээр тохиолдсон зүйлээс өөр зүйл хүлээснээс болсон хэрэг.
Та хичнээн их хичээгээд ч хамаагүй, зөвлөгөө өгөх ажлын хэсэг бүрийг хэзээ ч хянах боломжгүй, иймээс бодит хүлээлттэй байх нь чухал юм. Та үйлчлүүлэгчдээ хүлээлтийг тодорхой мэдээлэх нь мөн чухал байдаг. Хамгийн сүүлд хүсч буй зүйл бол үйлчлүүлэгч маань 24 цагийн дотор шинэ, халуухан үйлчлүүлэгч олохыг хүсч байгаа ч, энэ үнэндээ 5 хоног шаардана хэмээн найдаж байна.
Аливаа зөвлөлдөх уулзалтын үеэр харилцааны ажил ихээр хийгддэг тул хэн нэгэн асаж байхад түүнийг тайвшруулахад цагаа үрэхгүй байх нь дээр. Өөрөөр хэлбэл Эйнштейний хэлсэн миний хамгийн дуртай ишлэлүүдийн нэг бол: “Оюунлаг хүмүүс асуудлыг шийддэг; суут хүмүүс тэднээс сэргийлдэг. ”
Урьдчилан таамаглал, зөв хүлээлтийг тохируулах нь намайг зөвлөгч суут хүн шиг харагдуулна. Хэрэв та үйлчлүүлэгчийн хүлээлтийг удирдах, зөвлөх сэдвээр сайн ном уншихыг хүсч байвал Peter Block-ийн "Өөгүй зөвлөгөө" номын аваарай. Одоо би ажилдаа орж, санал болгож амласан үнэ цэнээ хүргэж эхлэх цаг болжээ.
Төрөл бүрийн төслүүдийн хувьд энэ нь шууд утгаараа Facebook, Google, Pinterest зар сурталчилгаа ажиллуулахаас эхлээд, хүмүүст зориулж дасгалын төлөвлөгөө бий болгох, бүтэлгүйтлээс гаргах, эсвэл борлуулалтын суваг эсвэл шинэ брэнд дээр ажиллах зэрэг байж болно. Гол нь би төсөөлөх боломжтой бараг бүх сэдвээр зөвлөгөө өгч мөнгө олох боломжтой юм. Би зүгээр л өөрийнхөө зүйлийг хийж, үйлчлүүлэгчдээ саад болж буй бүх зүйлийг даван туулахад тусална. Энэ бол миний ойрын хэдэн өдрийн хамгийн том ажил.
Өдөр 14-20 Дараагийн долоо хоногт хийх гурван гол зүйл бий
1. Keystone үйлчлүүлэгчээ маш их үр дүн гаргуулахаар үргэлжлүүлэн ажиллана. Энэ бол үйлчлүүлэгчийн оролцоог гайхалтай амжилтанд хүргэх цаг үе. Хэдийгээр би энэхүү ажил дээр бэлэн мөнгө аваагүй ч, эндээс авах сошиал баталгааг ашиглан дараа нь олон сар, жилээр ногдол ашиг авах болно.
Тиймээс би үйлчлүүлэгчээ маш ихээр үр дүнг гаргуулах нь миний цорын ганц ажил болно. Энэ бол яг одоо маш чухал. Хэрэв гэнэтийн зүйл гарвал би засах болно. Хэрэв хүлээлт тохирохгүй байгааг мэдвэл би тэдгээрийг дахин тохируулах болно. Би үйлчлүүлэгчдээ туслах ажлаа үргэлжлүүлнэ, энэ нь жинхэнэ, бодитой, тодорхой байх ёстой. Би Keystone үйлчлүүлэгчид зориулж авсан үр дүнгээ тодорхой болгох тусам дараа нь төстэй үйлчлүүлэгчид бүтээгдхүүнээ зарах нь илүү хялбар болно. Би үйлчлүүлэгчээ ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байгаагий нь тодорхой мэдэж авсан тул одоо бүх зүйлийг зөв замд нь оруулахад би чадах бүхнээ хийх болно.
2. Миний Keystone үйлчлүүлэгчийн хийсэн аялал, хөгжил дэвшлийг олон нийтийн сүлжээ болон бусад сонирхсон хүмүүст хуваалцна. Энэ нь бусад хүмүүсийг дагуулахад асар их үнэ цэнэтэй юм. Таныг эцсийн бүтээгдэхүүнтэй болсны дараа ямар нэгэн зүйл бүтээх явцад бусад хүмүүс таныг харах нь танд илүү бодит, үнэмшилтэй, жинхэнэ мэдрэмжийг төрүүлдэг.
Энд би юу хэлэх гээд байна вэ гэхээр би нэг өдөр галт тэрэгний буудал дээр Ромоос Флоренц руу явахаар хүлээж байсан юм, тэнд цонхоор нэг эмэгтэй гурил зуурч, тэр шинэхэн гар хийцийн пицца хийж байсан ба үүгээрээ тэр алдартай. Харин та өөр нэг хатагтай гурил зуурч пицца хийснийг ТА хараагүй гээд төсөөлдөө, гэхдээ эмэгтэй үүнийгээ гарын пицца гэж хэлнэ. Аль нь илүү үнэмшилтэй, бодит санагдаж байна вэ? Эхнийх нь тийм биз? Мэдээж.
Би үйлчлүүлэгчтэйгээ хамт аялалд гарсан. Би ямар нэгэн хувиийн нууцыг нь задруулахгүй л бол Keystone үйлчлүүлэгчээ А цэгээс Б цэг хүртэл хэрхэн авч яваагаа илчлэхэд таатай байх ёстой. Мөн замд гарсан аливаа зангилаа, асуудлыг илчлэх нь зөв юм.
Хүмүүс намайг төгс төгөлдөр бус гэдгийг аль хэдийн мэднэ, энэ нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчид надтай хамтран ажиллахаар бүртгүүлэхдээ хүлээлтийг зөв тохируулж өгөхөд туслах болно. Хамгийн гол нь, хэрэв би хэн нэгэнд гайхалтай үр дүнг бий болгож байгаа бол бусад хүмүүс мөн ийм үр дүнг хүсч эхлэх бөгөөд намайг өөрсдөд нь зориулж хийлгэхээр ажилд авахыг хүсэх нь тодорхой. Ургамал тарьж, услахад удахгүй нахиалж, ургац авна гээд бодоод үздээ.
3. Борлуулалтын сургалтаа эрчимжүүлнэ. Сайн бизнес эрхлэгч нь борлуулалтаа үргэлж хурцалж байх ёстой. Миний бодлоор, энэ нь та юу мэддэгээс үл хамааран таны хамгийн ашигтай чадвар юм. Хэлэлцээр хийж чадахгүй худалдагч нь өлссөн хүүхдүүдтэй байдаг гэсэн үг бий.
Долоо хоногийн дотор тэсрэлт хийх цөөн хэдэн сайн номыг санал болгомоор байна.
• Oren Klaff-ын Бүх зүйлд санал тавь
• Нөлөөлөл: Robert Cialdini-ийн итгүүлэх сэтгэл зүй
• Chet Holmes -ийн Сүүлчийн борлуулалтын машин
• Roger Dawson -ийн Худалдаа эрхэлдэг хүмүүст зориулсан итгүүлэх нууцууд
Эдгээрийг унш, Audible дээрээс сонс. Эдгээр нь таны хувьд асар их хөрөнгө байх болно.
Өдөр 21: Keystone үйлчлүүлэгчийнхээ хийсэн анхны ажлын үр дүнг цуглуулна. Тэдэнд зориулж бүтээсэн онцгой үр дүнг тодорхойлно
Би гал дээр төвлөрнө, Keystone үйлчлүүлэгчээ шаардлагатай үр дүнг олж авахад нь бүрэн анхаарна. Одоо бүх эрч хүч, шаргуу хөдөлмөрийнхөө үр шимийг хүртэж эхлэх цаг болсон. Одоо миний хийх ёстой зүйл бол үйлчлүүлэгчтэйгээ хамтарч ажиллах явцад бий болгосон хамгийн тодорхой хожлыг цуглуулахна. Энэ нь шинэ бизнест тодорхой хэмжээний орлого, авчирсан, үйлчлүүлэгчийн тоог нэмсэн, эсвэл мөнгө цаг хэмнэсэн байж болно.
Энэ бүхэн бидний дараагийн алхам болох учраас энэ бүгдэд маш тодорхой байх хэрэгтэй, сэтгэгдэл бүхий бичлэг болгож авна. Миний үйлчлүүлэгч миний талаар сайхан үг хэлэх магадлалтай байгаа ч, хүмүүс намайг сайхан болохоор мөнгө төлөхгүй, тэд тодорхой үр дүнг бий болгож байгааг харснаар надад төлөх болно.
Өдөр 22: Алаад өгөх бичлэг бүхий сэтгэгдэл ба лавлагаа
Одоо хэлэлцээрээр тохирсны дагуу, Keystone үйлчлүүлэгч үнэхээр хэрэгтэй үр дүнгээ ҮНЭГҮЙ олж авсан тул надад буцааж төлөх цаг.
Бид үүнийг урьдаас тохиролцсон тул үйлчлүүлэгч гайхах зүйлгүй байх ёстой, хэрэв би тэдэнд алаад өгөхөөр үр дүнг хүргэсэн бол тэд үргэлж буцааж өгөхдөө баяртай байх болно. Нэг асуудал байна. Ихэнх хүмүүс камерын өмнө гарахаараа юу хэлэхээ сайн мэддэггүй, хэрэв миний Keystone үйлчлүүлэгч тийм бол тэднийг бага зэрэг дасгалжуулах хэрэгтэй. Видео бичлэгтээ анхаарах зүйлс:
• Тэдний нэр, юу хийдэг болох - Хүмүүс өөрсдийгөө бодитой, ижил төстэй зүйл байгаа эсэхийг мэдэх хэрэгтэй.
• Тэд яагаад анх надтай хамтарч ажиллахыг хүссэн бэ? Надтай хамт ажиллаж эхлэхээс өмнө тулгарч байсан бэрхшээл, энэ асуудлыг шийдээгүй бол тэдэнд санхүүгийн болон сэтгэл санааны хувьд ямар үнэтэй байсныг энд тайлбарлах болно.
• Би тэднийг ямар үр дүн гаргуулсан бэ? Энд өчигдөр миний цуглуулсан онцлог шинж чанаруудыг ашиглах ёстой болно.
• Баталгаажуулалт - Энд тэд ижил төстэй үр дүнд хүрэхийг хүсч буй бусад хүмүүст нээлттэй зөвлөмж өгч, надтай холбоо барих ёстой гэдгийг хэлнэ. Энэхүү гэрчлэлийн видео бичлэг илүү нарийвчлалтай байж болох ч гол зүйлүүд нь орсон байх ёстой. Ложистикийн хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Хэрэв би онлайнаар үйлчлүүлэгчтэй ажиллаж байгаа бол Zoom уулзалтыг хийх агаад видеогоо ийм хэлбэрээр авах боломжтой. Хэрэв тэд миний ойр байгаа бол гэрэлтүүлэг, дууны чанар сайтай байгаа эсэхийг баталгаажуулан, iPhone-оо ашиглан бичлэг хийнэ. Энэ нь төгс төгөлдөр студи байх албагүй, гэхдээ Keystone үйлчлүүлэгч маань гэрчийг хамгаалах хөтөлбөрт байгаа юм шиг сүүдэрт сууж, эсвэл золиос нэхэж байгаа хулгайч шиг харагдахыг би хүсэхгүй байна.
Энэ бол миний Keystone үйлчлүүлэгчтэй үнэ төлбөргүй ажилласны төгсгөл. Зарим нэг хамтрах ажил байгаа бол энэ нь миний анхны борлуулалт хийх боломж. Хэрэв тийм биш бол би хөлсөө урсгахгүй, гэхдээ үргэлжлүүлэн хамтран ажиллах арга замыг олж чадвал энэ нь хямдралтай борлуулалт байх ёстой. Эцэст нь би энэ туршлагаас таашаал авахын тулд чадах бүхнээ хийх болно. Миний олж авсан гайхалтай үр дүн, аз жаргалтай үйлчлүүлэгчийг бий болгоод зогсохгүй анхны ТӨЛБӨРТЭЙ үйлчлүүлэгчдээ авах, энд энэхүү туршлагаа ашиглах боломжтой боллоо. Бэлэн мөнгө яг булан тойроход л бэлэн....
Өмнөх блогууд
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
Copyright 2018 - Oyuna & Erica - All Rights Reserved
Email: info@oyuna-erica.com
Facebook: Online Business Mongolia
Address: Auckland, New Zealand 0629
